短期的招商壓力,逼迫著軟件園頻繁使出各種優(yōu)惠”的老招術(shù)。當?shù)爻鞘械馁Y源和背景決定了軟件園不能異想天開地求發(fā)展，管理部門不計代價的投入和越俎代庖的行為亦將抹殺軟件園的創(chuàng)造力。如同生物進化受制于環(huán)境和外力，軟件園的發(fā)展也不得不正視環(huán)境和市場的選擇規(guī)律。

　　較量中的泡沫和陷阱

　　母體”的局限

　　一樣的團隊、一樣的設施、一樣的管理服務水準，把中關(guān)村軟件園照搬到沙漠里，能做成現(xiàn)在這個樣子嗎?不行!”中關(guān)村軟件園副總理胡萬進開玩笑地對記者說，他必須承認，中關(guān)村軟件園取得的成績相當程度上是借了北京這個國際性大都市的光。

　　但在中國二線城市軟件園的負責人眼里，這樣的地區(qū)差異頗為不公，他們憤憤不平。有的城市，比如北京、上海，軟件園根本不需要花太多的時間招商，客戶會自動找上門。”城市間資源分配的不平衡，如同一個人的出身貧富，無法選擇，更無法忽視。

　　北京為一國之都，是文化、政治中心; 上海挾國際金融中心之威，交通便利; IT公司在選擇總部的落腳點時，往往首選北京、上海。得益于這兩個城市的大產(chǎn)業(yè)環(huán)境，中關(guān)村軟件園和浦東軟件園都成為了4個國家軟件產(chǎn)業(yè)基地”和國家軟件出口基地”雙基地之一，并不可否認地成為了軟件園發(fā)展的領頭羊。

　　不過形勢也在發(fā)生改變。隨著這兩個城市商務成本上升，越來越多的公司把研發(fā)中心、軟件外包中心建設在北京、上海以外的城市。今年5月，阿里巴巴宣布投資1億美元，在成都軟件園建設研發(fā)中心，該地也將成為阿里巴巴杭州總部之外最大的總部基地; 英特爾在大連投資建設晶圓廠，大連在朝著中國的班加羅爾”的方向前進; 成都、重慶、西安在爭奪著西部硅谷”; 武漢在建設中部光谷”; 南京、無錫、杭州、青島搶占東部硅谷”，廣州、廈門試圖建設南部硅谷”……

　　但是，中國究竟可以容納多少個硅谷”?

　　印度在總結(jié)班加羅爾的成功經(jīng)驗時，曾強調(diào)了三大要素: 環(huán)境、教育和政府投入。這三大要素與當?shù)氐某鞘刑匦跃o密相關(guān)。軟件園在從1.0向2.0階段進化的過程中，也離不開當?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟的支撐。

　　已經(jīng)有軟件園的負責人清醒地指出，如果不顧當?shù)氐慕?jīng)濟特點，好高騖遠地提出軟件園的發(fā)展目標，將把軟件園帶進大躍進”的陷阱。許多城市人口不足百萬，沒有大學，沒有軟件學院，沒有多少企業(yè)，也做軟件園，這就是泡沫。”一位軟件園的領導說。

　　有些城市一窩蜂地上軟件園項目，不計條件、不計成本地去招商，是不明智的。”成都天府軟件園總經(jīng)理杜婷婷指出，軟件園僅僅是一個載體，是當?shù)爻鞘芯C合競爭力的延伸和體現(xiàn)。如果不顧當?shù)爻鞘刑卣?，照搬國外模式和其他城市模式，霸王硬上弓式地上項目，結(jié)果將是忙活幾年后，不得不選擇放棄。

　　杜婷婷舉例說，天府軟件園有一些留學回國的人員，他們很重視孩子的教育環(huán)境，這些就得依賴整個城市的資源。而城市原有的產(chǎn)業(yè)鏈、人才儲備、信息網(wǎng)絡設施、交通便利程度、人文環(huán)境甚至美食等因素，都是軟件園本身無能為力的。

