SEM意為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(Search Engine Marketing)，顧名思義，SEM指企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，參與競(jìng)價(jià)排名，在搜索引擎上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。SEM是大大小小公司進(jìn)行市場(chǎng)推廣最重要的部分，艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模109.8億元，同比增長(zhǎng)57.7%，占總體網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模比重達(dá)30.8%。

　　從人海戰(zhàn)術(shù)到算法為王

　　谷歌百度的崛起改變了人們互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，搜索引擎成為互聯(lián)網(wǎng)的重要入口。無(wú)論是從用戶自身需求出發(fā)，還是從其他廣告形式推廣的引導(dǎo)出發(fā)，人們習(xí)慣于到搜索引擎上尋找合適的產(chǎn)品或服務(wù)。于是在搜索引擎上做好推廣，吸引更多的用戶，成為企業(yè)必須要解決的問(wèn)題。

　　大公司一般自建SEM團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)篩選關(guān)鍵詞，決定投放的額度和時(shí)間。中小公司一般委托代理公司進(jìn)行搜索引擎廣告投放。但是SEM是非常復(fù)雜的，受關(guān)鍵詞選取、投放時(shí)間、投放金額、地域選擇等諸多因素影響，一個(gè)因素的變化可能引起投放效果的重大變化。而以往的SEM，無(wú)論是內(nèi)部進(jìn)行還是外部委托，都通過(guò)增加人員因?qū)η闆r的變化。這種人海戰(zhàn)術(shù)”一方面花費(fèi)巨大，另一方面容易遇到效果瓶頸。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：在SEM行業(yè)搞人海戰(zhàn)術(shù)就好比一堆拎著算盤(pán)的人妄圖去戰(zhàn)勝計(jì)算機(jī)。多少算盤(pán)也不夠用的。SEM的事就應(yīng)該交給算法和機(jī)器去做。”

　　陸軍同樣堅(jiān)信算法為王。最終聯(lián)合創(chuàng)業(yè)初期的合作伙伴，一起創(chuàng)辦了智能搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司，取名牛途外包”。

　　陸軍在創(chuàng)立牛途前一直從事開(kāi)放式API應(yīng)用、人工智能、專家系統(tǒng)等方面的研究和開(kāi)發(fā)。他在多年前接觸SEM行業(yè)后立即敏銳的判斷商業(yè)智能技術(shù)必將為SEM等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域帶來(lái)一場(chǎng)全新的革命，陸先生是中國(guó)Online Marketing領(lǐng)域技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的提倡者，中國(guó)SEM關(guān)鍵詞新陳代謝理論提出者，最早在SEM優(yōu)化領(lǐng)域提出結(jié)果外包”理念，牛途外包的結(jié)果外包平臺(tái)可以通過(guò)真正的以結(jié)果為導(dǎo)向，進(jìn)行整個(gè)轉(zhuǎn)化的監(jiān)控，實(shí)實(shí)在在的做好了國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)。

　　搜索引擎智能投放

　　牛途外包以優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力極大地減少了人力投入，無(wú)論大小公司使用牛途外包的搜索引擎智能軟件牛管家，都可以將SEM效果提升30%至200%。

　　對(duì)于大的企業(yè)客戶，牛途外包可以提供托管式服務(wù)，即由專業(yè)的咨詢師提供投放方案建議，再通過(guò)牛管家智能優(yōu)化進(jìn)行廣告投放，最終達(dá)到客戶要求的回報(bào)率水平。牛途外包按照廣告投放金額的一定比例收取服務(wù)費(fèi)。蘇寧易購(gòu)、夢(mèng)芭莎、智聯(lián)招聘、芒果網(wǎng)等都是牛途外包的大客戶。

　　對(duì)于中小企業(yè)客戶，牛途外包提供所有搜索引擎智能投放的租賃。在這個(gè)平臺(tái)上，客戶可以非常容易的管理投放的關(guān)鍵詞，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果并作出調(diào)整。有了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，這個(gè)平臺(tái)操作起來(lái)就會(huì)非常方便。陸軍介紹說(shuō)，很多中小企業(yè)老板并不真正懂搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常花冤枉錢(qián)，而牛途外包提供的平臺(tái)幾乎是傻瓜式”的，中小企業(yè)可以非常輕松方便的進(jìn)行搜索引擎廣告投放，成本更低，而效果更好。

　　牛途外包SEM智能選詞、智能競(jìng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)建模、效果預(yù)估和海量數(shù)據(jù)挖掘等核心技術(shù)目前已經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。此外，牛途外包與北京大學(xué)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在機(jī)器學(xué)習(xí)、統(tǒng)計(jì)建模和數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)。

　　其他渠道拓展

　　目前，牛途外包的主要業(yè)務(wù)集中在SEM上，但是牛途外包正在將營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展至更多的媒體，包括淘寶、微博、SNS等新興渠道都將整合至牛途外包的一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為客戶提供更加便捷有效的廣告投放解決方案。

　　SEM井噴式增長(zhǎng)

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2011年二季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)各細(xì)分領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。其中，搜索廣告依舊保持了其較高的增長(zhǎng)率，首次超過(guò)圖形廣告成為市場(chǎng)份額最大的形式，這成為本季度的一個(gè)突出點(diǎn)，整體市場(chǎng)份額達(dá)到39.4%。

　　牛途外包2009年開(kāi)始便實(shí)現(xiàn)了盈利，其后幾年間每年以10倍的速度增長(zhǎng)。目前，牛途外包有員工近200名，在北京、上海、廣東三地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

　　陸軍坦言，牛途外包所作的事情可以說(shuō)是開(kāi)創(chuàng)性的，前面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能依靠自己的摸索。雖然會(huì)遇到很多困難，但是還是堅(jiān)持走過(guò)來(lái)了。陸軍說(shuō)：我們非常愿意將我們的技術(shù)拿出來(lái)分享，我認(rèn)為有分享才有進(jìn)步，企業(yè)的進(jìn)步，以及行業(yè)的進(jìn)步。”

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　談到創(chuàng)業(yè)的心得，陸軍說(shuō)感受最深的是兩點(diǎn)：一是找到人才，好的人才不僅僅是有好的技術(shù)能力，還要在價(jià)值觀上和企業(yè)相匹配，才能一起將創(chuàng)業(yè)之路走下去;二是掌握平衡，領(lǐng)導(dǎo)和員工之間、工作和生活之間、對(duì)手和伙伴之間，恰到好處的平衡才能能促進(jìn)共同的發(fā)展。