*本文為作者專門為CTI論壇所撰寫 謝絕轉載

　　當今時代，是一個競爭的時代，能力的時代。經(jīng)濟全球化和信息化，經(jīng)濟和科技的迅速發(fā)展加劇了市場競爭，任何一個社會主體都不可能回避這一現(xiàn)實，市場主體紛紛研究提高競爭力的策略，整合資源，提升綜合競爭力。然而，企業(yè)強大競爭力的根本取決于有沒有高質量的服務，有沒有忠誠的顧客，競爭的勝利者將是那些理解客戶價值，創(chuàng)造顧客價值，提高顧客滿意度和忠誠度的企業(yè)。而要實現(xiàn)顧客忠誠，傳統(tǒng)的大眾粗放型的營銷策略已難以湊效，現(xiàn)代營銷的工作重點開始從獲得新顧客轉向保留老顧客，從注重交易夾著轉向挖掘顧客終生價值，從顧客滿意度到顧客保留而最終實現(xiàn)的。

　　針對這一系列的營銷模式，筆者個人重點提倡服務營銷，在服務中達成營銷，不但解決了客戶的困擾和疑惑，而且實現(xiàn)了我們營銷的目的，達成了一個雙贏的局面：客戶的問題解決了、對我們的服務滿意了，我們進行有效營銷也是水道渠道的事。這一舉三得事半功倍的工作經(jīng)驗我們肯定得提倡。

　　在服務中營銷，其中最主要的就是和顧客建立良好的服務關系而達成的營銷，當然這個說法很片面，具體來說就是通過各種行為和顧客拉近關系，在和諧的溝通環(huán)境中，讓顧客覺得他們需要我們的服務，需要我們所推介的產(chǎn)品從而達成的營銷。在這里舉個經(jīng)常發(fā)生在我們客服代表身上的例子。每逢全球通品牌月結出賬期間，客服代表都會遇到形形色色的客戶來電咨詢賬單的問題，如咨詢上月的月結費用組成、或向客戶代表投訴為何他或她的話費比以往要高。這些問題也被一些新進員工視為疑難雜癥。

　　當一些煩躁或帶有投訴性質預期客戶來電的時候，我們必須先穩(wěn)定好自己的心態(tài)，因為在這個時候，熟練的業(yè)務知識和傾聽者的心態(tài)顯得尤為重要。當予客戶耐心講解他或她賬單費用組成的時候，我們不妨多留個心眼。假如你看到客戶的賬單上使用的是88元新商旅套餐，但客戶通信費一欄中超出的國內通話費就有100多元的時候，這時候我們不妨善意提醒一下客戶：先生/小姐，您好！現(xiàn)查看到您近三個月的賬單，當月使用的通話費比您的套餐費用要高得多，針對您這種情況，建議您先可以嘗試一下用咱們的128元新商旅套餐，要不，我現(xiàn)在馬上為您更改過來，您看好嗎？又或者是您看到客戶的短信費用較高的時候，可以適當推薦客戶使用我們多款為客戶量身訂做的短信套餐。在這種氛圍下，相信大部分客戶都會被你說服，甚至感動，而這也正是我們一直所追求的，讓客戶滿意，從而達成營銷和顧客忠誠的目的。

　　在服務中營銷，我堅信，無論哪種方式，只有不斷創(chuàng)新、不斷改進，才能讓中國移動的產(chǎn)品和服務永葆美麗，才能在競爭中永遠立于不敗之地！

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