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費(fèi)比模式的應(yīng)用
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表2-9是費(fèi)比推銷模式應(yīng)用的兩個(gè)實(shí)例，請(qǐng)從中體會(huì)該模式 的使用要領(lǐng)。
一般來講費(fèi)比模式適用于高新技術(shù)產(chǎn)品、房地產(chǎn)、汽車、家 具、服裝等產(chǎn)品的推銷。
上面的閱讀材料很好地闡釋了費(fèi)比模式：銷售員在推薦產(chǎn) 品時(shí)，一定要按照FtA — B的順序來介紹。只有這樣，才能 有效地打動(dòng)客戶。這也是諸多成功推銷人士的實(shí)踐證明，采用這 種方法來介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶不僅聽得懂，而且容易接受，如表 2-10所示。

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