簽約尚德電力

　　這不僅是聯(lián)想服務正式對外宣布全面發(fā)力IT服務外包市場后的首個大單，更是聯(lián)想IT管理業(yè)務在新能源行業(yè)的重大突破。”8月31日，聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想集團新興市場集團服務負責人李祥林說。當天，聯(lián)想服務宣布與無錫尚德太陽能電力有限公司正式簽署IT管理服務協(xié)議。

　　尚德電力是專業(yè)從事太陽能光伏電池、組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)工程以及光伏應用產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和售后服務的公司，自2001年9月成立至今，短短數(shù)年已快速成長為全球最大的光伏產(chǎn)品制造商及太陽能系統(tǒng)解決方案的供應商之一。

　　根據(jù)雙方協(xié)議，聯(lián)想服務將為尚德電力提供為期兩年的IT管理服務，內(nèi)容包括IT服務臺、駐場服務、IT服務管理系統(tǒng)、服務生命周期管理和IT資產(chǎn)臺帳維護及盤點等，這些服務將覆蓋尚德電力集團總部和無錫區(qū)域工廠。而尚德電力在全國的分支機構和包含蘇州、青海、上海、洛陽、成都、等地的工廠的運維也將隨著項目的進一步推進納入統(tǒng)一管理系統(tǒng)中。

　　隨著IT外包的價值日益凸顯，越來越多的企業(yè)開始選擇將IT管理服務外包。”李祥林表示，像尚德電力這樣的尖端科技大企業(yè)，業(yè)務比較復雜，產(chǎn)品線長，且分支機構遍布全球，信息傳遞較為繁復，統(tǒng)一服務支持模式的IT運維解決方案以及遠程、上門和多站點駐場的IT服務，能幫助他們降低運營成本，提升工作效率。

　　對此，尚德電力首席信息官丘立濤表示，一方面全球光伏市場需求強勁，給尚德發(fā)展壯大帶來了絕佳的機遇；另一方面，全球范圍內(nèi)競爭日益激烈而行業(yè)利潤率卻日趨下降，這給尚德繼續(xù)保持行業(yè)領先地位帶來了挑戰(zhàn)。因此，只有不斷地提高管理效率，降低運營成本，將主要精力集中在技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等核心業(yè)務上，才能為客戶創(chuàng)造出更大的價值。

　　在公司發(fā)展日益全球化、信息化的今天，IT 部門不僅要不斷增強因技術日新月異所帶來的信息化挑戰(zhàn)應對能力，還要更好地服務于企業(yè)核心業(yè)務的發(fā)展、響應企業(yè)管理效能的提升。此次將IT管理服務外包，是基于對降低公司整體信息系統(tǒng)運行成本以及提高其管理效能的考慮。因此，雙方一拍即合。他說。

　　實際上，聯(lián)想在IT管理服務外包市場已經(jīng)耕耘了一段時間，并已擁有許多大型企業(yè)客戶，現(xiàn)在它希望進一步急行軍”：先期以IT桌面外包為切入點，并逐漸使業(yè)務重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡外包、服務器外包及咨詢業(yè)務等方面延伸，借此擺脫目前PC行業(yè)微利的窘境。

　　發(fā)力IT管理外包

　　眾所周知，IT外包（IT Outsourcing），就是客戶將全部或部分IT工作包給專業(yè)性公司完成的服務模式?？蛻粽侠闷渫獠孔顑?yōu)秀的IT專業(yè)化資源，從而達到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力和增強客戶對外環(huán)境的應變能力的一種管理模式。

　　目前，IT管理服務主要為四大類。第一類叫做專業(yè)服務，它包括IT 咨詢、集成等等服務，這類服務神州數(shù)碼等公司都有涉及；第二類市場叫管理服務，它包含對IT 設備日常的運維、管理，也包括數(shù)據(jù)中心的管理；第三類是支持服務，既廠商提供的IT 設備的正常維修服務；第四類叫做新技術服務，包括云服務、遠程服務、大型服務等等。聯(lián)想以前做得更多的是維修、支持等服務，現(xiàn)在全面進軍IT管理服務外包市場，對聯(lián)想而言既是一個新戰(zhàn)場，但其實又并不陌生。

　　過去很多客戶找到我們做IT 管理的服務，但那時我們的服務能力，產(chǎn)品交付等方面都沒有做好充分的準備，而現(xiàn)在我們準備好了一切。”聯(lián)想集團新興市場集團服務業(yè)務部總經(jīng)理林林告訴記者。

