1962年，IBM業(yè)務(wù)員Ross Perot辭去工作，以1000美元白手起家創(chuàng)立EDS。

歷經(jīng)45年沉浮，成為市占率僅次于IBM的全球第二大信息服務(wù)商，客戶遍布制造、金融服務(wù)、通訊、能源、運(yùn)輸和政府機(jī)構(gòu)等多個(gè)行業(yè)。

該交易預(yù)計(jì)于今年下半年完成，這將使惠普IT服務(wù)的收入翻倍。2007財(cái)年，惠普IT服務(wù)的收入166億美元；截至兩家公司的2007財(cái)年結(jié)束，惠普和EDS的服務(wù)業(yè)務(wù)總體營(yíng)業(yè)收入超過(guò)380億美元。

按照合并計(jì)劃，惠普將建立一個(gè)新的業(yè)務(wù)集團(tuán)，以“HP公司EDS”為品牌，總部設(shè)在EDS原址得克薩斯州普萊諾。交易結(jié)束后，EDS董事會(huì)主席、總裁和CEO Ronald A. Rittenmeyer將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)EDS，并直接匯報(bào)給惠普董事會(huì)主席和CEO Mark Hurd。

“這是惠普繼2002年并購(gòu)康柏(190億美元)之后，發(fā)起的又一次足以撼動(dòng)全球IT產(chǎn)業(yè)格局的大型收購(gòu)?！盡ark Hurd認(rèn)為，惠普將成為下一個(gè)全球IT服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

交易公布當(dāng)日，惠普股價(jià)曾一度下跌6.85%；EDS股價(jià)則上漲近28%。

挑戰(zhàn)IBM

“收購(gòu)EDS將提升惠普的戰(zhàn)略目標(biāo)，即提供一個(gè)能滿足客戶最關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求的全球性選擇。”在全球電話會(huì)議上，Mark Hurd表示。

Mark Hurd指出，財(cái)務(wù)上，惠普的服務(wù)營(yíng)收將翻倍，成為全球最大的IT服務(wù)公司之一；戰(zhàn)略上，將增強(qiáng)惠普外包服務(wù)在全球的交付能力，尤其在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)，將擴(kuò)大惠普的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容，擴(kuò)展惠普進(jìn)入政府和關(guān)鍵垂直行業(yè)；商業(yè)層面上，惠普將在企業(yè)客戶領(lǐng)域成為IBM強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Mark Hurd細(xì)化指出，合并后提供的服務(wù)內(nèi)容將包括：IT外包、業(yè)務(wù)流程外包、應(yīng)用外包、咨詢和集成以及技術(shù)服務(wù)。

市場(chǎng)研究公司Gartner認(rèn)為，在預(yù)估規(guī)模達(dá)7480億美元的全球服務(wù)市場(chǎng)，IBM以540億美元的年收入穩(wěn)居第一，占據(jù)約7.2%；EDS和惠普的年收入分別為220億美元和166億美元，分別約占3%和2.2%，合并后的規(guī)模將位居全球第二；富士通和Accenture則將落后于惠普-EDS。

顯然，惠普希望加強(qiáng)與IBM旗下Global Services部門的競(jìng)爭(zhēng)力。在Mark Hurd上任惠普CEO后，就先后以49億美元收購(gòu)了MercuryInteractive、17億美元收購(gòu)Opsware，還以10億美元收購(gòu)了其他8家IT管理及服務(wù)廠商。

“惠普將把這些管理及服務(wù)軟件公司與EDS整合，從而向IBM全球服務(wù)部門發(fā)起直接挑戰(zhàn)?！盙artner的分析師BobWelch認(rèn)為，并購(gòu)EDS后，惠普將成為該市場(chǎng)惟一與IBM規(guī)模相近的廠商，在系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力也得以大幅提升。

BobWelch指出，早在2000年時(shí)，惠普就曾與普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所(PriceWaterhouse Cooper)商談收購(gòu)事宜，但最終IBM于2002年以35億美元與普華永道達(dá)成了一致。如今，收購(gòu)EDS終于使惠普與IBM站到了同一起跑線上。

“惠普一直在向IBM靠攏，努力做一個(gè)解決方案提供商，而不僅僅是產(chǎn)品廠商或技術(shù)廠商?！盉obWelch認(rèn)為，與收購(gòu)康柏PC不同，將惠普的品牌技術(shù)產(chǎn)品提供給現(xiàn)有的EDS客戶將是雙方資源一次很好的融合，“目前EDS參與了多項(xiàng)全球性大型項(xiàng)目和數(shù)據(jù)密集型項(xiàng)目，如通用公司耗資150億美元的IT技術(shù)研究項(xiàng)目，美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的大型SAN?！?