　　軟件園的發(fā)展思路受限于城市這個母體”，是一個無奈又現(xiàn)實的命題，這也決定了其發(fā)展不能脫離各種地區(qū)因素。大連憑借靠近日本的地理環(huán)境，在過去的幾年里發(fā)展了對日的軟件外包; 成都、重慶、西安憑借低成本”的優(yōu)勢，開始了西部硅谷”的爭奪; 武漢人才成本低、是全國的交通樞紐。這些特點在發(fā)展軟件園時都是不可忽視的因素。

　　DLSP(大連軟件園建設運營方)總裁高煒告訴記者，目前，大連軟件園已經(jīng)開始往外地輸出品牌和管理模式，DLSP運營的另3個基地——武漢光谷軟件園、天津濱海服務外包產(chǎn)業(yè)園和蘇州蘇高新軟件園已經(jīng)成為大連模式的受益者。但他也強調(diào)，簡單復制大連模式是行不通的，應該根據(jù)當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境來發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。以武漢光谷軟件園為例，盡管它學習了官助民辦”的大連模式，但定位卻是外包領域的交付中心。

　　政府: 何時說不”

　　如果說城市是軟件園的家庭”，當?shù)卣闶歉改?rdquo;。父母”的培育方式和支持的力度，將決定著軟件園的發(fā)展前景。

　　有地方政府直接投資，不計成本招商，甚至越位管理，這就超越了政府的角色。”高煒說。

　　據(jù)某軟件園的一位負責人介紹，為了招商引資，各地爭先恐后地向企業(yè)提供優(yōu)惠條件。前三年免房租”成為很多軟件園的標準配置，稅收二免三減半”或三免五減半”，另外還對入駐企業(yè)有各種各樣的補貼。有一些企業(yè)利用各地之間的招商，爭取各種各樣的優(yōu)惠條件，甚至有個別企業(yè)前3年在這個園子里入駐，3年滿后再找個園子，軟件園到頭來是竹籃打水一場空”。

　　客戶把握住了軟件園的心理，不斷地提高酬碼，討價還價。從長遠來講，這對整個國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是好事，但是這種現(xiàn)象不太好改變。”西安軟件園的一位負責人說。

　　這種現(xiàn)象跟當?shù)卣娜纹谥朴泻艽箨P(guān)系。”某軟件園負責人分析說，幾年一屆的任期，使得很多官員很難從長遠來考慮軟件園發(fā)展的動力，而是更多地著眼于任期內(nèi)的招商業(yè)績。

　　不過也有一些地區(qū)政府意識到了這個問題，開始了放手”的嘗試。比如說，成都天府軟件園公司今年聘請了原大連軟件園副總經(jīng)理杜婷婷擔任天府軟件園公司總經(jīng)理，開始公司化運作。

　　杜婷婷對天府軟件園的直接領導成都高新區(qū)發(fā)展軟件園的做法很贊賞。政府的領導懂得什么時候說No,什么時候說Yes。”杜婷婷表示，成都高新區(qū)領導不是任何企業(yè)進園都會同意，如果入駐企業(yè)的要求不符合園區(qū)的長期的發(fā)展規(guī)劃，他們會非常干脆地說不。這和有一些軟件園領導不惜一切代價，為了吸引企業(yè)入園，說Everything is OK(一切都可以)”的態(tài)度截然不同。

　　有選擇地批準入園企業(yè)的還有中關(guān)村軟件園。胡萬進對記者說，并不是企業(yè)有資金就能進中關(guān)村軟件園，中關(guān)村軟件選擇入園企業(yè)的標準是能否形成產(chǎn)業(yè)集群，是否能形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　對于政府在發(fā)展軟件園上的角色，大連模式”是值得借鑒的。經(jīng)過多年的探索，大連官助民辦”的模式得到了實踐的檢驗。官助民辦”的模式，即政府給牌子、給政策，具體項目的投資與運營則交給企業(yè)運作。官助”重在一個助”字，軟件園建設和經(jīng)營的落腳點是民辦”，而民辦”的機制是市場的機制。

　　在大連，政府和企業(yè)的定位都非常明確，都知道各自的界限在哪里。”高煒告訴記者，這種官民結(jié)合的方式充分利用了政府的資源，也調(diào)動了企業(yè)管理者的積極性。

