一般來講，銷售經(jīng)理都有在一線從事銷售和推銷工作的經(jīng) 歷。所以，前面提到的推銷人員的基本素質(zhì)和能力，銷售經(jīng)理也 應(yīng)該具備，并且也都會做得很好，只有這樣才會被一層一層地提拔，以致到了銷售領(lǐng)導(dǎo)崗位。但是，作為管理層領(lǐng)導(dǎo)，銷售經(jīng)理必 須要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)才能，而不再是自己干好業(yè)務(wù)即可。這種領(lǐng)導(dǎo)才能 是各種不同能力的一個總和。表6-16概括了銷售經(jīng)理應(yīng)具備的 12大能力素養(yǎng)，銷售經(jīng)理必須不斷地對其強化和錘煉。