所謂差異化營銷策略,就是在廣泛的市場(chǎng)中具有客戶能感覺到的獨(dú)特性。這種差異化優(yōu)勢(shì),有利于保持一定的市場(chǎng)份額,是一種極為有效的營銷策略,目前已成為市場(chǎng)營銷活動(dòng)中占主流競(jìng)爭(zhēng)做法。差異化營銷策略,其實(shí)是以顧客為導(dǎo)向的營銷理念,它具以下三大特點(diǎn):
1、樹立個(gè)性
利用差異化戰(zhàn)略,使企業(yè)有了自己獨(dú)特的地方,如有高知名度的品牌、產(chǎn)品有獨(dú)特功能、有專有的銷售與分銷方式等,這些獨(dú)到之處不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿,因而為特定的目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入設(shè)置了障礙。
2、贏得利潤
差異化會(huì)帶來超額利潤。企業(yè)利用產(chǎn)品的獨(dú)特性為其制定一個(gè)高價(jià)使企業(yè)茆以超額利潤的可能。日本索尼公司利用自己的品牌形象在公眾心目中形成的技術(shù)領(lǐng)先者形象,在國際市場(chǎng)上,其產(chǎn)品都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5%-10%的價(jià)格銷售。
3、把握價(jià)格
利用差異化戰(zhàn)略可以減弱購買者和供應(yīng)商的議價(jià)能力。比如顧客接受了這種差異”并對(duì)這種差異”形成了偏好,那么顧客就會(huì)形成品牌偏好,在這種情況下其議價(jià)能力自然會(huì)減弱,同樣地,因?yàn)槠髽I(yè)在行業(yè)在確立了營銷優(yōu)勢(shì)并取得了領(lǐng)先地位,使得供應(yīng)商難以在該市場(chǎng)中找到更佳的交易對(duì)象,自然地,其議價(jià)能力會(huì)減弱。
以上就是差異化營銷策略的三個(gè)特點(diǎn)。差異化營銷策略日益成為主要的、大家使用廣泛的一種營銷策略。以我們自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),去跟別人家競(jìng)爭(zhēng),無疑是一種巨大的優(yōu)勢(shì)。