想要爬到一定的職位，沒有兩把刷子是不行的。一個人能站得多高，這是中都是跟他自身的能力和素質成正比的。那么，做一個銷售主管，他需要具備怎樣的素質呢?下面我們來看看銷售主管必備的四大素質：

　　一、協(xié)調(diào)各種關系的能力

　　銷售主管想做好工作，需要各方面的配合：上級的信任、下級的敬畏、同事的幫助，人際關系處理起著主導作用。這方面的書籍已經(jīng)很多，在此不再贅述。有一點需要記?。嚎考记色@得別人的信任總是暫時的，誠實、樂觀、樂于助人、理智的人格魅力才是處理人際關系的真正法寶。

　　二、管理時間的能力

　　管理的大忌是掉入瑣事纏身的陷阱而忽略了培訓、檢核、與業(yè)代溝通、自我素質提升等重要工作，最后形成惡性循環(huán)，永遠是手忙腳亂，漏洞百出。用必要的時間管理約束自己，強迫”自己記日記回顧每天的工作時間分配是否合理，強迫”自己每天做出次日的工作計劃，強迫”自己做重要的事”，久而久之形成良性循環(huán)，主管才稱得上開始成熟。

　　三、分析提煉能力

　　銷售主管尤其需要這種能力，從紛繁復雜的市場現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)關鍵所在，導出市場策略;從業(yè)代的業(yè)績報表和日常表現(xiàn)中發(fā)現(xiàn)制度的空白點，進一步完善制度。這種對事的分析能力可幫助主管明確工作思路。業(yè)代們的喜怒哀樂總是圍繞成就感、工作環(huán)境、個人發(fā)展三個因素，員工的工作績效=能力水平×技能水平×任務理解程度×決心×信心×努力程度×成就感和責任心×不可控因素，對人的分析能力更能促進管理效率的提升。通過和業(yè)代的接觸能很快發(fā)現(xiàn)改善他的業(yè)績的主要驅動因素是什么，從而對癥下藥，才是管理之道。

　　四、成功的思維方式

　　何謂成功的思維方式，講起來比較抽象，可以結合下面的例子理解。如日常的工作心態(tài)，成功者是主動尋找工作中可以精進的地方，不懈努力，力求完美，而失敗者則是多一事不如少一事，上級詢問檢核時才忙著掩蓋推托;在工作因客觀因素遇到困難時，成功者忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方盡一切努力改善局面，而失敗者則拿客觀因素當借口，怨天憂人;當工作出現(xiàn)失誤時，成功者是先控制負面影響，通知上級，承擔應負責任，而失敗者則是先找替罪羊、掩蓋，強調(diào)客觀因素，推托責任;在與同事、上級的相處中，成功者視同事、上級為客戶，盡量使客戶滿意”，創(chuàng)造好的工作環(huán)境，而失敗者則是滿腹牢騷;在下屬犯錯時，成功者首先反思是否是由制度制訂不周、溝通不精準、培訓不力造成的;而失敗者則會說與己無關。

　　想要做一個銷售主管，上述的四大素質，或者是能力是必須要具備的。只有這樣，你才能夠成功的率領一個優(yōu)秀的銷售團隊。