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中冶華天南京自動化工程有限公司服務(wù)外包業(yè)務(wù)迅速“放大”

【南京日報(bào)報(bào)道】去年服務(wù)外包營業(yè)額同比增幅超過400%，占公司業(yè)務(wù)總收入的近三成；今年5月底提前實(shí)現(xiàn)“雙過半”，主營業(yè)務(wù)收入再創(chuàng)同期歷史新高——這是中冶華天南京自動化工程有限公司在金融危機(jī)席卷全球的背景下創(chuàng)下的業(yè)績。

服務(wù)外包業(yè)務(wù)量大幅攀升

中冶華天南京自動化工程有限公司成立于2001年，是中冶華天的全資子公司，主營業(yè)務(wù)是為冶金行業(yè)的工程項(xiàng)目提供自動控制與傳動技術(shù)服務(wù)。

“2005年，我們在充分挖掘國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，嘗試走出國門，到土耳其承接了一筆業(yè)務(wù)——高爐噴煤節(jié)能降耗項(xiàng)目的自動化控制及設(shè)備軟件研發(fā)。最終，這一項(xiàng)目為公司帶來了超過200萬元的利潤?！痹摴究偨?jīng)理劉智說，這筆服務(wù)外包業(yè)務(wù)的利潤率接近25%，而在國內(nèi)，相同營業(yè)額項(xiàng)目的利潤率只有10—20%。

有了這次成功“試水”，該公司決定從競爭激烈、利潤相對較低的國內(nèi)市場抽出部分精力，開拓服務(wù)外包業(yè)務(wù)。

2008年，該公司已成功在印度、泰國、莫桑比克、阿曼等多個(gè)國家承接了多個(gè)冶金項(xiàng)目的自動化控制與傳動業(yè)務(wù)，營業(yè)額達(dá)2000多萬元，同比增幅超過400%。

“危”中尋“機(jī)”發(fā)現(xiàn)新增長點(diǎn)

去年下半年，國際金融危機(jī)開始席卷全球，整個(gè)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了“寒冬”。中冶華天南京自動化工程有限公司在俄羅斯、烏克蘭、科威特、越南等國洽談的多個(gè)自動化控制與傳動項(xiàng)目均被項(xiàng)目方擱置或延期，公司的發(fā)展迎來挑戰(zhàn)。

“但我們沒有放棄市場，而是‘危’中尋‘機(jī)’?！眲⒅钦f，今年初，公司繼續(xù)派業(yè)務(wù)人員赴這些國家洽談項(xiàng)目啟動后的外包事宜。在他們的不懈努力下，已有多個(gè)國家的冶金企業(yè)決定，在市場回暖相關(guān)項(xiàng)目上馬后，就和該公司簽署服務(wù)外包協(xié)議?！坝辛诉@些潛在項(xiàng)目在手，服務(wù)外包業(yè)務(wù)的營業(yè)額在今后幾年還會大幅提升?！眲⒅钦f。

同時(shí)，該公司在與冶金行業(yè)的長期接觸中，發(fā)現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn)?！笆芙鹑谖C(jī)重創(chuàng)，不少鋼鐵新項(xiàng)目被擱置，但一些既有企業(yè)為降低生產(chǎn)成本，有流水線和相關(guān)設(shè)備的檢修及技術(shù)改革的需求。于是我們把眼光瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場。”劉智舉例說，公司主動與杭州某鋼鐵廠洽談，將完全自主研發(fā)的“生產(chǎn)協(xié)調(diào)與管理系統(tǒng)”應(yīng)用于該廠，通過現(xiàn)場監(jiān)控，使車間變成了“透明工廠”，有效地提升了企業(yè)生產(chǎn)效益。

劉智說，同樣的市場拓展方式在服務(wù)外包企業(yè)中也適用。據(jù)了解，此項(xiàng)目的輻射效應(yīng)已為該公司帶來了近千萬元的合同額，彌補(bǔ)了新項(xiàng)目的效益“缺口”。

在服務(wù)外包中融入自主創(chuàng)新技術(shù)

國際金融危機(jī)影響尚未見底，面對有可能繼續(xù)受影響的服務(wù)外包市場，中冶華天自動化未雨綢繆。

劉智說，公司新發(fā)明的一種名為“曝氣濾池”的專利技術(shù)，可以將目前的污水處理時(shí)間再縮短2/3，而這種技術(shù)在國際上也較為先進(jìn)。因此中冶華天自動化今年下半年的主要任務(wù)是“修煉內(nèi)功”，將近幾年自主研發(fā)的“市政業(yè)務(wù)污水控制技術(shù)”以及“智能樓宇控制技術(shù)”等先在國內(nèi)市場進(jìn)行推廣，待應(yīng)用成熟后，將其和主營業(yè)務(wù)一同推向國際市場，拓展服務(wù)外包業(yè)務(wù)范圍。

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