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一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)軌跡

辭職了，從忙亂的工作狀態(tài)清凈下來(lái)，終于有點(diǎn)時(shí)間梳理一下自己10年來(lái)的職業(yè)軌跡。既然我的職業(yè)方向是一名產(chǎn)品經(jīng)理，那么，我就把職場(chǎng)中的自己當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)剖析一遍，供各位欣賞。

1、產(chǎn)品無(wú)定位，茫然入市，必遭挫敗。
1998年，我從一所爛學(xué)校畢業(yè)，畢業(yè)證都沒(méi)帶，就從云南到了上海。為什么是上海？到上海做什么？說(shuō)實(shí)話，我對(duì)此毫無(wú)概念。我的大學(xué)老師認(rèn)為我應(yīng)該到上海發(fā)展，他說(shuō)服了我，所以我出發(fā)。至于做什么，我一無(wú)所知。正因?yàn)槊Ｈ?、無(wú)知和缺乏職業(yè)規(guī)劃，我第一份工作選擇了進(jìn)入門檻很低的銷售行業(yè)，做一名俗稱“掃大街”的直銷員。閱歷和經(jīng)驗(yàn)有限，我理所當(dāng)然遭遇白眼、誤會(huì)，很委屈，但不沮喪，因?yàn)槟贻p啊。實(shí)際上，這種銷售行為非?？梢?，因?yàn)楫a(chǎn)品不具備使用價(jià)值，我所做的無(wú)非是無(wú)限增加工作強(qiáng)度（所謂客戶拜訪率）和不斷提高忽悠能力（所謂溝通技巧）?？蛻粼谀睦?？不知道。所以我和同樣年輕的同事們只能滿懷無(wú)知的心，計(jì)劃踏遍上海，走街串巷去傳播花粉，哦不對(duì)，是銷售產(chǎn)品。這份短暫的工作經(jīng)歷很快結(jié)束，因?yàn)楹?jiǎn)單的數(shù)學(xué)計(jì)算告訴我，這樣干下去會(huì)入不敷出，餓死街頭。不過(guò)，以樂(lè)觀主義武裝全身的我學(xué)到一點(diǎn)常識(shí)：再爛的產(chǎn)品也會(huì)有人要（這貌似成功學(xué)大師的感言?。?。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理：既然爛產(chǎn)品我也能賣出去，為什么不去賣好產(chǎn)品呢？所以，半個(gè)月后，我開(kāi)始了自己的第二份工作。

2、產(chǎn)品定位偏差，獲利有限，調(diào)整發(fā)展方向。
第一份工作帶來(lái)的教訓(xùn)也許不夠深刻，我想當(dāng)然認(rèn)為只要換一家公司，肯定大有希望的，并沒(méi)有意識(shí)到銷售行業(yè)和自己職業(yè)定位的偏差，所以，我的第二份工作還是銷售，不過(guò)環(huán)境大有改觀，我進(jìn)入的這家鐵藝制造廠提供食宿，有些許底薪，收入基本靠銷售提成，條件是2個(gè)月的試用期。鐵藝是嘛？現(xiàn)在是爛到家的小作坊產(chǎn)品，98年時(shí)還是利潤(rùn)極高的奢侈裝飾材料。剛?cè)胄?，不懂嘛，什么市?chǎng)定位，什么消費(fèi)者分析，什么營(yíng)銷技巧，什么客戶維護(hù)，一概不曉得，更要命的是，公司居然沒(méi)有培訓(xùn)，我靠，這是什么玩法？樂(lè)觀主義武裝全身的藍(lán)皮辛勤耕耘，一步兩個(gè)腳印，踏遍了上海的大街小巷，徘徊于仙霞路、衡山路、滬青平公路和浦東新區(qū)的別墅區(qū)，最后硬是把產(chǎn)品賣出去了，而且建立了不少客戶關(guān)系。前面說(shuō)過(guò)當(dāng)時(shí)鐵藝是奢侈品，有多奢侈？以虹橋國(guó)貿(mào)對(duì)面的“鮮墻房”餐廳為例，我曾經(jīng)賣給他們兩盞吊燈，共計(jì)14000元（如果這家餐廳還在的話，其中一盞燈估計(jì)還吊著的），這兩盞吊燈的成本是多少？千元而已。銷售額的提升，意味著小日子過(guò)得越來(lái)越舒服，也意味著我有精力開(kāi)始在生存之外考慮職業(yè)規(guī)劃問(wèn)題。2002年，我面臨兩種選擇：一是和朋友一起開(kāi)公司，繼續(xù)鐵藝生涯；二是換行業(yè)，挖掘我潛在的創(chuàng)意、策劃能力。當(dāng)時(shí)的狀況是，如果繼續(xù)賣鐵為生，我有可能一輩子在建筑裝飾行業(yè)打滾，這意味著我的發(fā)展空間和生活層面將局限于此；如果換個(gè)行業(yè)改走創(chuàng)意策劃路線，也許有別樣可能性在等著我，不過(guò)，肯定得從零開(kāi)始。我選擇了轉(zhuǎn)行。

