第8屆中國軟交會2010年中國國際軟件和信息服務外包年會”6月23日在大連舉行。會上，與會嘉賓就從BPO到KPO - 產(chǎn)業(yè)鏈價值提升之路”進行了熱點討論。以下為相關(guān)實錄：

主持人：全球商業(yè)外包以年均30%的速度遞增，服務外包產(chǎn)業(yè)中的BPO發(fā)展和KPO發(fā)展顯現(xiàn)了廣泛合約和深入的趨勢，中國日益高漲的市場需求、雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)、豐富的人力資源，完善的科研體系以及充足精良的設備都是大量開展BPO和KPO的先決條件，如何發(fā)展機會呢？

我們今天有請到了畢馬威企業(yè)中國有限公司合伙人 馮嘉諾

DLSP 副總裁 葉鳴

惠普 全球軟件服務中心大中華區(qū)業(yè)務發(fā)展總監(jiān)陳生

新速佰2020株式會社董事長 海野惠一先生

埃森哲服務交付中心總監(jiān)及合伙人李惠紅

中軟國際集團 對日外包業(yè)務線 副總裁 王曉輝女士

主題對話：從BPO到KPO - 產(chǎn)業(yè)鏈價值提升之路。

馮嘉諾：非常感謝大家對BPO和KPO做一個對話。今天有很多BPO和KPO企業(yè)來到這里，要談KPO的話，其實比較陌生一點，到底KPO是什么呢？我們在之前也做過一些討論和研究，到底有沒有定義，到底跟BPO的區(qū)別是什么呢？我們可以看到BPO可能比較集中流程方面外包，但是KPO有些人也會告訴我們，下面請王總介紹一下。

王曉輝：中軟國際集團目前有八千人，主要業(yè)務還是ITO和BPO，BPO主要是以對日BPO為主的，剛才主持人也說了，隨著20年前是ITO比較發(fā)達，隨著BPO業(yè)務的發(fā)展，最近幾年又出現(xiàn)了新的定義就是KPO，這方面我們是怎么想的呢？今天也是跟大家一起探討一下。

剛開始的概念還不是很清晰，都當成BPO，隨著大家近年來的討論，BPO已經(jīng)從質(zhì)上發(fā)生了變化，已經(jīng)逐漸出來高端的業(yè)務，大家定義為KPO。在KPO我們做跟印度相比差距還是非常大。地球是平的，隨著國際化的發(fā)展，印度國際上的好多BPO業(yè)務都不單單是往印度去發(fā)，而且陸陸續(xù)續(xù)因為成本的壓力、人才緊張的壓力開始在尋找更有能力的接包國家，我們中國就處于機會當中。在這個時候印度也會積極尋求跟中國的合作，中軟國際也是在探討有這樣KPO經(jīng)驗的國家合作。我們常常在一些研究類和分析類領(lǐng)域的業(yè)務，像分析類比如說市場調(diào)查方面、銀行方面的分析僅僅是嘗試過一些而已，在研究方面我們可能會因為我們的這種服務，可能會推動社會的進化，可能會提高更人性化的社會進步，提高人類的生活舒適度。

但是對人才要求比較高，對管理要求比較苛刻，對成本也是有一定的要求，雖然KPO不是單純的降低成本，但是也是有一定的要求的。我們在這些方面也是在摸索和學習當中。

馮嘉諾：現(xiàn)在印度建的KPO比較大，2010年70%全球的KPO還是去了印度，而剩下30%到中國和其他發(fā)展中國家。印度有比較早發(fā)展服務外包的優(yōu)勢，看到中國在快速發(fā)展服務外包的話，我相信KPO發(fā)展也是非常大的，我們最近也做了招聘的活動，看到國內(nèi)的學生，他們的素質(zhì)是非常高的，他們也有專業(yè)的技能，我們看看有沒有其他的意見？

