（一） 中文互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站千千萬(wàn)，但說(shuō)到底，誰(shuí)給你錢呢？而說(shuō)到錢，或者說(shuō)“商業(yè)模式”，其實(shí)只有三類：第一類，企業(yè)付費(fèi)，比如阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站，或u88這種招商網(wǎng)站，或者百度這樣的搜索競(jìng)價(jià)排名網(wǎng)站，或者各種變種網(wǎng)站——這類網(wǎng)站不管怎么變，為網(wǎng)站付費(fèi)的都是企業(yè)用戶；第二類，廣告公司付費(fèi)，主要是各種媒體性網(wǎng)站，比如新浪搜狐這些門戶網(wǎng)站，或泡泡網(wǎng)垂直型門戶網(wǎng)站等等；第三類，用戶付費(fèi)，比如各種b2c網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)游戲等等，這類網(wǎng)站都是通過(guò)銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)，從最終消費(fèi)者（End user）手中直接獲得收入。因此這一類網(wǎng)站，我一般稱呼為：消費(fèi)類網(wǎng)站。做這類網(wǎng)站和在寶潔賣洗發(fā)水，其實(shí)是一回事。

需要注意的是，上述三種商業(yè)模式，有時(shí)會(huì)在某個(gè)網(wǎng)站品牌下混合出現(xiàn)。比如QQ，其會(huì)員收入，游戲收入部分，屬于第三類；但qq.com的廣告收入部分，屬于第二類。但這種混合情況，往往是在大站大品牌情況下出現(xiàn)，一般中小網(wǎng)站，尤其是創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)站，多只有一種商業(yè)模式。

（二） 在4年前，我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章《“三七”的中文互聯(lián)網(wǎng)》。當(dāng)時(shí)我根據(jù)CNNIC的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告分析，“有三個(gè)“70％”：70％的用戶在30歲以下；70％的用戶月收入2000元以下；70％的用戶大學(xué)文化程度以下――其中最后一條，應(yīng)該是包括了在校大學(xué)生。這三個(gè)“70%”勾勒出了中文互聯(lián)網(wǎng)的框架，所以我把它叫：“三七”互聯(lián)網(wǎng)。

與此對(duì)照的是，幾乎所有商業(yè)網(wǎng)站的從業(yè)人員，都是大學(xué)文化程度以上，有些還是“海龜”；一般月收入2000元以上，上不封頂；具有決策權(quán)的高管也多為30歲以上。這樣就產(chǎn)生了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：拋開(kāi)企業(yè)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用不談，中文互聯(lián)網(wǎng)是“三高”的人群試圖賺“三低”人群的錢”

那么時(shí)間過(guò)去幾年了，情況變化了嗎？在2009年7月最新CNNIC報(bào)告中，中文網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)如下圖：


從上表可知，最新統(tǒng)計(jì)77.4%網(wǎng)民月收入2000元以下，而4年前這個(gè)比例是62%。也就是說(shuō)相對(duì)2005年，網(wǎng)民整體的平均收入水平是在下降，而不是上升。事實(shí)上，比較05年的第17次報(bào)告和最新報(bào)告，“收入”，“學(xué)歷”，“年齡”三個(gè)指標(biāo)除了“年齡”，其余都呈整體下降趨勢(shì)，這恰好說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)越來(lái)越接近真實(shí)人口結(jié)構(gòu)。換句話說(shuō)，最近4年新增網(wǎng)民主體是低收入，低學(xué)歷群體；這使得原本就比較低端草根的中文互聯(lián)網(wǎng)，更加低端草根。


（三） 那么，中文互聯(lián)網(wǎng)上，是否存在一個(gè)為上述27.6%月收入2000元以上用戶服務(wù)的“白領(lǐng)市場(chǎng)”呢？如前所述，對(duì)于第一類“企業(yè)付費(fèi)”不是此問(wèn)題討論范疇，而第二類“廣告收入”和第三類“用戶付費(fèi)”其實(shí)也不存在“白領(lǐng)市場(chǎng)”。簡(jiǎn)單分析如下：

對(duì)于以“廣告收入”為主的互聯(lián)網(wǎng)媒體服務(wù)，其實(shí)十年來(lái)，只有一種模式真正立起來(lái)了——三大綜合門戶網(wǎng)站。只有他們，才能有足夠龐大的廣告收入。那么，是否存在只服務(wù)白領(lǐng)階層的垂直型門戶網(wǎng)站，獲得納斯達(dá)克上市的規(guī)模呢？搜房？中華英才？這些網(wǎng)站的主營(yíng)收入，其實(shí)都是上述第一類（企業(yè)付費(fèi)），并不來(lái)源于廣告。

至于第三類“用戶付費(fèi)”。一些人認(rèn)為，“白領(lǐng)”可支配收入多，因此購(gòu)買能力強(qiáng)，所以他們最可能付費(fèi)。但實(shí)際邏輯可能恰恰相反。我曾經(jīng)舉例說(shuō)過(guò)：““支付能力”不能等同于“收入水平”，這完全是兩個(gè)概念。“三低”確實(shí)沒(méi)有很高的“收入水平”，但并不意味著他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上沒(méi)有很強(qiáng)的“支付能力”。事實(shí)上，低收入水平的人對(duì)于購(gòu)買快速消費(fèi)品的小額消費(fèi)的購(gòu)買力是強(qiáng)大的（遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于高收入水平人群）。關(guān)于這點(diǎn)，我們舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)生活的例子：一個(gè)20歲的女孩，喜歡逛商場(chǎng)，然后買一些仿冒LV包包；而30歲的女人逛商場(chǎng)，估計(jì)買的就得是真的LV了，要不拿出去都不好意思――如果你是生產(chǎn)假冒LV的廠商，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，20歲的低收入人群就是高購(gòu)買力人群，也就是你的目標(biāo)客戶；反之，30歲的女人再怎么有錢，那和你有什么關(guān)系嗎？中文互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)“假冒LV”才能生存的地方，一個(gè)以小額消費(fèi)“快速消費(fèi)品”的地方”

（四） 關(guān)于中文互聯(lián)網(wǎng)上要做“白領(lǐng)市場(chǎng)”，其實(shí)最開(kāi)始是投資圈里面的概念。投資圈對(duì)這個(gè)概念蔚然成風(fēng)，不斷熱炒。但這只是概念的炒作，不是真實(shí)的中國(guó)。或者說(shuō)，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中，可能存在城市白領(lǐng)市場(chǎng)；但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，其實(shí)條件還未成熟。但投資圈把實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的可能可行的概念，平移到了互聯(lián)網(wǎng)上，忘記了互聯(lián)網(wǎng)人口結(jié)構(gòu)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)中人口結(jié)構(gòu)的差異，忘記了互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)：免費(fèi)。

而一些高收入、高學(xué)歷的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，太缺乏對(duì)真實(shí)生活的感知，仿佛不追捧最熱門的概念就落伍了，仿佛用qq就可恥了。這樣的人員，如果從事純技術(shù)開(kāi)發(fā)還無(wú)所謂，但如果你的工作和產(chǎn)品或市場(chǎng)有關(guān)，你絕對(duì)不合格。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員，做的是第三類網(wǎng)站，而你做的網(wǎng)站是自己喜歡使用的，周圍朋友喜歡的，你們用戶體驗(yàn)都很爽的——那從商業(yè)上來(lái)說(shuō)，你的網(wǎng)站就做錯(cuò)了。或者說(shuō)點(diǎn)絕對(duì)的，你如果不用qq，不用ie6，你基本上就和90%的中國(guó)網(wǎng)民不是一撥的。