比如有一客戶這么說:我希望擁有一個風景優(yōu)美的住處，有山有水。而你要銷售的房子好像不具備這種條件。那么，你可馬上接著他的話說:假如我推薦另外一處有山湖水色的地方，并且以相同的價格提供給您，您買不買?
這是一種將計就計的方式，這種談話模式對推銷有很大好處。就上面一段話，客戶是否真的想擁有一個山湖水色的地方姑且不管。你抓住他所說的話而大做文章，提供一個符合他條件的地方。這時，他事先說過的話就不好反悔了，否則就會感到十分難堪。這樣的情況在我們生活中也時常發(fā)生。
例，一個汽車推銷員推銷碰到一位客戶，客戶說:這部車，顏色搭配不怎么樣，我喜歡那種黃紅比例配調的。我能為你找一輛黃紅比例配調的，怎么樣?
我沒有足夠的現金，要是分期付款行嗎?
如果你同意我們的分期付款條件，這件事由我來經辦，你同意嗎?
哎呀，價格太貴啦，我出不起那么多錢啊!
您別急，我可以找我的老板談一談，看一看最低要多少錢，如果降到你認為合適的程度，你會買嗎?
一環(huán)套一環(huán)，牢牢地掌握他的話頭。運用這種戰(zhàn)術，一般成功的希望比較大。