IBM的公司發(fā)言人拒絕對(duì)此次收購(gòu)發(fā)表評(píng)論。

不過(guò)，IBM中國(guó)公司的相關(guān)人士對(duì)記者表示，早在1994年，IBM便開始轉(zhuǎn)向IT服務(wù)模式，通過(guò)系列并購(gòu)，1995年超越EDS，成為全球第一大IT服務(wù)商；1998年，服務(wù)營(yíng)收已占IBM總營(yíng)收的35.4%，PC業(yè)務(wù)剝離后的第三年，服務(wù)營(yíng)收占比則高達(dá)54%；相對(duì)而言，惠普始終以提供產(chǎn)品、技術(shù)為主，服務(wù)業(yè)務(wù)占整體營(yíng)收不到16%，合并后惠普-EDS的業(yè)務(wù)規(guī)模與IBM還有150多億美元的距離，“這意味著，惠普服務(wù)業(yè)務(wù)的規(guī)模與凈利潤(rùn)仍不及IBM，短期內(nèi)，在技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域尚不會(huì)構(gòu)成威脅?！?

整合難題

這宗震動(dòng)業(yè)界的巨額收購(gòu)，的確有望讓惠普成為IBM的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但139億美元的全現(xiàn)金交易方式，也堪稱Mark Hurd的一場(chǎng)豪賭。

華爾街投資者普遍擔(dān)心惠普會(huì)承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)。2007財(cái)年中，EDS利潤(rùn)率僅為6%，而惠普和IBM分別為10%和11%，因此EDS股價(jià)在過(guò)去的一年中下跌近30%。市場(chǎng)調(diào)研廠商美國(guó)科技研究公司(American Technology Research)資深分析師吳肖特別指出，EDS約有一半收入來(lái)自政府和金融服務(wù)公司，次貸危機(jī)后，這些客戶正面臨削減成本的壓力。

此外，并購(gòu)EDS服務(wù)業(yè)務(wù)與這一產(chǎn)業(yè)全球分工趨勢(shì)相對(duì)背離。最近幾年，科技外包被大量轉(zhuǎn)移到美國(guó)以外的國(guó)家，諸多印度企業(yè)如Infosys等正從中搶奪外包商機(jī)，即使IBM的許多IT服務(wù)項(xiàng)目也已借助第三方，而EDS在服務(wù)業(yè)的地域轉(zhuǎn)型大潮中，仍有2/3員工在美國(guó)。

“EDS與康柏一樣位于得克薩斯，面對(duì)惠普的硅谷和車庫(kù)文化，就像牛仔遭遇體面的社會(huì)精英一樣存在矛盾。”吳肖指出，EDS實(shí)施激進(jìn)的人海戰(zhàn)術(shù)，員工總數(shù)高達(dá)14萬(wàn)，接近整個(gè)惠普(17.2萬(wàn)人)的員工總數(shù)，成為侵蝕其獲利能力的重要因素，“在人力資源上，雙方勢(shì)必經(jīng)歷將大規(guī)模的整合，企業(yè)文化與原有商業(yè)模式的沖突在所難免?！?

惠普已經(jīng)體會(huì)過(guò)這樣的整合陣痛。2002年收購(gòu)康柏后，由于長(zhǎng)期調(diào)整，惠普被戴爾超越，宏碁也借機(jī)在歐洲成為領(lǐng)先者。伴隨著IBM剝離PC，曾一度引發(fā)業(yè)界對(duì)惠普PC命運(yùn)的質(zhì)疑。

“EDS和惠普彼此重疊的職位并不多，現(xiàn)在透露細(xì)節(jié)還為時(shí)尚早?！盡ark Hurd表示，也許會(huì)將更多崗位轉(zhuǎn)移到海外以降低成本，但尚不確定崗位轉(zhuǎn)移或裁撤的具體數(shù)字，他也沒(méi)有透露削減成本的細(xì)節(jié)?；萜瞻l(fā)布第二季度財(cái)報(bào)時(shí)，可能將披露相關(guān)細(xì)節(jié)。

