我們經(jīng)常會這樣，當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)首先肯定你的能力，之后再把任務(wù)給你的時候，你會有一種被受重用的感覺，并且會竭盡全力的把它做好。其實說到底，這都是領(lǐng)導(dǎo)管理的一個方法——激勵。相對于抱怨和責(zé)罵而言，每一個人都想聽到鼓勵和表揚的話語，因此對于我們壓力很大的銷售人員來說，激勵機(jī)制的構(gòu)建很是重要，也可以有效提高我們的銷售管理。構(gòu)建激勵制度，要做好以下的三點：

　　1、科學(xué)引導(dǎo)激勵行為。要實現(xiàn)對銷售人員個性化的激勵，就必須將銷售人員激勵機(jī)制從一般的企業(yè)行政管理激勵行為中脫離出來，設(shè)置相對于的企業(yè)銷售人員激勵崗位，并賦予一定的權(quán)利和責(zé)任，明確其在銷售人員管理中所扮演的角色。同時在激勵過程中科學(xué)的引導(dǎo)銷售人員的激勵行為，例如定期的進(jìn)行銷售績效考核等。做好對銷售激勵行為的宣傳和管理，讓員工能真正明確自身在銷售過程中所要承擔(dān)的職責(zé)和任務(wù)，將企業(yè)的價值和理念通過激勵傳遞給銷售人員。

　　2、制定激勵制度。在銷售激勵制度的制定中，要與企業(yè)管理的目標(biāo)和管理實際相結(jié)合，在員工的銷售過程中，對其行為進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，以保障企業(yè)管理目標(biāo)的實現(xiàn)和利潤的長期保有。在激勵行為過程中要考慮個性化的激勵制度的制定，考慮銷售崗位的時間的不確定性和市場環(huán)境的不確定，因此在激勵機(jī)制的制定過程中要為銷售人員績效考核指標(biāo)的設(shè)置設(shè)定特定的不確定因素的假設(shè)。

　　3、適時檢驗激勵制度的有效性。激勵制度的檢驗在對銷售人員激勵過程中發(fā)揮重要的作用，是對銷售行為有效的檢驗，也是對銷售人員激勵管理有效性的檢驗。在檢驗中要對激勵制度進(jìn)行信度和效度的檢驗，以考察其實施的有效性。同時也要及時反饋相應(yīng)的考核和檢驗的結(jié)果以實現(xiàn)對激勵制度和激勵行為的合理改進(jìn)，保障激勵行為的科學(xué)性和有效性。

　　激烈對于下屬員工來說非常重要，可能你只是那么一句簡單的話語，可是他會覺得這是領(lǐng)導(dǎo)的一個肯定和認(rèn)可。因此，合理有效的激勵制度，很有必要。