突破服裝銷售管理瓶頸

　　最近有很多人咨詢關(guān)于如何提高銷售業(yè)績(jī)的問題，總感覺到問題很多，但卻不知從何下手，從哪抓起？如何去抓？推銷員門戶小編總結(jié)了一下，可以從以下四個(gè)方面著手改善營(yíng)銷問題，突破營(yíng)銷增長(zhǎng)的瓶頸問題。

　　一、從管理上完善

　　不管是新公司還是老公司，如果你的營(yíng)銷上出現(xiàn)了問題，感覺沒有了那股沖勁，或者對(duì)銷售人員的可控性降低，那么，首先就要考慮公司的管理是不是有問題，或者說需要改善和提高。業(yè)務(wù)員是最難管的，但也是最重要的，企業(yè)生存發(fā)展都離不開業(yè)務(wù)工作的開展，一個(gè)新業(yè)務(wù)員的需求，管理方法一個(gè)老業(yè)務(wù)員的需求，管理方法是不完全相同的。所以，如果營(yíng)銷上出了問題，第一刀需要砍的就是調(diào)整管理，激發(fā)老員工的上進(jìn)心，提高新員工的積極性，保持全員旺盛的戰(zhàn)斗士氣，才可能使?fàn)I銷工作面貌得到改變。

　　二、從制度上激勵(lì)

　　業(yè)務(wù)員的激勵(lì)不可不重視，很多公司營(yíng)銷工作不力的原因都在于激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)上出了問題，沒有能夠充分調(diào)動(dòng)起員工的積極性，沒有能夠充分發(fā)揮出業(yè)務(wù)員的主觀能動(dòng)性和潛力。因?yàn)榧?lì)制度上沒有刺激性，沒有奔頭，所以才會(huì)造成業(yè)務(wù)員為了工作而工作，為了完成指示而工作，這樣的工作始終是很被動(dòng)的。筆者多次有這樣的經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)制度稍一改變，員工的工作狀態(tài)和業(yè)績(jī)立馬大放異彩。

　　三、從能力上提高

　　每一個(gè)人都有他的不足和長(zhǎng)處，作為服裝銷售管理人員，要改善營(yíng)銷狀況，除了給營(yíng)銷人員一個(gè)好的管理環(huán)境、一套有吸引力的制度，還應(yīng)該協(xié)助他們提升個(gè)人能力，只要每一個(gè)工作人員的絕對(duì)營(yíng)銷能力提升了，整個(gè)營(yíng)銷工作的改善就是必然結(jié)果。自律性差的協(xié)助其制訂工作計(jì)劃，口才差的多給其機(jī)會(huì)鍛煉等，這種有針對(duì)性的能力培養(yǎng)和提高有助于提高單兵作戰(zhàn)能力，當(dāng)然也有助于改善營(yíng)銷狀況。

　　四、從方法上引導(dǎo)

　　有很多業(yè)務(wù)人員往往都不懂得工作方法，尤其是新業(yè)務(wù)員。作為營(yíng)銷管理人員，那么就應(yīng)該給其指明方向，協(xié)助找對(duì)工作方法，進(jìn)而提高工作效率，掌握工作技巧。這種一對(duì)一、手把手的傳幫帶工作是不可忽視的，也是至關(guān)重要的。

　　營(yíng)銷工作出現(xiàn)問題，服裝銷售管理瓶頸無法突破，人員工作積極性不高，這些類似問題經(jīng)常出現(xiàn)在各個(gè)公司的營(yíng)銷部門，面對(duì)這些問題，只要我們理清思路，從各個(gè)細(xì)節(jié)做起，一點(diǎn)一點(diǎn)加強(qiáng)，做好人的工作，那么問題也就迎刃而解了。 推薦閱讀：9大服裝專賣店促銷技巧