做銷(xiāo)售就好比是老百姓種莊稼，細(xì)心周到，鍥而不舍，服務(wù)到底。

　　一、收集

　　收集客戶(hù)信息，那是銷(xiāo)售人員每天都要做的工作。

　　二、分類(lèi)

　　選出50家重點(diǎn)的客戶(hù)，不要選多了，選多了會(huì)照顧不過(guò)來(lái)，分成ABCD類(lèi)客戶(hù)，A類(lèi)就是最近一個(gè)月可以下來(lái)的客戶(hù)，B類(lèi)是最近三個(gè)月下來(lái)的客戶(hù)，C類(lèi)就是最近半年能下來(lái)的客戶(hù)。D類(lèi)就是一年之后可能會(huì)做的客戶(hù)。

　　三、拔草

　　每天淘汰一些沒(méi)有意向的客戶(hù)，增加有意向的信息。

　　四、施肥

　　將80%的時(shí)候用在A類(lèi)客戶(hù)身上，每周聯(lián)系一次B類(lèi)的客戶(hù)，每?jī)芍苈?lián)系一次C類(lèi)客戶(hù)，每月聯(lián)系一次D類(lèi)的。

　　五、灑水

　　把行業(yè)劃分，定期給企業(yè)發(fā)送有些對(duì)方產(chǎn)品或市場(chǎng)的最新信息、節(jié)日的祝福等，目的是讓客戶(hù)一直記著。