合理分派推銷員的任務(wù)也是推銷員日常管理的一項(xiàng)主要工 作。推銷員分派模式主要包括以下兩種。
第一種是按地區(qū)分派推銷員。采用這種模式時，某一地區(qū)推 銷的產(chǎn)品，不管品種多少，全部由該地區(qū)的銷售員負(fù)責(zé)。其優(yōu)點(diǎn) 是銷售員熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，費(fèi)用水平較低。缺點(diǎn)是銷售員不 可能熟悉每個產(chǎn)品品種，因而推銷的總體效果不會十分理想。
第二種是按企業(yè)產(chǎn)品品種分派推銷員。采用這種模式推銷 某一種產(chǎn)品，不管其適銷范圍在哪里，均由指定的銷售員具體負(fù) 責(zé)。其優(yōu)點(diǎn)是銷售員特別熟悉產(chǎn)品，推銷效果明顯。缺點(diǎn)是推銷 費(fèi)用偏高，企業(yè)所有的銷售員都需要跑遍全國，有的還可能要跨 出國門。
一般來講，要合理地分派推銷員任務(wù)，可以參考以下幾個 原則。
如果企業(yè)產(chǎn)品品種單一，或雖然有多個產(chǎn)品品種，但其技術(shù) 相似性、使用相似性較明顯，則按地區(qū)分派銷售員較為適宜。
如果企業(yè)產(chǎn)品品種繁多且彼此間相關(guān)性不強(qiáng)，則宜采取按品 種分派任務(wù)的方法。
如果企業(yè)產(chǎn)品品種繁多，分為若干大類，類別間差異較大，類 別內(nèi)部相似性強(qiáng)，那么就應(yīng)在不同類別間按品種分派，在類別內(nèi) 部按地區(qū)分派，兼收兩種方法的優(yōu)點(diǎn)。
