任何企業(yè)中僅做后臺(tái)支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去，任何不提供高級(jí)發(fā)展機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)與活動(dòng)也應(yīng)該采取外包的形式。 管理學(xué)大師彼得?德魯克所倡導(dǎo)的這一理念，在過去的N多年里，得到了眾多企業(yè)的認(rèn)同，并得以有效實(shí)施。全球500強(qiáng)企業(yè)中有80％左右采用外包。作為BPO業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容，聯(lián)絡(luò)中心外包業(yè)務(wù)近年 來也發(fā)展得如火如荼，10月份在京召開的2009中國聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，我國聯(lián)絡(luò)中心外包業(yè)務(wù)更顯春風(fēng)得意。

根據(jù)IDC 最新發(fā)布的報(bào)告《中國聯(lián)絡(luò)中心外包市場(chǎng)：機(jī)遇和挑戰(zhàn)》，2008 年中國聯(lián)絡(luò)中心外包市場(chǎng)容量達(dá)到605.2百萬美元，較 2007年增長 21.7%。IDC 預(yù)測(cè)該市場(chǎng)將保持23.2%的五年復(fù)合增長率，2013年將達(dá)到1718.8百萬美元。

誠然，即使沒有這些數(shù)據(jù)的支撐，相信人們也能夠感受到近年來聯(lián)絡(luò)中心外包市場(chǎng)的持續(xù)升溫。人們不禁要問：聯(lián)絡(luò)中心外包為何受到中國企業(yè)的如此青睞呢？事實(shí)上，外包型聯(lián)絡(luò)中心的繁榮，在很多程度上意味著整個(gè)聯(lián)絡(luò)中心行業(yè)的產(chǎn)業(yè)繁榮。隨著國內(nèi)聯(lián)絡(luò)中心產(chǎn)業(yè)的成熟，外包型聯(lián)絡(luò)中心的持續(xù)升溫也是意料之中的事情。至于為什么外包型聯(lián)絡(luò)中心能在金融危機(jī)中春風(fēng)依舊得意，托管以及自建型聯(lián)絡(luò)中心卻依然默默無聞，我們從前文管理大師的分析可以得到另一個(gè)邏輯，那就是——聯(lián)絡(luò)中心被定位為企業(yè)非核心的業(yè)務(wù)，企業(yè)認(rèn)為它不創(chuàng)造營業(yè)額、且不能提供高級(jí)發(fā)展機(jī)會(huì)，因此，難逃被外包的境地。

但事實(shí)上，聯(lián)絡(luò)中心在企業(yè)運(yùn)營中的角色正在發(fā)生天翻地覆的變化，已經(jīng)開始擺脫成本中心的桎梏，并擁有了自身獨(dú)特的盈利能力，甚至開始成長為企業(yè)構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的必備武器之一，越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到聯(lián)絡(luò)中心作為利潤中心的部署潛力。這樣一來，按照彼得?德魯克的邏輯來推理，正在開始為企業(yè)創(chuàng)造利潤的聯(lián)絡(luò)中心已經(jīng)不適合再被BPO！

當(dāng)然，有人會(huì)說事實(shí)勝于雄辯。不管聯(lián)絡(luò)中心的外包形勢(shì)是否跟得上形勢(shì)，她強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭還是讓人們不得不保持仰視的姿態(tài)；而單從彼得?德魯克大師的管理邏輯來論證聯(lián)絡(luò)中心是否該繼續(xù)外包主導(dǎo)，也不足以令人信服。為了有一個(gè)更為明確的認(rèn)知，我們走訪了國內(nèi)多家聯(lián)絡(luò)中心服務(wù)提供商和用戶，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：

首先，呼叫中心的三種服務(wù)方式各有利弊。每種方式的聯(lián)絡(luò)中心都有其與生俱來的優(yōu)勢(shì)，這也使其贏得市場(chǎng)的重要籌碼。比如，外包方式，比較省心，直接把需求遞交給服務(wù)提供商，然后等著結(jié)果就ok，系統(tǒng)維護(hù)、業(yè)務(wù)操作等等企業(yè)通通不用操心；托管方式，投入很低，上線快，如果企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、設(shè)備齊全，初期投入基本為零，而系統(tǒng)能夠得到7*24小時(shí)專業(yè)維護(hù)；自建型，投入大，上線周期也較長，需要有雇傭?qū)Ｈ司S護(hù)，但它最大的優(yōu)勢(shì)在于與企業(yè)業(yè)務(wù)的貼合度高，并且能夠提供高級(jí)發(fā)展的機(jī)會(huì)與應(yīng)用，與企業(yè)一同成長。有句話說得好，絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)意味著不可避免的劣勢(shì)，在聯(lián)絡(luò)中心部署上，三種方式的優(yōu)劣各有千秋，但在某種意義上，優(yōu)勢(shì)就意味著劣勢(shì)。在這種情況下，我們只能說，適合自己的才是最好的。