3、產(chǎn)品重新定位，艱難入市，用戶積淀喪失，從頭來(lái)過(guò)。
我進(jìn)入杭州世紀(jì)辰光商務(wù)網(wǎng)的職務(wù)是文案，最初薪酬1300元，和之前的銷售提成相比低得驚人，不過(guò)當(dāng)時(shí)我并不太在意自己即將進(jìn)入的這家企業(yè)能夠給我多少薪水，重要的是它能夠提供我一個(gè)切入策劃行業(yè)的機(jī)會(huì)，從這點(diǎn)看，我基本滿意。公司總裁趙旭從保健品大腕“紅桃K”出來(lái)，能夠充分領(lǐng)會(huì)保健品深挖硬刨的營(yíng)銷思路，所以，公司的發(fā)展必然附著了強(qiáng)烈的“營(yíng)銷為王”理念，同時(shí)，嚴(yán)重缺乏自主研發(fā)的發(fā)展規(guī)劃。因此，世紀(jì)辰光發(fā)展成江浙一帶互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的超級(jí)代理商并不奇怪，其間試圖折騰自主產(chǎn)品無(wú)果也是理所當(dāng)然，最終與其他公司整合成為一個(gè)營(yíng)銷代理巨無(wú)霸也是順勢(shì)之舉。我無(wú)意花過(guò)多筆墨來(lái)點(diǎn)評(píng)這家企業(yè)，我想說(shuō)的是，這家企業(yè)，在我的職業(yè)生涯中起到過(guò)重要的啟發(fā)意義。首先，我的工作很快得到公司認(rèn)可，極大提升了我的信心，這和個(gè)人努力有關(guān)，更契合了公司注重企業(yè)品牌宣傳，渴望得到外界關(guān)注的實(shí)際情況。其次，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，我積累了杭州、蘇州不少媒體資源和人脈。最重要是我體會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎樣營(yíng)銷，怎樣培養(yǎng)市場(chǎng)，怎樣深入到用戶中去，這一點(diǎn)，至今還在影響我的策劃觀念。不過(guò)，在被任命為企劃部經(jīng)理后不久，我還是選擇了離開(kāi)。一家永遠(yuǎn)生活在上游企業(yè)陰影之下的企業(yè)，一家無(wú)法自主研發(fā)產(chǎn)品開(kāi)辟發(fā)展空間的企業(yè)，并不足以讓我為之逗留。

