在你做銷售的坎坷道路上，總會遇到這樣的情形，就是客戶有需求，可是遲遲不想成交。這又是為什么呢?下面就由小編為您講解一下不成交的幾種原因所在。

　　當(dāng)你接觸到有需求的客戶，但不成交的原因可能有這樣幾個：

　　1、客戶對你公司、產(chǎn)品或服務(wù)還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來什么利益;

　　2、客戶對你這個人還不是十分認(rèn)可和信任;

　　3、你沒有實(shí)際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心;

　　4、你沒有挖掘出客戶內(nèi)心的真正需求;

　　5、你沒有給客戶提供他認(rèn)可的對他有幫助的解決方案;

　　6、客戶在猶豫是現(xiàn)在購買還是以后購買;

　　7、客戶擔(dān)心產(chǎn)品或服務(wù)的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助;

　　8、你沒有把自己對產(chǎn)品或服務(wù)的信心傳遞給客戶，或者你自己對產(chǎn)品或服務(wù)缺乏信心;

　　10、你沒有給客戶一個獨(dú)特的理由：為什么要選擇你?

　　9、你塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫。

　　面對這樣的問題，銷售員千萬別心急，更別灰心，耐心地為顧客服務(wù)，相信自己，成交只是時間的長短問題。