　　警惕泡沫 強調(diào)差異化

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)軟件園區(qū)總數(shù)超過200家。在數(shù)量不斷增長的同時，軟件園區(qū)的質(zhì)量良莠不齊。如此多的軟件園，難免出現(xiàn)惡性競爭，也造成了資源的浪費。很多專家提出警告，要警惕軟件園泡沫”。

　　競爭難免產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰，如何整合當?shù)氐馁Y源，打造差異化競爭力，就成為軟件園不可回避的命題。

　　西安、成都、重慶、武漢這4個內(nèi)陸城市軟件園現(xiàn)在的競爭確實比較激烈。這4個城市都屬于二線城市，共同的優(yōu)勢是成本低，而且都有著人才的優(yōu)勢，高校相對比較集中。在這里面，西安就得選擇自己的定位。西安最大的優(yōu)勢是文化，人比較樸實、比較安靜，適合做研發(fā)創(chuàng)新。”西安軟件園發(fā)展中心主任王自更接受采訪時說，西安希望把軟件園所在的高新區(qū)打造成除兵馬俑外的另外一張城市名片。

　　而在成都，杜婷婷認為，從軟件園的規(guī)模、運作的時間到進駐園區(qū)的數(shù)量等方面，成都天府軟件園在4城市中的綜合能力是最強的。而隨著騰訊、阿里巴巴、諾基亞、SAP、DHL等企業(yè)的進駐，成都天府軟件園也有打造綜合軟件園的趨勢。

　　作為中部的代表，武漢光谷軟件園也深知自己的資源與大連不同，與成都、重慶、西安也有差異。大連對日本有地理優(yōu)勢，有很多日語的人才，主要是對日外包。武漢沒有這些優(yōu)勢，主要是對歐美的外包。武漢的信息產(chǎn)業(yè)基礎跟北京和上海又不一樣，所以我們的定位是交付中心和企業(yè)共享業(yè)務的中心，如呼叫中心、運營中心等。”武漢光谷軟件園總經(jīng)理于世平說。

　　全國各地軟件園的發(fā)展，必然要形成幾個梯隊，這才能形成良性競爭。”高煒指出，各個區(qū)域要根據(jù)自身經(jīng)濟發(fā)展情況，在不同的梯隊找準位置。只要具備自身特色，就都有發(fā)展的機會。”

　　采訪手記 服務需要效率

　　盡管100%的軟件園負責人都認為，軟件園將從圈地、招商、拼優(yōu)惠”的1.0時代向以服務為主的2.0時代前進，但在采訪中，我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)，迫于收益壓力或發(fā)展階段限制，大多數(shù)軟件園最主要的任務仍是招商。也就是說，我國的軟件園能真正達到2.0的并不多，大多仍然分布在1.2、1.3、1.5、1.7……的區(qū)間內(nèi)。

　　正如某軟件園負責人所說，軟件園的1.0時代是企業(yè)聚集過程，這就如同做生意一般，是無法跨越的原始累積階段。而我們能做的，就是盡量縮短1.0時代，向2.0靠攏。”

　　那么，向2.0靠攏需要什么呢?我想，效率是個關(guān)鍵詞。

　　何謂效率?《現(xiàn)代漢語詞典》中的解釋是：單位時間內(nèi)完成的工作量。如果轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟學的概念，效率就是用最小的成本，把投入轉(zhuǎn)換成預期的產(chǎn)出。

　　而現(xiàn)實是什么?現(xiàn)實是在接受我們采訪的10多家軟件園區(qū)中，也有些軟件園以領導出差等理由一再推遲采訪;某園區(qū)管委會的相關(guān)人員對記者提出的采訪要求滿口答應后跟上一句：這個，不急。”這里無意指責。但相比之下，另一些規(guī)模相似的軟件園卻能在短短的一兩個小時內(nèi)給出確定的答復。

　　也許，媒體采訪對軟件園來說，并非軟件園招商的主旋律。但如果這個，不急”，那個，也不急”，恐怕現(xiàn)在被優(yōu)惠政策吸引而來的企業(yè)，也無法長久維持吧。