李惠紅：關(guān)于KPO這個話題，實際上我覺得是一個概念的出新而已，所謂的KPO是一種支持密集型的服務，實際上我們兩家都有。咨詢服務和KPO的差別是什么呢？我覺得是非常相似的。如果有一點點不一樣的地方，通常我們做咨詢的時候會給客戶提供建議，但是我不負責執(zhí)行。KPO是在提供建議的基礎(chǔ)上，我們也會幫助客戶把具體的方案執(zhí)行下來，這個是我對KPO的理解。

同時像王總談到最主要還是人才，KPO會說提供高端的服務給客戶。BPO幾家都有經(jīng)驗，更多的是說在比較平的層面上，更多關(guān)注是財務、人士的服務。KPO更多關(guān)注是縱向的，比如說銀行業(yè)、保險業(yè)、甚至醫(yī)藥、研發(fā)的公司。KPO應該去真正的關(guān)注這個行業(yè)發(fā)展的動向是什么，然后跟的上市場的需求，然后去把自身的能力提高起來，然后才能夠把KPO真正的服務交到客戶的手里面去。

海野惠一：我是今天成員里面唯一的一個日本人，其實我們不只是做BPO，還有很多其他的業(yè)務，在公司開始初期并不是希望降低成本，我們而是在業(yè)務創(chuàng)新方面，每個歐洲相比都有20%的提升空間，這個是傳統(tǒng)的BPO的，但是并不是我們所說的BPO，我們實際上做的是KPO。我們在大連有一百個人左右，我們所作的工作非常復雜的業(yè)務流程，有點像為某國食品公司做的感覺。日本最大的一家公司從批發(fā)到檢驗、數(shù)據(jù)驗證、以及其他的產(chǎn)品銷售，除此以外我們所說的KPO還關(guān)注在供應鏈管理，客戶的供應鏈管理還包括庫存，從倉庫到生產(chǎn)車間，這里面涉及到物流。所以也發(fā)展出了比較復雜的一套業(yè)務。

所以我們現(xiàn)在正在把本地BPO成本控制等方面的管理轉(zhuǎn)移到KPO方向，所以說也是未來的方向，也是我們公司目前正在做的事情。

陳生：今天很高興參加這個論壇，從惠普角度來講，從幾個方面談一下我們對KPO的理解，首先惠普很早進入中國服務外包市場，我們很早把中國作為制造基地、服務基地、銷售基地、我們對中國的投入長達25年，惠普也是中美第一家合資高科技企業(yè)，將近30年了我們一直提一個說法，就是與中國共同成長，這方面服務外包在2002年在上海嘗試做一些軟件研發(fā)，然后到了大連。我們包括ITO和BPO人數(shù)已經(jīng)超過上萬人，在大連經(jīng)過幾年發(fā)展，大連變?yōu)橹匾匾彩菍⒔那说囊?guī)模。大連實際上更重要的意義，不僅僅是ITO，我們更大的是來自于BPO，我們今天談到BPO到KPO的轉(zhuǎn)變，我們近年來感受是比較深刻的。

最早惠普的BPO還是內(nèi)部的共享服務中心，是我們惠普東北亞的包括銷售的管理，包括人力資源的管理，包括市場數(shù)據(jù)的分析，我們最早是把業(yè)務變成BPO，如果從外包的定義來講，實際上是一種KPO。我們不僅僅出一個訂單，出一個報價，我們還是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，怎么去做解決方案，這個就要求很多的知識。你要了解客戶的需求，要知道前端銷售的想法，你的配置是不是最優(yōu)的配置，這個是非常高附加值，對人才的要求也是比較高的。

出去今天談起KPO，第二方面跟大家分享，到底怎么看待這個問題，實際上從整個KPO來講，我想幾位嘉賓都提過，KPO是一種知識密集型，這個就涉及人才和環(huán)境配合的問題。對人才一定是專業(yè)高素質(zhì)的人才，不是一個大學畢業(yè)生簡單培訓就可以做的，一定是專業(yè)的人才，并且有行業(yè)的知識。比如說內(nèi)部的BPO，很多人都是有相關(guān)的經(jīng)驗的，否則做不了BPO。