4、調(diào)整市場(chǎng)，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有所斬獲。
短暫休息和調(diào)整以后，我進(jìn)入上海經(jīng)佳房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃公司。和之前服務(wù)過(guò)的公司不同，這是一家有所積淀，規(guī)則明確，希望找到機(jī)會(huì)二次提升的企業(yè)。正因此，它需要一位對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)能夠具體操作的人才。毫不謙虛的說(shuō)，我就是這個(gè)位置最適合的人選。但是因?yàn)橐?guī)則明確，公司人力資源部對(duì)品牌建設(shè)部負(fù)責(zé)人的選擇很嚴(yán)格，學(xué)歷要求是大學(xué)以上，很明顯，這一點(diǎn)我不符合要求。不過(guò)，我未來(lái)的頂頭上司明白，制定規(guī)則不是為了限制發(fā)展，而是希望從客觀上提高效率，所以，最終他們還是選擇了我的能力和經(jīng)驗(yàn)，放棄了對(duì)學(xué)歷的要求。從此以后，我的履歷表上學(xué)歷一欄，都是填寫(xiě)“社會(huì)大學(xué)”。言歸正傳，我這次工作調(diào)整，區(qū)域方面從蘇州到上海，行業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)至房地產(chǎn)，似乎變化挺大。但我認(rèn)為并非如此，我得到了最重要的價(jià)值體現(xiàn)：獨(dú)立籌建部門，整合資源，分頭出擊，實(shí)踐自己豐富的企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)思路。事實(shí)上，通過(guò)短短1年的操作，我把公司品牌提升所必備的各個(gè)環(huán)節(jié)都搭建起來(lái)了，而且在重要方向上明確了發(fā)展思路。雖說(shuō)做的是品牌建設(shè)工作，實(shí)際上，我已經(jīng)把用戶分析和目標(biāo)受眾定位等產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路融入進(jìn)去：在策劃公司網(wǎng)站時(shí)，我分析了網(wǎng)站訪問(wèn)群體的不同，提出了首頁(yè)雙入口的設(shè)計(jì)思路；通過(guò)運(yùn)營(yíng)客戶俱樂(lè)部，我把從前資料全無(wú)的客戶關(guān)系重新建立起來(lái)；最牛逼的是我策劃主編《佳話》雜志的過(guò)程：一份企業(yè)自辦媒體，如何兼顧提升業(yè)內(nèi)美譽(yù)度，展現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)理念，從而促進(jìn)開(kāi)發(fā)商關(guān)注，強(qiáng)化業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主的歸屬感并挖掘購(gòu)買需求，最后，還要增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感……一堆目標(biāo)擺在面前。我劍走偏鋒，采取“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”的策略，將雜志定位于人文類地產(chǎn)雜志，以差異化和文化品味取勝。最終，雜志問(wèn)世，將上述目標(biāo)逐一實(shí)現(xiàn)，叫好聲一片，很有成就感啊。打住，打住。這已經(jīng)超出職業(yè)軌跡分析的界限，開(kāi)始自我陶醉了。好吧，接著談我的下一份工作。

5、市場(chǎng)再調(diào)整，產(chǎn)品升級(jí)，鎖住定位不放松。
2005年，我離開(kāi)上海，回到昆明。說(shuō)“回到”昆明其實(shí)并不準(zhǔn)確，我是云南人沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)昆明沒(méi)有任何印象，從前，它只是回家的一個(gè)中轉(zhuǎn)站而已?，F(xiàn)在，因?yàn)橛袗?ài)人在昆明，一切都不同了。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我離開(kāi)上海來(lái)到昆明，和愛(ài)人在一起幸福生活。不久，我進(jìn)入彩云之南網(wǎng)擔(dān)任總裁助理，直到最近離開(kāi)。在彩云之南網(wǎng)近3年的工作經(jīng)歷讓我感慨很多，有努力，有困惑，有激動(dòng)，有失落，有精彩，有無(wú)奈……作為一名恪守職業(yè)道德的經(jīng)理人，我現(xiàn)在并不適合對(duì)彩云之南網(wǎng)進(jìn)行公開(kāi)評(píng)論?！酢酢酢酢酢酢酢酢酢酢酰ù颂巹h去250字，針對(duì)公司某些項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)在這里和這里。）不過(guò)，從職業(yè)軌跡的角度來(lái)說(shuō)，彩云之南網(wǎng)的這段經(jīng)歷對(duì)我非常重要，正是在這個(gè)平臺(tái)之上，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解提升到了相當(dāng)?shù)母叨?，從前我心中面目模糊的用戶逐漸清晰起來(lái)，針對(duì)用戶核心需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念已經(jīng)深入我心……正是這段經(jīng)歷，讓我明確了以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)為主的職業(yè)定位和發(fā)展方向。

至此，我的職業(yè)軌跡基本梳理了一遍?？偟膩?lái)說(shuō)，該同學(xué)走了不少?gòu)澛?，也做了不少無(wú)用功，不過(guò)，人還是慢慢成長(zhǎng)起來(lái)了嘛，如果僅僅以薪酬作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的話，成本也許高了點(diǎn)，不過(guò)，凡事要高瞻遠(yuǎn)矚，不能總盯著錢不放，為人民幣服務(wù)是起碼的嘛。昆明沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)不打緊，企業(yè)給不了高薪也不打緊，可以考慮自主創(chuàng)業(yè)噻，溫總理不是說(shuō)了嘛，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，好思路，我這就下線，該干嘛干嘛去。

標(biāo)簽：延邊晉城固原合肥南京貴陽(yáng) 隴南韶關(guān)

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