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迪伯達模式應(yīng)用實例
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迪伯達模式較適用于如下情況：推銷的產(chǎn)品為生產(chǎn)資料市 場產(chǎn)品，或者是無形產(chǎn)品開展的無形交易(如保險推銷、技術(shù)服 務(wù)、咨詢服務(wù)、信息情報、勞務(wù)市場等)；客戶是老客戶及熟悉客 戶，或者是屬于組織購買(即單位購買者)的客戶。由于迪伯達 模式緊緊抓住了客戶需要這個關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)，使推銷工作更能有 的放矢，因而具有較強的針對性。

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