另外就是涉及到環(huán)境，我們的法律體制、監(jiān)管機制，包括經(jīng)常談的知識產(chǎn)權(quán)、數(shù)據(jù)保護。BPO過去談的服務外包來講，我們都是講非核心的業(yè)務流程，KPO其實是核心業(yè)務流程，如果核心業(yè)務流程交給你，自然說法律的體系等等，你是不是做到一定的程度。這方面當然我們從惠普經(jīng)驗來講，我們是一個跨國企業(yè)，我們從內(nèi)部來講，內(nèi)部的KPO的業(yè)務分包來講還是比較順利，因為內(nèi)部體制可以保證我們做到這一點，但是從中國角度來講，中國的環(huán)境是不是可以達到這個要求，我想包括政府、企業(yè)共同去努力的。今天KPO致勝的因素，還是否有專業(yè)的人才，環(huán)境是否具備。

今天站在大連軟交會的平臺上，大家不僅僅代表一個企業(yè)或者一個園區(qū)，大連是中國軟件服務外包的新領(lǐng)軍城市，想從KPO角度來講，對國家產(chǎn)業(yè)來講提幾點我個人的建議。

一方面我想KPO實際上，ITO、BPO是落后于印度，印度到底比我們多做了幾年。KPO對中國是非常好的機會，印度占到KPO70%沒有關(guān)系，70%只是全球今年的預測，也不過170億美金，如果針對ITO和BPO市場份額來講，上千億美金來講，這個才是剛剛起步。

但是我們國家的優(yōu)勢是很明顯的，如果我們國家最大的優(yōu)勢是在于制造業(yè)的基礎(chǔ)，在很多研發(fā)角度來講，我們以制藥行業(yè)來看，尤其歐美很多企業(yè)，很多都要失去專利保護，這個就是面臨很多的風險。再加上歐美現(xiàn)在的企業(yè)、日本的企業(yè)都面臨人口老齡化的問題，今天KPO所需要的人才，在這些國家實際上一個短缺，需要一些高端人才補充人才的缺失，這個都是很好的機會。

中國過去制造行業(yè)，我們有很多技術(shù)，我們的模仿能力很強，我們有專業(yè)的人才，我們高效的研發(fā)體制都已經(jīng)建立起來了，我們完全可以利用這個機會，把中國的人才優(yōu)勢建立起來。另外從基礎(chǔ)設施、環(huán)境，包括國務院最近發(fā)表文也提到環(huán)境的建設，法律監(jiān)管的建設，包括知識產(chǎn)權(quán)保護方面，國家已經(jīng)意識到這方面。

這里面我們可以看到，完全可以利用這個機會，抓住這個機會，而今天要談到說，怎么建立我們品牌的問題，我們把我們的優(yōu)勢宣傳出去，包括今天在惠普，我們在內(nèi)部談說中國這么多的能力，在惠普全球的幾十萬員工里面，很多人還不知道中國，原來中國還做服務外包。我們面對很多的問題，他們有這樣的看法，中國有這樣的能力嗎？

但是我們請他們到中國來，他們改變印象，說中國決定有這個能力。我們今天能不能把品牌，中國做BPO、ITO已經(jīng)錯失了先機，但是我們要追趕上去，我們KPO沒有落后，我們完全有機會，首先把我們品牌打出來。

我們?nèi)瞬攀怯袃?yōu)勢，我們國家要專門重視一下，怎么把人才梯度重視起來，當業(yè)務真正爆炸性發(fā)展，就不會面臨人才的短缺問題。

第三方面我們看到，其實在印度國家服務外包成功，有一個非常重要的服務外包協(xié)會，其實服務外包協(xié)會聚集了印度最高端的人才在這個協(xié)會里面，這個協(xié)會里面會幫助印度產(chǎn)業(yè)去規(guī)范產(chǎn)業(yè)的發(fā)展標準，包括怎么跟政府創(chuàng)造環(huán)境，更有效的是可以把印度品牌打出去。前面這三點也提出來，與各位的嘉賓，包括我們的聽眾一起分享說，現(xiàn)在站在國家的角度怎么思考，基本上是這樣。

