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銷售稀缺產(chǎn)品需要注意的幾個(gè)事項(xiàng)

1．僅僅打折并不能贏得顧客的厚愛　　在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，顧客就是上帝”已成為許多產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷者的座右銘，而對(duì)待上帝”，當(dāng)然要和顏悅色，客氣周到才是。　　不過(guò)，要真正討好這位上帝”的歡喜，應(yīng)重視掌握和運(yùn)用幽默。千篇一律，只知道四處張貼九五折”、八五折”紙條等做法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。　　2．限量銷售是物以稀為貴的延伸　　緊俏的產(chǎn)品總是容易受到消費(fèi)者的追捧，限量銷售正是利用了客戶的這種心理。根據(jù)20/80法則”，限量版就是盈利較強(qiáng)的那種20％的產(chǎn)品，這無(wú)疑樹立一個(gè)視點(diǎn)，提高品牌的知名度，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。　　3．產(chǎn)品越稀有，越能激發(fā)顧客立即購(gòu)買的欲望　　在你的銷售過(guò)程中，有時(shí)恰當(dāng)?shù)亟o顧客造成一點(diǎn)懸念，讓顧客有點(diǎn)緊迫感，產(chǎn)生一種現(xiàn)在是購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)”的感覺，促使客戶與你立即成交。　　例如與顧客交談時(shí)，給他提供一些經(jīng)過(guò)適當(dāng)夸張的市場(chǎng)信息或與產(chǎn)品有關(guān)的行情等，讓顧客依照你提供的信息主動(dòng)與你洽談。比如你可以這樣說(shuō)：你這種產(chǎn)品的原材料已經(jīng)準(zhǔn)備提高價(jià)格了，所以這種產(chǎn)品也將會(huì)因此而價(jià)格上漲的。”或說(shuō)：我公司從下個(gè)季度開始，可能會(huì)因人手不夠而減少這種產(chǎn)品的供應(yīng)量。”這種方法就是積極主動(dòng)地去刺激顧客，調(diào)動(dòng)起顧客的購(gòu)買欲。這在營(yíng)銷過(guò)程中是很重要的。　　如果你只是一味地等待顧客來(lái)與你洽談，讓主動(dòng)權(quán)掌握在顧客手中，你的銷售工作將不會(huì)成功。在這里還應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是你切不可過(guò)于夸大，只可稍微點(diǎn)一下，讓顧客自己去琢磨。否則，顧客會(huì)認(rèn)為你是在欺騙他們，這對(duì)你的銷售工作是很不利的。

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