正所謂:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),銷售作為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重點(diǎn)一環(huán),就像是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),大家相互廝殺著。如何才能在這場(chǎng)商戰(zhàn)中旗開得勝呢?小編認(rèn)為,成功銷售,要攻心為上。
1、描述對(duì)方心中的渴望
如果你不知道對(duì)方想要的是什么,對(duì)方的渴望為何,你是無法完成家紡產(chǎn)品銷售的。但是,即使你知道這些,卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪,也同樣無法啟動(dòng)對(duì)方的購(gòu)買欲望。
2、建立強(qiáng)大的信賴
沒有人會(huì)把錢交給陌生人,因?yàn)樾挪贿^。想要客戶把他的錢放入你的口袋,你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感,最常見的方法有:使用客戶見證,將自己包裝成專家,使用同級(jí)別專家的見證。如果你想要成交一筆金額較大的訂單,那么不妨設(shè)計(jì)多步成交環(huán)節(jié)。
3、讓客戶享受你提供的價(jià)值
讓客戶享受你提供的價(jià)值,然后再收取回報(bào)我要求你,除非你能給予客戶10倍的價(jià)值,才有資格收取1倍的回報(bào)。
4、激活客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣的,好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品,或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。銷售就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。現(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語、像半裸的少女。讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內(nèi)在。而揭秘的代價(jià),就是購(gòu)買!