馮嘉諾：在KPO這個領(lǐng)域我們會看到很多工程師，這個也是不多的，品牌也是比較大的問題，我們會跟一些國外的企業(yè)做溝通，有的外包想到印度，沒有想到中國。我昨天跟一家大的私募基金談中國的市場，他們才知道中國是這樣的。其實做品牌，做推廣到國外去的話，這個是我們共同努力的方向。我們應該怎么樣建立這樣一個協(xié)會呢？我們也做了一些溝通，看中國和印度有什么合作的空間。剛才陳總提到關(guān)于人才方面和配套，因為KPO是比較高端的人才，那些人才對他們工作環(huán)境的要求也是比較高的。如果說KPO的業(yè)務，大家有沒有對地方選址特別的要求。

葉鳴：簡單介紹一下BPO和KPO的界限，我的理解也包括行業(yè)普遍的看法，BPO是可以標準化，可復制的功能和流程的移轉(zhuǎn)，而KPO的含義與基于知識，通過數(shù)據(jù)的采集綜合分析，提供的決策的依據(jù)。所以提供的更多是一種增值的東西，或者能夠提升競爭力的東西?；谶@樣的考慮，包括陳總剛才提到的，人才是比較重要的，作為中國的企業(yè)，怎么跨越BPO到KPO這個階段，我覺得首先第一要樂于現(xiàn)行的業(yè)務。

下一步怎么往KPO走，比如說園區(qū)有一家公司富達（音）基金，現(xiàn)在是做交易軟件的研發(fā)，直接應用于英國的推廣，同時也做亞太的基金交易流程處理和分析。已經(jīng)擺脫了簡單數(shù)據(jù)處理的東西，是沿著原來所從事的業(yè)務往上走。

第二還是要結(jié)合中國的現(xiàn)實情況，制造業(yè)領(lǐng)域主要還是在前端產(chǎn)品制造、組裝等等。KPO包括了工業(yè)的設計、構(gòu)建等等。這些領(lǐng)域?qū)嶋H上中國非常有條件去做，已經(jīng)做了這么多年制造業(yè)的過程，已經(jīng)培養(yǎng)了這方面的人才，再結(jié)合現(xiàn)在IT的技術(shù)，完全可以往工業(yè)領(lǐng)域去發(fā)展。

第三要在這個基礎(chǔ)上勇于探索新的領(lǐng)域。新幾天我們接觸了一家公司，這家公司給我?guī)砗艽蟮膯⑹?，是全球最大專門做智能法律金融系統(tǒng)的處理公司，他在美國雇傭了一千多名律師，專門把美國判決上的案例，因為大家知道美國判案的判案書會一本，作為一個企業(yè)不可能整本的看，這些律師就是把這些案例從立法機構(gòu)免費獲得，在美國判決之后是公開的，把這些案例拿來讓律師看，看完了之后形成兩三頁的要點，然后把這個報告賣給終端客戶，比如說世界500強。因為大的客戶非常關(guān)注法律方面的問題，一但出問題會帶來非常嚴重的損失，所以愿意去花很小的代價去獲得這樣的案例分析，去分析假如我出現(xiàn)這種情況，我應該怎么做，已經(jīng)提供了很好的借鑒，這個是一個很大的啟示。

