隨著中國(guó)行業(yè)信息化程度的逐步深入，企業(yè)對(duì)于管理集約化、精細(xì)化的要求也隨之提高，數(shù)據(jù)集中已經(jīng)成為集約化管理的必然趨勢(shì)，承載數(shù)據(jù)集中的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心建設(shè)成為當(dāng)前數(shù)據(jù)集中趨勢(shì)下的必然要求。在數(shù)據(jù)集中大趨勢(shì)的推動(dòng)下，企業(yè)對(duì)于數(shù)據(jù)中心外包服務(wù)的需求逐步放大。由下圖可以看到，2009年中國(guó)數(shù)據(jù)中心外包服務(wù)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到70億人民幣，增長(zhǎng)率高達(dá)35.2%.

　　企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心外包服務(wù)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)引起多方的重點(diǎn)關(guān)注，包括風(fēng)投企業(yè)、國(guó)外運(yùn)營(yíng)商、全球IDC企業(yè)等國(guó)際廠商都在積極尋找合作伙伴借此進(jìn)入企業(yè)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng);諸如世紀(jì)互聯(lián)等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)IDC企業(yè)也在向企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。眾多企業(yè)的涌入使得當(dāng)前企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，鎖定合理的目標(biāo)客戶群體成為眾多企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心提供商的首選任務(wù)。

　　根據(jù)慧聰鄧白氏對(duì)中國(guó)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)長(zhǎng)期的跟蹤研究，我們把企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心需求端市場(chǎng)劃分為兩個(gè)部分：紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)。

　　當(dāng)前市場(chǎng)，諸如互聯(lián)網(wǎng)、IT、金融等行業(yè)已經(jīng)走在行業(yè)信息化的前端，數(shù)據(jù)中心服務(wù)的應(yīng)用也更為成熟，這意味著該類行業(yè)的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，即紅海市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)的行業(yè)需求有以下幾個(gè)特點(diǎn)：對(duì)于數(shù)據(jù)中心的等級(jí)要求較高，環(huán)保需求重視，服務(wù)需求較多。但是數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)服務(wù)在這些行業(yè)里已經(jīng)在向次要方面去轉(zhuǎn)變，更為高端的個(gè)性化的服務(wù)正在被這些企業(yè)重視，像災(zāi)備、綠色節(jié)能、CDN等服務(wù)已經(jīng)是被這些行業(yè)里的企業(yè)高管們所關(guān)注。

　　在制造、商貿(mào)物流等行業(yè)，由于目前信息化程度相對(duì)落后，對(duì)于數(shù)據(jù)中心的需求還沒(méi)有完全被打開。這就意味著這部分市場(chǎng)對(duì)于眾多IT基礎(chǔ)設(shè)施提供商來(lái)說(shuō)，還處于藍(lán)海市場(chǎng)，并且，該類市場(chǎng)的市場(chǎng)基數(shù)較大，未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大，經(jīng)歷一定時(shí)間的市場(chǎng)培育將為數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的高速增長(zhǎng)。

　　在企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心供給端，紅海市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)電信服務(wù)商在數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)服務(wù)市場(chǎng)仍然占據(jù)著較大的比例。但是該類市場(chǎng)正在面臨由資源需求型向服務(wù)需求型轉(zhuǎn)變，以往的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在更寬的帶寬，更好的機(jī)房;目前CDN、災(zāi)備等中高端增值服務(wù)已經(jīng)在被紅海市場(chǎng)企業(yè)更為重視，未來(lái)將會(huì)迎來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。由此我們認(rèn)為諸如萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)等增值服務(wù)型企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中通過(guò)服務(wù)吸引客戶，創(chuàng)造需求，更有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占比。

　　在藍(lán)海市場(chǎng)，目前還只是部分開發(fā)，通過(guò)慧聰鄧白氏對(duì)眾多制造、商貿(mào)物流等眾多傳統(tǒng)行業(yè)信息化定期跟蹤研究，我們認(rèn)為，藍(lán)海市場(chǎng)眾多大型企業(yè)已經(jīng)在加緊信息化的進(jìn)程。多數(shù)信息化進(jìn)程較快的企業(yè)對(duì)于企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心的需求較為迫切，并且紅海市場(chǎng)中的眾多數(shù)據(jù)中心提供商已經(jīng)開始向藍(lán)海市場(chǎng)拓展，通過(guò)各種渠道快速接觸客戶，提升該類市場(chǎng)的知名度，成為關(guān)鍵因素。根據(jù)慧聰鄧白氏對(duì)該類市場(chǎng)信息化進(jìn)程總結(jié)得出，藍(lán)海市場(chǎng)信息化主要分為內(nèi)部信息化和外部信息化兩個(gè)進(jìn)程，其中外部信息化即電子商務(wù)等的信息化進(jìn)程起步相對(duì)較早，之后為CRM、ERP等企業(yè)內(nèi)部信息化。而真正的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心需求主要發(fā)生在外部信息化向內(nèi)部信息化的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，為此，我們建議企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心提供商應(yīng)與眾多內(nèi)部信息化軟件提供商以及系統(tǒng)集成商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供軟硬件打包服務(wù)，快速接觸客戶，最終在藍(lán)海市場(chǎng)提升品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占比。