其次，企業(yè)聯(lián)絡(luò)中心的構(gòu)建方式，一定是基于自身業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和發(fā)展需求的。我們公司前幾年上聯(lián)絡(luò)中心系統(tǒng)的時(shí)候，只是單純地想利用它來處理客戶投訴以及做一些市場(chǎng)問卷調(diào)查，所以選擇了外包形式，基本上沒有考慮業(yè)務(wù)機(jī)密和客戶信息之類的問題。但是，近幾年隨著客戶群體的不斷擴(kuò)容，另外我們的營銷、服務(wù)管理理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，比如說，服務(wù)水平，外包公司提供的客戶服務(wù)非常標(biāo)準(zhǔn)化，但是我們現(xiàn)在開始想要追求個(gè)性化、人性化，尤其是人性化。怎樣做到人性化呢？我個(gè)人覺得坐席員工的歸屬感非常重要。外包公司的坐席人員不隸屬于自己提供服務(wù)的公司，長期的歸屬感缺乏，也使服務(wù)水平相應(yīng)地遭遇‘高原期’，這一點(diǎn)，對(duì)于大多數(shù)聯(lián)絡(luò)中心外包服務(wù)提供商而言，基本上是個(gè)死角。在這種情況下，想要突破，只能是重新構(gòu)建自己的聯(lián)絡(luò)中心。由于我們將聯(lián)絡(luò)中心的部署擴(kuò)展到更多的業(yè)務(wù)層面，托管型、外包型聯(lián)絡(luò)中心的安全性讓人質(zhì)疑。這是一位資深CIO的切身體會(huì)。他提醒廣大企業(yè)，從企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來講，如果資金允許，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候構(gòu)建更加貼合業(yè)務(wù)實(shí)際并能夠隨時(shí)適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求的自建型聯(lián)絡(luò)中心，是一種更為明智的選擇。從企業(yè)發(fā)展的角度來講是這樣，從企業(yè)數(shù)據(jù)安全的角度來講更是如此。

最后，聯(lián)絡(luò)中心開始成為企業(yè)利潤中心，選擇BPO、托管要三思。北京風(fēng)語者軟件公司總裁董先生認(rèn)為，目前企業(yè)聯(lián)絡(luò)中心從成本中心轉(zhuǎn)而成為利潤中心的說法已經(jīng)得到業(yè)界以至絕大多數(shù)用戶的一致認(rèn)可。尤其是技術(shù)的不斷變革，聯(lián)絡(luò)中心的成本在不斷攤薄，企業(yè)構(gòu)建自身的盈利中心（聯(lián)絡(luò)中心）已經(jīng)不是大型企業(yè)的專利。中國有近千萬的中小企業(yè)，這些企業(yè)迫切地需要盈利以促進(jìn)自身發(fā)展，適時(shí)自己的搭建聯(lián)絡(luò)中心（客服中心和營銷中心），是時(shí)候被提上日程了。董先生還指出，目前軟交換技術(shù)以及呼叫中心與Internet、統(tǒng)一通信、客戶關(guān)系管理以及商業(yè)智能等多種技術(shù)的融合，更加促進(jìn)了聯(lián)絡(luò)中心在節(jié)省企業(yè)運(yùn)營成本以及營造企業(yè)營銷平臺(tái)方面的優(yōu)越性，聯(lián)絡(luò)中心正在成為企業(yè)成本控制、績(jī)效管理以及信息化營銷的利器。當(dāng)然，這一切，有一個(gè)重要前提，就是企業(yè)放棄了聯(lián)絡(luò)中心外包形式（牽涉到盈利和發(fā)展的業(yè)務(wù)，外包方式顯然不那么合適）、甚至放棄托管方式。搭建一個(gè)管理系統(tǒng)本就是一件麻煩和費(fèi)精力的事情，對(duì)于企業(yè)來講，現(xiàn)在的省心、省事兒可能意味著將來層出不窮的麻煩。尤其是，在現(xiàn)有的企業(yè)信用體系下，企業(yè)不得不擔(dān)心外包和托管所可能帶來數(shù)據(jù)的安全隱患。