另外就是美國的專利的申請，我曾經(jīng)在英特爾工作過一段時間，英特爾每年的專利是成千上百的，美國會請律師起草專業(yè)申請書，這個要花費很高的代價，平均要花1萬到1.5萬美金，現(xiàn)在美國已經(jīng)有一些企業(yè)或者律師樓考慮把這個東西草稿不在美國寫了，而是在印度，讓印度的律師起草專業(yè)申請，形成初稿再交給美國注冊的專利律師，這些領(lǐng)域都給我們提供了嶄新的思路，這些東西并不是中國不能做了，我覺得未必。只要你對中國的法律比較了解，又有國際化的背景，完全可以嘗試做這樣的分析。

比如剛才說的，很大KPO領(lǐng)域是在金融的外包領(lǐng)域，包括上海、北京做金融外包的企業(yè)，我覺得完全可以去探索。比如現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，怎么樣上升到華爾街的同行做風險的分析、基金的分析，甚至是財務報表，甚至是后臺的調(diào)查，或者更高端的金融業(yè)務。各個學校都開展了MBA教育，如果再加上國外金融系統(tǒng)的學習，完全可以具備這樣的能力。

剛才各位嘉賓提到人才的問題，由于KPO是基于知識的背景，所以對人才的要求可能是會比較高，怎么去解決人才的問題，一方面是靠國內(nèi)外的企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務的基礎(chǔ)上，包括更多機會，同時從美國引進一些分析人才，能夠帶動整體水平的提高。謝謝！

李惠紅：比如說財務核人士方面，可以稱作某種意義上的KPO，假如葉鳴談到的KPO就是更加高端，比如法律方面的服務，還有研發(fā)的服務，如果這個服務真的做，真是要提醒大家做風險的規(guī)避。你提供了一個分析，這個公司信用等級非常好，可能會出現(xiàn)一個結(jié)果，可能是一個失敗的建議。這個時候你怎么樣去跟客戶之間來衡量你的成果，你能不能拿到你的費用，怎么樣去衡量提供的KPO服務的好和壞，如果要涉足BPO的企業(yè)，請大家一定要想清楚，另外可以去借鑒國外一些先進的企業(yè)，已經(jīng)有類似的衡量標準的時候，大家也一定要去借鑒，而不是從現(xiàn)在開始做。

另外大家也提到人才，人才也是一樣。將來幫你做分析，你怎么樣去評價他，什么樣的人才是最合適的，他的業(yè)績是好是壞，也是在關(guān)注KPO企業(yè)的時候應該考慮的這一點。所以這兩個風險，我的建議是請大家一定要仔細的看。在我們熱情高漲關(guān)注KPO的時候，也要關(guān)注它的風險。

馮嘉諾：說的非常好，想到剛才提到風險問題是絕對要考慮的。我們都有一套非常嚴格的流程要處理，這里面我相信大家還是非常有熱情去做KPO，我們在座很多都是一些大企業(yè)，進入KPO的領(lǐng)域是有優(yōu)勢的，如果中小型的ITO、BPO企要進入KPO，應該走一些什么方向呢？請海野先生分享一下您的經(jīng)驗。

海野：像我的公司商業(yè)愿景非常重要，在過去的十年當中，當我還在其他公司工作的時候，有幾個公司希望能夠在大連建立分部，那個時候是出于成本降低的考慮。我創(chuàng)建了一個新的公司，我的工作就是要降低成本。很高能力的工作人員，我想在20年前的話，對一些知識型的人才仍然需要得到培訓才能夠做真正的工作，現(xiàn)在在中國我們需要從廉價勞動力向知識型人才來轉(zhuǎn)變，所以這個我認為是KPO需要發(fā)揮作用的地方，或者是更加重要的一個方面。

我們公司更加的關(guān)注于培訓人才，我們的公司月薪和日薪可能是在大連最高的，我比對了一下他們的收入的表格，發(fā)現(xiàn)他們在大連是最高的。所以說目的、愿景和目標是最重要的，然后再來談實施的問題。

