市場占有率第一的多媒體系 統(tǒng)提供商——華平信息技術股份有限公司（下稱華平）正式與知客CRM簽約，旨在通過知客CRM項目的實施，加強售前項目管理、提升銷售與技術團隊協(xié)同能力，并進一步在銷售團隊強化華平公司一貫強調(diào)的“執(zhí)行力”管理原則。

　　企業(yè)介紹：

　　華平信息技術股份有限公司是一家多媒體通信系統(tǒng)和智慧城市解決方案提供商 ，致力于向社會提供先進的視音頻通訊產(chǎn)品、監(jiān)控指揮產(chǎn)品，以及專業(yè)的行業(yè)智慧化解決方案。在基于互聯(lián)網(wǎng)的視頻會議市場連續(xù)多年保持第一；在高清視頻會議、監(jiān)控指揮、視音頻綜合集成市場 處于領先地位；在多媒體通信核心技術領域處于世界領先水平。

　　公司2003年成立，僅經(jīng)過6年多時間，于2010年在深交所上市。現(xiàn)建有上海、深圳、南昌三大研發(fā)基地，在全國31個省市的子公司、分公司和辦事處。

　　華平以視音頻通訊產(chǎn)品和圖像智能化集成應用的研發(fā)設計為核心，可以說是全 球少數(shù)幾家能夠實現(xiàn)視頻會議、視頻監(jiān)控、應急指揮調(diào)度、電話會議、即時通信、視頻點播等業(yè)務 融合的專業(yè)廠商之一。

　　華平的產(chǎn)品和解決方案應用于政府、軍隊、武警、消防、銀行、保險、電信、醫(yī)療 、能源、制造業(yè)等各個行業(yè)，服務了包括中國消防部隊、云南省公安廳、國家開發(fā)銀行、中國農(nóng)業(yè) 發(fā)展銀行、中國人壽、中國太平、中國石油、招商銀行、國泰君安等在內(nèi)的8000多家知名企業(yè)和政府機構。

　　項目決策背景：

　　在2003年，華平的營業(yè)收入是130萬美元。2012年，華平的營業(yè)收入是3300萬美元，凈利潤1300萬美元，列入福布斯亞洲最佳十億以下企業(yè)名單。

　　華平在2012年將業(yè)務領域擴展到監(jiān)控行業(yè)，并以2300萬美元簽下了貴州 銅仁公安項目，為其提供監(jiān)控系統(tǒng)。華平隨后在貴州的黔東南10多個縣開展天網(wǎng)工程項目。根據(jù)公司智慧城市戰(zhàn)略目標，住房和城鄉(xiāng)建設部選擇了200個城市從2012年開始安裝監(jiān)控系統(tǒng)，總項目預計達到700億美元。從一個試點項目開始，僅用不到一年時間推廣 成區(qū)域大項目，華平的執(zhí)行力之強，效率之高，可見一斑。

　　然而隨著企業(yè)業(yè)務范圍擴大，原有系統(tǒng)已無法滿足華平的需求，在參考同行對知客CRM的經(jīng)驗后，華平?jīng)Q定用知客項目銷售過程管理系統(tǒng)替換原CRM系統(tǒng)，搭建以項目銷售為中心的業(yè)務管理平臺，在系統(tǒng)中進一步落實“雙周滾動”的銷售周報管理辦法，把工作目標的機會和完成落實到每一周、每一個項目的跟進上。

　　目前，華平項目正在緊鑼密鼓、有條不紊的進行中 ，知客將會繼續(xù)對該項目進行跟蹤和報道。