作為一名銷售，你每天會(huì)跟各種不同類型的人打交道。倘若不管是對(duì)誰(shuí)，你都采用同一種方式進(jìn)行營(yíng)銷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的挫敗感驟然上升。我們應(yīng)該知道，每一個(gè)人都有自己的風(fēng)格，因此，銷售員在營(yíng)銷的時(shí)候要看準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)象，實(shí)施針對(duì)式”營(yíng)銷。

　　1、對(duì)控制型

　　銷售人員要成為專家，要以直接的線性方式講事實(shí)、擺道理，不要猶豫不決或露出任何脆弱之處。如果你立場(chǎng)堅(jiān)定且信心十足，你將減少他們的恐懼感。

　　2、對(duì)領(lǐng)袖型

　　先重點(diǎn)說(shuō)明最重要的、最引人注目的經(jīng)濟(jì)利益方面的美好前景”，借助視覺手段，盡量少用口號(hào)和陳詞濫調(diào)，介紹產(chǎn)品時(shí)保持快節(jié)奏，并使之流暢。

　　3、對(duì)思想型

　　將所有數(shù)據(jù)公開，誠(chéng)實(shí)地做展示，充分利用市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果、成本、收益分析和過(guò)去案例的細(xì)節(jié)。思想型管理者喜歡尋找參照物，所以應(yīng)為他們提供大量可做比較的參照系。

　　4、對(duì)跟隨型

　　銷售人員要說(shuō)明你的產(chǎn)品如何降低他們失敗的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)闡述你所推薦的產(chǎn)品的背景來(lái)源，明確說(shuō)明很多客戶都聽取了你的推薦意見，并詳細(xì)說(shuō)明潛在收益有多大、風(fēng)險(xiǎn)有多小。

　　5、對(duì)懷疑型

　　在感情上做好準(zhǔn)備，你要進(jìn)行一次高要求的、可能被打斷的介紹。你要重點(diǎn)介紹你的產(chǎn)品為何具有獨(dú)到的特色。如果你受到打擊，要保持冷靜，要堅(jiān)持說(shuō)明產(chǎn)品的獨(dú)到特色，從而扭轉(zhuǎn)對(duì)方的懷疑態(tài)度。

　　以上就是基于5種不同的管理著實(shí)施的針對(duì)式營(yíng)銷”。作為一名成功地銷售人員，我們要知道抓住每一種人的弱點(diǎn)，打破他的心理防線，只有這樣，你的成功率才會(huì)提升。