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客戶心理需求D的類型劃分

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1. 客戶購買心理暗箱 由于客戶心理活動復(fù)雜,具體購買需求多種多樣,客戶購買 決策的心理活動外人很難覺察,所以有人稱之為客戶購買心理 暗箱。對于推銷員來說,他的一項主要任務(wù)就是要盡量弄清這個 心理暗箱,然后采取相應(yīng)推銷策略,對客戶實施購買誘導(dǎo)O 2. 客戶心理需求的類型 客戶心理需求,也就是客戶的購買動機,常見的主要劃分為如下表所示的十種類型。
表 客戶心理需求的類型劃分

標(biāo)簽:宿州 南昌 漯河 延安 普洱 寧夏 云南 儋州

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