工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)外包，如果只是畫畫圖、做個(gè)創(chuàng)意造型，并不能獲得大品牌的青睞，也難以體現(xiàn)設(shè)計(jì)服務(wù)的價(jià)值。記者近日采訪佛山六維空間設(shè)計(jì)咨詢有限公司獲悉，從事工業(yè)設(shè)計(jì)的六維空間，早已從單一的外形設(shè)計(jì)向依托技術(shù)、營銷的產(chǎn)品綜合設(shè)計(jì)方面提升，從設(shè)計(jì)服務(wù)向產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)轉(zhuǎn)型。

產(chǎn)品銷售體現(xiàn)設(shè)計(jì)服務(wù)價(jià)值

六維空間坐落于順德工業(yè)設(shè)計(jì)城，1993年成立于深圳，2009年正式遷入北滘。最開始，六維空間為家電行業(yè)提供工業(yè)設(shè)計(jì)外包服務(wù)。2016年，意識(shí)到市場(chǎng)環(huán)境變化，六維空間開始向外包服務(wù)+代工生產(chǎn)的雙腿走路”模式轉(zhuǎn)型。在提供設(shè)計(jì)服務(wù)之外，也利用自己的核心技術(shù)設(shè)計(jì)及研發(fā)產(chǎn)品、貼牌銷售，中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)則外包給本地工廠。去年起，一款款貼著六維”logo的產(chǎn)品陸續(xù)入市。

六維空間總經(jīng)理兼首席設(shè)計(jì)師廖志文坦言，工業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)正面臨三大痛點(diǎn)——服務(wù)價(jià)值無法體現(xiàn)，話語權(quán)缺失，產(chǎn)值永遠(yuǎn)做不高。只有積極轉(zhuǎn)型，才能掌握自己的命運(yùn)。

轉(zhuǎn)型初期，六維空間首先面臨人員配置的調(diào)整。過去，六維空間只需配備業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、研發(fā)三類人員即可。嘗試代工模式后，六維空間需接觸市場(chǎng)、對(duì)接工廠，因此，市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃、采購、技術(shù)測(cè)試人員必不可少，還要有一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品不銷售，談何價(jià)值兌現(xiàn)。”廖志文用微笑曲線”來解釋這一模式。設(shè)計(jì)研發(fā)與銷售在曲線兩端，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在曲線最低端。通過搶占最有價(jià)值的兩端，提升工業(yè)設(shè)計(jì)在技術(shù)、營銷方面的能力，讓產(chǎn)品價(jià)值得到最好的體現(xiàn)，也實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。”

由于六維空間一直專注于廚房小家電行業(yè)，嘗試代工后，也首先瞄準(zhǔn)廚房小家電市場(chǎng)（比如即熱式飲水機(jī)），再進(jìn)一步推出戶外產(chǎn)品（比如燒烤爐）、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品（比如美甲刀）等，目前已有6~7款產(chǎn)品入市。

代工生產(chǎn)與外包服務(wù)相輔相成

雖然六維空間開展代工模式僅一年多，仍處于投入階段，但已開始和自身的設(shè)計(jì)外包服務(wù)呈現(xiàn)相輔相成的效果。

首先，市場(chǎng)敏感度明顯提高了。自主投資生產(chǎn)迫使六維空間主動(dòng)了解市場(chǎng)需求，無形中提升了挖掘捕捉市場(chǎng)需求的能力。另一方面，六維空間也通過為大公司提供設(shè)計(jì)服務(wù)，掌握更多市場(chǎng)信息。

其次，在工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，六維空間的技術(shù)與創(chuàng)新能力都是數(shù)一數(shù)二，曾獲中國十佳設(shè)計(jì)公司”、廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)示范企業(yè)”高新技術(shù)企業(yè)”廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”及中國廚房產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)聯(lián)盟副主席單位”等資質(zhì)認(rèn)證，斬獲紅星獎(jiǎng)、紅棉獎(jiǎng)、省長杯、紅點(diǎn)獎(jiǎng)等海內(nèi)外重要設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，目前已經(jīng)有13項(xiàng)國外專利。

更可貴的是，六維空間已有能力將技術(shù)與創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為流通于市場(chǎng)且獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品。這令它在設(shè)計(jì)服務(wù)外包領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)凸顯，贏得不少企業(yè)訂單，包括美的、九陽等大品牌公司。自主品牌方面，六維空間的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美國、意大利、日本等，內(nèi)銷渠道則在本月聯(lián)合電商平臺(tái)開啟，目前也已取得不錯(cuò)的反饋。

現(xiàn)在最大的難題，還是資金。”廖志文坦言，目前公司將大部分資金用于產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，產(chǎn)品銷售還在起步階段，資金壓力較大，他希望政府對(duì)缺乏資金實(shí)力的轉(zhuǎn)型企業(yè)有更多更直接的幫扶，如完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、拓寬融資渠道等。