　　據(jù)了解，此次聯(lián)想服務發(fā)力IT外包業(yè)務將從兩個方面展開：首先，在客戶維護和開拓方面，在把現(xiàn)有的制造、連鎖、金融三大主要行業(yè)客戶做深、做精的同時，將服務領域迅速擴展至更多行業(yè)，讓更多行業(yè)客戶都能享受到IT管理服務帶來的信息化能力提升，并力爭樹立多個行業(yè)內(nèi)IT管理服務標桿。其次，聯(lián)想服務將在深入洞察客戶需求的基礎上，加大自身IT管理服務產(chǎn)品線的開發(fā)和拓展，以IT桌面外包為切入，使業(yè)務重心逐漸向網(wǎng)絡外包，服務器外包及咨詢業(yè)務等方面擴展，以滿足不同客戶需求。

　　聯(lián)想服務先期以IT桌面外包為切入點，正是依托聯(lián)想現(xiàn)有的強大資源制定的戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，目前，聯(lián)想已完成近3000家服務站的建立，全面實現(xiàn)對我國2287個縣級城市100%的覆蓋。目前，聯(lián)想在全國擁有2個備件中心庫、18個區(qū)域備件分庫、1000余個一線備件庫、700多名熱線工程師、800多條電話線路、2000多個專業(yè)服務站、10000多名服務工程師。此外，聯(lián)想服務還具有其他一些優(yōu)勢，如業(yè)界領先的eCare三網(wǎng)合一（服務站、電話、互聯(lián)網(wǎng)）服務模式、專業(yè)的項目管理團隊（PMO）、完備的IT支持服務流程體系等。

　　林林表示，聯(lián)想將采用多渠道推廣其IT管理服務外包業(yè)務：一是自己做直銷，聯(lián)想建立了專門的銷售團隊。這么做可以了解用戶需求，樹立標桿客戶。二是通過合作伙伴進行銷售，合作伙伴可以是服務站，也可以是行業(yè)渠道，還可以是普通的硬件渠道。我們已在服務交付質(zhì)量與速度提升方面做了投入，包括運維軟件的開發(fā)、運維系統(tǒng)的建立、服務人員的培訓。下面，我們將采用‘地面部隊’和‘空中部隊’相結(jié)合的方式，加大市場宣傳的投入。”

　　IT外包前景可期

　　目前，中國IT服務市場屬于極度分散型市場，魚龍混雜，充斥著大量的IT服務商，其規(guī)模實力和服務能力差異巨大，并且中國的IT服務市場卻始終處于整體規(guī)模不夠，年增長率一直在30%以下，而且極度分散的狀態(tài)：無論是IBM、惠普等國際巨頭，還是聯(lián)想、神州數(shù)碼華勝天成等本土企業(yè)，在中國IT服務市場的占有率都不足 10%。而且在電力、電信、制造等各個細分行業(yè)都有明顯的區(qū)隔，每個行業(yè)都有各自的王者”。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，IT外包服務方式在中國市場上的發(fā)展還處于起步階段，盡管很多企業(yè)用戶缺少采購IT外包服務的經(jīng)驗，在評估和選擇IT外包服務商能力方面缺乏成熟方法，在制定IT外包合同條款和管理IT外包服務商方面缺乏借鑒經(jīng)驗。IT外包服務商也缺乏對IT外包服務質(zhì)量的控制方法，對未來可能出現(xiàn)的潛在風險認識不足，達不到合同標準的情況很多。

　　但可喜的是，現(xiàn)在很多企業(yè)用戶也逐漸了解和認同IT外包服務，越來越多的企業(yè)嘗試IT外包服務。隨著用戶的認知程度提高，外包服務商不斷成熟和市場環(huán)境逐步規(guī)范，IT外包服務將在未來幾年開始進入高速成長階段。IT管理服務外包市場很大，且市場集中度有待提高。據(jù)調(diào)研顯示，有近50%的企業(yè)會選擇國內(nèi)大型IT服務商來為他們提供IT管理服務。而在中國市場上，目前能夠提供全面的IT外包管理服務的企業(yè)并不多，聯(lián)想也是看中現(xiàn)在的市場機遇。”林林對做大做強聯(lián)想IT管理外包業(yè)務很有信心。