馮嘉諾：和政府的配合，怎么去培養(yǎng)這些人才，在一個領(lǐng)域里面，有了一定的經(jīng)驗以后才可以去做一個基礎(chǔ)，有一些過百年的行業(yè)怎么去提供一些KPO服務，所以人方面的培訓是決定重要的，可能一些大企業(yè)里面都有比較好的培訓架構(gòu)，可能我們請中軟的王總分享一下。

王曉輝：在人員培訓方面，中軟國際有專門的培訓機構(gòu)叫做ETC教育培訓中心，在全國已經(jīng)建成13個，陸陸續(xù)續(xù)還有一些建設當中的，在全國20多幾個地方，未來還在繼續(xù)擴大當中，主要從基于最開始的公司內(nèi)部提供新生力量做人員的培訓，是基于公司內(nèi)部的訂單業(yè)務需求來做的培訓。主要就是有5S標準，提供真實的環(huán)境和真實的工作壓力，真實的業(yè)務使訓練更貼近實際需求。

讓這些員工進入企業(yè)之后，能夠滿足客戶的需求，無論是派到客戶還是自己，能夠讓客戶滿意，同時對內(nèi)部也有提升，在內(nèi)部定期有一些實際的培訓、競賽。同時對社會上也提供這種服務，來滿足社會的需求，甚至有訂單式的，需要什么樣的人，從招聘開始，有點人力資源的性質(zhì)。

曾經(jīng)也經(jīng)歷過日本比較有名的大的人力資源的公司，大家還有一個比較好的優(yōu)點，所有的培訓老師都派到客戶那工作過，而且是定期的，凡是能夠達到培訓資格的老師，一定在客戶那工作過，而且是優(yōu)秀的員工，這樣把客戶的真實需求帶回來，再站在講臺上給員工培訓，而且一定是定期去的，有的是一年期的，有的是兩年期，老師的經(jīng)驗更加深刻，人才會不斷貼近企業(yè)的需求。這種理念也是一直在吸收并且學習當中，而且也是貫徹到ETC教育當中。

馮嘉諾：我們怎么提升KPO的能力呢？

李惠紅：我們本身就是以咨詢?yōu)橹鞯墓荆蚁虢o大家一些建議，中小企業(yè)想從BPO往KPO過度的時候，建議大家有充足的資金。兩方面看，一方面是人才的獲得，我們可以通過內(nèi)部的培養(yǎng)獲取高端的人才，但是需要一定的時間，和你企業(yè)本身已經(jīng)具備的實力，你才可以做。

從另外一種意義上講，就是你有充足的資金從市場上獲得，這個就需要相應的資金去到這樣的人才。另外需要的資金就是基礎(chǔ)設施，根據(jù)大家說做數(shù)據(jù)的分析模擬的時候，實際上你是需要高速的網(wǎng)絡，快速的計算機，高速的處理計算機，否則是實現(xiàn)不了這樣的工作，從這方面講也需要錢和資金把基礎(chǔ)知識建立起來。

如果大家想往KPO角度發(fā)展的時候，要準備充足的資金，不管是總公司投過來，還是拿到風險投資公司的錢，這一點是大家要考慮的東西。

葉鳴：剛才已經(jīng)提到了研發(fā)、設計領(lǐng)域怎么去做，中國很多都是中小企業(yè)，中小企業(yè)有一個特點，有一些企業(yè)有獨門密集，就是自己掌握某一領(lǐng)域非常專長的東西，可能缺的是資金。從這個意義上講，政府角度是可以做點事情支持這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。比如說要構(gòu)建一個仿真設計的環(huán)境，比如說工作站，還有定向的研發(fā)，可能在實驗室要投入相當?shù)馁Y金，如果從政府的角度，能夠為鼓勵高端的KPO產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠在這方面給更多的支持，我相信能夠幫助他培養(yǎng)出一批人來。

