電話銷售已經(jīng)成為了最常用的一種銷售方法，電話銷售開場(chǎng)白非常重要，現(xiàn)在，就來(lái)點(diǎn)評(píng)一下常用電話銷售開場(chǎng)白方式。

　　電話銷售開場(chǎng)白一：利益吸引法

　　電話銷售開場(chǎng)白式樣

　　銷售員：你好，王總監(jiān)嗎?我是某廣告公司的客戶主任王平，打擾您了。我們最近新開發(fā)了一種廣告媒體，這種媒體主要的受眾和貴公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶基本一致，我們做過測(cè)試您只要花一半的價(jià)錢就可以達(dá)到以前所做廣告的效果，我希望能向您推薦一下。

　　客戶感興趣則繼續(xù)，如果顧客回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

　　銷售員馬上說(shuō)：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話!

　　當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)要有一種熟悉的感覺：王總監(jiān)，你好!我是某廣告公司的客戶主任王平，你讓我1小時(shí)后來(lái)電話的。

　　最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這是最老實(shí)的電話銷售開場(chǎng)白，也是最常用的電話銷售開場(chǎng)白。這種電話銷售開場(chǎng)白的關(guān)鍵在于那段產(chǎn)品利益描述，讓它能夠打動(dòng)客戶的心，從而聽你講下去。這種電話銷售技巧和話術(shù)比較適合對(duì)產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外，一旦客戶以忙或者開會(huì)拒絕，則馬上轉(zhuǎn)為約定下一個(gè)時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù)。

　　電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白二：請(qǐng)求指教法

　　電話銷售開場(chǎng)白式樣

　　銷售員：王先生，我是某某公司王平，有件事情想請(qǐng)您指教

　　顧客：可以，什么事情?顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

　　銷售員馬上說(shuō)：那我今天下午再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話!

　　最偉大的推銷員電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：這個(gè)電話銷售開場(chǎng)白利用人們好為人師和不好意思拒絕別人的心理進(jìn)行開場(chǎng)，吸引客戶繼續(xù)和你講話，一般很少遭到拒絕。但應(yīng)該注意的是，后面請(qǐng)教要確有其事，而且要十分注意自己的銷售技巧和銷售話術(shù)，不能讓客戶感覺自己上當(dāng)，否則客戶會(huì)再也不理你了。

　　電話銷售話術(shù)開場(chǎng)白三：朋友推薦法

　　電話銷售開場(chǎng)白式樣

　　銷售員：王先生，您好，我是某廣告公司的客戶主任王平，您的好友李玉華是我們公司的長(zhǎng)期用戶，昨天一起吃飯聊天，他給我介紹了您艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，特別是您堅(jiān)忍不拔的毅力和與眾不同的創(chuàng)意，讓我欽佩不已，我提出想認(rèn)識(shí)您，是他給了我您的電話，并認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

　　顧客：啊，你過獎(jiǎng)了。

　　電話銷售開場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)：使用朋友推薦法這種電話銷售技巧的好處是能夠迅速降低客戶對(duì)陌生業(yè)務(wù)員的戒備和警惕性，注意上面的推銷案例業(yè)務(wù)員故意通過強(qiáng)調(diào)李玉華是長(zhǎng)期客戶，來(lái)增加客戶對(duì)自己的信任。另外，這種電話銷售開場(chǎng)白介紹朋友如何推薦是一個(gè)關(guān)鍵，可以通過朋友的口對(duì)客戶進(jìn)行稱贊，獲得客戶好感，這樣他很難再拒絕你。即使遇到客戶拒絕，你仍可以采取再約時(shí)間的電話銷售技巧和話術(shù)，再次獲得推銷的機(jī)會(huì)。