CTI論壇(ctiforum.com)（編譯/老秦）:客戶體驗(yàn)專(zhuān)家建立了測(cè)量系統(tǒng)來(lái)跟蹤客戶滿意度，客戶努力分?jǐn)?shù)和凈推薦值。但是有一個(gè)領(lǐng)域很難被一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量?？蛻舻那榫w。你的客戶真正的感覺(jué)是什么？你如何衡量顧客的情緒？
情緒的重要性
大量的客戶體驗(yàn)是情緒上的。這既可以是有意識(shí)的，也可以是潛意識(shí)的。在整個(gè)客戶旅程中，你的客戶都有積極和消極的情緒反應(yīng)。一個(gè)偉大的客戶體驗(yàn)策略將專(zhuān)注于創(chuàng)造一種體驗(yàn)，積極的情緒超過(guò)消極的情緒。
競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈，門(mén)檻更低。僅僅以合理的價(jià)格買(mǎi)一個(gè)好的產(chǎn)品已經(jīng)不夠了?？蛻趔w驗(yàn)是新的戰(zhàn)場(chǎng)，情緒應(yīng)該是你可選擇的武器。
價(jià)值=忠誠(chéng)？
情緒是客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵因素。你需要讓你的客戶感到自信、尊重和重視。同樣，你也需要避免像煩惱、失望和沮喪這樣的情緒。
74%具有積極情緒的顧客會(huì)為你宣傳，63%具有積極情緒的顧客會(huì)保留下來(lái)。
只有8%具有負(fù)面情緒的顧客會(huì)支持你的公司，只有13%具有負(fù)面情緒的顧客會(huì)留下來(lái)。
客戶情緒不僅會(huì)影響客戶的流失，也會(huì)影響客戶的購(gòu)買(mǎi)行為。它還可以決定他們是否會(huì)為你的公司傳播好或壞的口碑。
所以很明顯，嘗試、測(cè)量和理解客戶情緒是很重要的。問(wèn)題是該怎樣做？
如何在客戶體驗(yàn)中測(cè)量情緒
由Shutterstock的EqudinKa設(shè)計(jì)
大多數(shù)客戶體驗(yàn)的測(cè)量程序都不會(huì)嘗試量化情緒。在大多數(shù)情況下，他們關(guān)注的是反映更理性的體驗(yàn)評(píng)估的指標(biāo)。那么，你從哪里開(kāi)始測(cè)量情緒呢？
定義你的指標(biāo)
從定義有助于衡量關(guān)鍵情緒和體驗(yàn)的度量標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始，這對(duì)你的客戶關(guān)系有最大的影響。一旦你做到了，你就可以定義情緒指標(biāo)。許多企業(yè)從積極或消極情緒的度量開(kāi)始，并傾向于回顧而不是實(shí)時(shí)地度量。
在一個(gè)完美的場(chǎng)景中，你可以實(shí)時(shí)測(cè)量情緒。除了跟蹤積極／消極情緒之外，你還會(huì)看到更多的離散情緒。
你可能會(huì)關(guān)注那些消極情緒的顧客百分比，或者是那些有特定情緒的顧客的百分比。
分析數(shù)據(jù)
仔細(xì)想想如何收集和分析你的情緒數(shù)據(jù)。大多數(shù)調(diào)查類(lèi)型都有一些局限性，可以正確地用問(wèn)題和尺度來(lái)衡量情緒。企業(yè)應(yīng)該讓顧客真正選擇一種最能代表他們感受的情緒。非結(jié)構(gòu)化反饋的文本分析也可以用來(lái)識(shí)別情緒。
如果你可以跟蹤服務(wù)的某個(gè)特定區(qū)域的負(fù)面情緒，那么你就可以改進(jìn)。然后，你可以監(jiān)控你的情緒是否有所改善，并看到它對(duì)你整體的影響。
普魯契克（Plutchik）情緒輪
最流行的一種對(duì)情緒反應(yīng)進(jìn)行分類(lèi)的方法是1980年由羅伯特·普魯契克（Robert Plutchik）創(chuàng)建的。他相信有八種主要的情緒--憤怒、恐懼、悲傷、厭惡、驚訝、期待、信任和歡樂(lè)。
資料來(lái)源：維基百科（Wikipedia）
普魯契克用雙極情緒創(chuàng)造了自己的車(chē)輪；喜悅與悲傷、憤怒與恐懼、信任與厭惡、驚訝與期待。他的輪子是有色輪，在不同的強(qiáng)度下可以表達(dá)情緒。他們還可以相互混合，形成不同的情緒。
你可以要求客戶從情緒的范圍中選擇，或者使用文本分析來(lái)把關(guān)鍵短語(yǔ)鏈接到情緒上。
改進(jìn)客戶體驗(yàn)
使用你的情緒指標(biāo)來(lái)提升客戶體驗(yàn)，并證明情緒測(cè)量的價(jià)值。如果你實(shí)時(shí)地測(cè)量情緒，你可以幫助內(nèi)部的利益相關(guān)者在體驗(yàn)變壞的時(shí)候識(shí)別到，并給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，立即挽救這些體驗(yàn)。
所以，你應(yīng)該拋棄NPS嗎？
如果你已經(jīng)在測(cè)量客戶體驗(yàn)了，那么你很有可能使用的是一個(gè)指標(biāo)，例如凈推薦值（NPS）。
NPS是衡量客戶對(duì)客戶體驗(yàn)看法的好方法。它可以告訴你他們有多大可能向別人推薦你。如果客戶愿意推薦你，那么他們顯然有過(guò)積極的體驗(yàn)。然而，僅僅通過(guò)測(cè)量這個(gè)指標(biāo)，你就無(wú)法得到完整的圖像。一些企業(yè)達(dá)到了一個(gè)平臺(tái)，在那里他們用盡了更明顯的事情來(lái)改善客戶體驗(yàn)。
衡量客戶的情緒，尤其是在那些微觀時(shí)刻，會(huì)讓你更深入地了解你客戶的感受，并讓你真正了解你在哪里可以做出改進(jìn)。
跟蹤NPS和客戶情緒將有助于讓你全面了解你的客戶是如何感覺(jué)的，同時(shí)把你的分析帶到一個(gè)更深的層次。當(dāng)你掌握了這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，你就可以對(duì)癥下藥，得到你所想要的東西。
聲明:版權(quán)所有 非合作媒體謝絕轉(zhuǎn)載