像惠普、簡百特政府可以做的事情可以鼓勵吸引高端的人才回來，能夠出臺一些優(yōu)惠的政策，比現(xiàn)在商務部更好的措施，更優(yōu)惠的政策，吸引高端能夠馬上，就像大連一開始吸引BPO公司來的，能夠把核心骨干的，懂得某一行業(yè)系統(tǒng)運營，包括國際運營管理的人吸引回來。這種人才能夠在短時間內(nèi)就可以帶出團隊來，從而使他能夠在逐步往更高KPO業(yè)務發(fā)展，所以是有兩點可以補充。

李惠紅：不但是中小企業(yè)，我們也希望政府的支持和幫助。如果在中國想快速的發(fā)展KPO企業(yè)，不但要風險評估。我們還要展示我們中國企業(yè)有這樣的實力，我也建議政府可以鼓勵某些企業(yè)把你的核心業(yè)務，可以把工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行的風險評估業(yè)務交給我們埃森哲來做，這個也是期望政府不單提供業(yè)務的公司，而且是需要服務的公司，給他一些政策，讓他把核心業(yè)務盡快拿出來，使得我們能夠展示我們的能力。

陳生：尤其是跨國公司，除了資金、人才很重要是市場的問題，有人才、有資金沒有市場也是很麻煩，這些跨國企業(yè)有跨國的網(wǎng)絡，其實可以把全球的業(yè)務拿到中國來，從政府角度來講怎么支持，這些跨國企業(yè)最關(guān)注的市場毫無疑問，我想一致的答案就是中國，巨大的內(nèi)虛市場，中國政府其實也要轉(zhuǎn)型，KPO是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略，我們中國企業(yè)也要面臨這樣的問題，不是說今天為了支持這個產(chǎn)業(yè)做所謂的案例，中國企業(yè)難道不需要做嗎，我們內(nèi)生性的需求也是需要這樣做的，把核心業(yè)務流程外包出來。做到這一點，同時還可以吸引國外的企業(yè)拿進來，這些跨國企業(yè)包括惠普，今天在中國開展服務外包業(yè)務，帶動不僅僅是自己的業(yè)務，還帶動一批本地合作伙伴，形成一個共生的系統(tǒng)，自然而然中小型企業(yè)、市場、資金問題都解決了。

我們還有一些業(yè)務大家可以思考，一方面就是KPO非常重要的遠程教育的服務，如果看歐美發(fā)達國家主要KPO是在歐美，日韓在逐漸在產(chǎn)生KPO，但是日韓企業(yè)還是慢一點，我們看到歐美企業(yè)里面很大問題也是教育資源存在問題。中國網(wǎng)頁的編輯，內(nèi)容上的審核，教材上的制訂，這個也是很重要的環(huán)節(jié)。

我舉一個例子，現(xiàn)在惠普全球的軟件使用手冊，包括內(nèi)部銷售培訓告訴大家都是中國服務外包中心來做，而不是美國人和歐洲人來做的，這個也是市場可以去思考的。

馮嘉諾：惠普可以公開說，中國能力不比外地的弱。印度的宣傳是非常好的，這在方面我們確實要加強一點，關(guān)于市場方面絕對是一個方向，我們有很多的企業(yè)比如說要進入中國，剛開始要建立工廠中心，但是第二次談的時候，就會談走進市場，走進未來和現(xiàn)在的客戶，所以他們現(xiàn)在找我們不是說我們要做，進來的話肯定是兩條線。我們中國內(nèi)虛也是非常大的，金融風暴對我們影響，和對印度影響是不一樣，他們的影響是非常大的，他們主要是對外的業(yè)務，我們國內(nèi)有很多的市場，國內(nèi)市場還沒有完全發(fā)揮出來，還有非常大的潛力，我們政府九部位出了一個文，要鼓勵企業(yè)把不敏感的業(yè)務發(fā)放出來，我們要加強這方面的力度，國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展的機會會更高，我們對國家的了解絕對是一個優(yōu)勢。

今天的時間也差不多了，剛才也聽了很多嘉賓的精彩演講和比較生動的介紹，希望這次的對話可以給大家一些啟發(fā)，謝謝大家！