一位經(jīng)歷過(guò)惠普、康柏整合的中國(guó)惠普高管則認(rèn)為，由于EDS被惠普收購(gòu)后，大部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立，因此整合難度比收購(gòu)康柏小得多。

“三年后回頭來(lái)看，人們會(huì)說(shuō)這是一筆不錯(cuò)的交易。但在未來(lái)6到12個(gè)月，情況會(huì)比較嚴(yán)峻。”該中國(guó)惠普高管認(rèn)為，扭轉(zhuǎn)惠普原來(lái)的局面要比整合EDS困難，“如果說(shuō)有人能成功收購(gòu)EDS，那這個(gè)人肯定是Mark Hurd?！?

撼動(dòng)IT格局

Mark Hurd主導(dǎo)收購(gòu)EDS，最重要的不僅是會(huì)給惠普帶來(lái)什么，更大意義將是對(duì)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)的影響。

除了將使惠普成為IBM在服務(wù)領(lǐng)域最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，戴爾、Sun、富士施樂(lè)等惠普的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將出現(xiàn)麻煩，因?yàn)檫@些廠商都有通過(guò)EDS銷售產(chǎn)品。

吳肖認(rèn)為，這一交易為惠普的產(chǎn)品開啟了一條全新的銷售渠道，惠普將因擁有服務(wù)業(yè)務(wù)而受益，而EDS對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷售管道則會(huì)徹底關(guān)閉。

EDS一直被業(yè)界認(rèn)為是“技術(shù)中立者”，即它在向客戶推薦計(jì)算機(jī)軟、硬件產(chǎn)品時(shí)不會(huì)偏向某一家廠商。此前，EDS和戴爾曾有密切的合作，戴爾一度是EDS在臺(tái)式機(jī)、工作站領(lǐng)域的第一大合作伙伴?！盎萜找灰怪g有了一條工作站和臺(tái)式機(jī)的銷售管道，而戴爾則要黯然離開?！眳切ふf(shuō)。

此外，惠普還為其服務(wù)器找到了巨大的銷售渠道，Sun則將受打擊。在高端Unix服務(wù)器和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，Sun是惠普的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。相關(guān)分析人士指出，盡管高端服務(wù)器客戶不會(huì)輕易調(diào)整已部署的Sun的產(chǎn)品技術(shù)，惠普和EDS也不會(huì)拒絕這些客戶的要求，但這筆交易顯然為惠普今后進(jìn)入高端市場(chǎng)提供了更多的機(jī)遇。

富士施樂(lè)一直是惠普在商用打印領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在施樂(lè)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的美國(guó)市場(chǎng)，其多年來(lái)一直與EDS緊密合作，如今惠普打印將成為EDS的首選。

“雙方合并將成為超級(jí)大公司，會(huì)牽動(dòng)全球IT服務(wù)市場(chǎng)版圖，進(jìn)而可能推進(jìn)全球科技業(yè)的更多并購(gòu)重組?！币子^國(guó)際總裁于揚(yáng)認(rèn)為，惠普這招并購(gòu)合情合理，Mark Hurd一直欲擴(kuò)大惠普的客戶群與業(yè)務(wù)范圍，從低毛利率的PC、打印機(jī)等硬件事業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT服務(wù)等高利潤(rùn)市場(chǎng)，并為其PC及打印業(yè)務(wù)找到新的銷售管道。

于揚(yáng)表示，預(yù)計(jì)未來(lái)5年，惠普在IT服務(wù)市場(chǎng)年成長(zhǎng)率將超過(guò)8%，比華爾街所預(yù)估5%高出不少，加之目前越來(lái)越多企業(yè)逐漸外包供應(yīng)鏈和會(huì)計(jì)系統(tǒng)等IT服務(wù)，市場(chǎng)成長(zhǎng)規(guī)模日漸可觀。

不過(guò)，即便是惠普+EDS，在高端服務(wù)領(lǐng)域仍不是IBM的對(duì)手；此外，印度IT服務(wù)業(yè)巨頭如Infosys等也都虎視眈眈，惠普要真正撼動(dòng)IT服務(wù)格局，將進(jìn)一步考驗(yàn)Mark Hurd與惠普的大智慧。

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