無(wú)論你的公司是銷(xiāo)售軟件還是鮮花，是生產(chǎn)高科技產(chǎn)品還是日常流行時(shí)髦的東西，目前是該把公司推向網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候了，網(wǎng)絡(luò)提供了一種全新的貿(mào)易方式和直接的銷(xiāo)售渠道。網(wǎng)上有著大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，任何公司只要干得好都可以找到掙錢(qián)的方法。實(shí)際上，大筆生意正在網(wǎng)上成交。1997年網(wǎng)上的銷(xiāo)售額為750億美元，到2002年將增加到1.2萬(wàn)億美元。

　　1. 面對(duì)超過(guò)一億用戶 全世界現(xiàn)在大約有超過(guò)一億用戶接入WWW。為了成為其中的一員，也為了向他們表明你樂(lè)于為他們服務(wù)，你需要為他們而登上Web。要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)這樣做。

　　2. 構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò) 商業(yè)過(guò)程的很大一部分只不過(guò)是與其他人的聯(lián)系。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)行廣泛聯(lián)系和接觸的重要性。傳遞名片是每次良好會(huì)晤的的一部分，許多商人都能講述通過(guò)一次偶然的會(huì)晤而做成一筆大買(mǎi)賣(mài)的故事。你可以在Web上每天24小時(shí)既便宜又輕松地向成千上萬(wàn)的人發(fā)名片。

　　3. 提供商業(yè)信息 什么是商業(yè)信息?想一想黃頁(yè)廣告吧!你的工作是什么?你經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)?怎樣與你聯(lián)系?你采用哪種支付方式?你在哪里辦公?現(xiàn)在考慮一種你可以用來(lái)及時(shí)傳播信息的黃頁(yè)廣告。今天你有什么特別交易?今天的利率是多少?下周汽車(chē)停車(chē)場(chǎng)有何展銷(xiāo)信息?如果你能讓你的客戶知道他們應(yīng)該與你做生意的每一條理由，你一定能夠做成更多的生意。利用Web，你就可以做到這一點(diǎn)。

　　4. 提供客戶服務(wù) 提供商業(yè)信息是提供客戶服務(wù)的重要方式之一，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)采用Web技術(shù)可以有更多的途徑為客戶提供服務(wù)。比如制做可用于預(yù)先證明滿足貸款條件的表格;讓你的雇員不受電話約束因而無(wú)需記錄信息的情況下，查找顧客所要找的傳統(tǒng)爵士樂(lè)唱片;能讓你的顧客輸入身材尺寸并查詢數(shù)據(jù)庫(kù)，告訴他你的商店里是否有他想要的那種顏色的短上衣。這些在Web上都可以簡(jiǎn)單、迅速地實(shí)現(xiàn)。

　　5. 提高大眾興趣 你不可能讓中央電視臺(tái)詳細(xì)描述你在當(dāng)?shù)氐纳痰觊_(kāi)業(yè)的情況，但是如果你的商店給人以新鮮感，讓人感興趣的話，你可以讓記者們宣傳你的Web Page地址。任何地點(diǎn)的任何人只要能夠訪問(wèn)Web，他們就能成為你的Web站點(diǎn)的潛在訪問(wèn)者，并成為你的潛在的用戶。

　　6.公布實(shí)效性強(qiáng)的資料 你的資料需要在午夜之后公布嗎?任何信息可在午夜或你所規(guī)定的任何時(shí)間公布，而且所有有關(guān)的資料，如照片、傳記等都會(huì)在同一時(shí)刻準(zhǔn)時(shí)公布。

　　7. 出售貨物 許多人認(rèn)為出售貨物才是用Web做的最要緊的事情，但是我們把它列在第7位，我們認(rèn)為你只有完成了上述事情以及許多其他事情之后，才能考慮在Internet和Web上出售貨物。人們決定消費(fèi)之前，他們想了解你是做什么的，你能為他們做什么。然后，你才可能把他們變成為顧客。

　　8. 提供圖片、聲音和視頻文件 即使你的新產(chǎn)品非常棒，人們也只有看見(jiàn)之后才會(huì)真的喜歡上它。像冊(cè)雖好，但是沒(méi)有解說(shuō)詞。一幅圖片需要有大量的文字說(shuō)明，然而照片上沒(méi)有放置這些文字的空間。Web能讓你給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件，為潛在客戶服務(wù)。宣傳手冊(cè)不可能做到這一點(diǎn)。

　　9. 達(dá)到高度理想化的市場(chǎng) 目前統(tǒng)計(jì)的Web用戶可能是具有最高市場(chǎng)利用價(jià)值的群體。Web用戶一般是受過(guò)和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收入的人。

　　10. 回答經(jīng)常會(huì)被問(wèn)及的問(wèn)題 用電話回答問(wèn)題的人無(wú)一例外地說(shuō)，他們的時(shí)間通常都花在一遍又一遍地回答相同的問(wèn)題上。這些問(wèn)題是客戶和潛在用戶在與你交易之前想知道的。如果把這些問(wèn)題放在Web頁(yè)面上，你就會(huì)排除又一個(gè)妨礙你做生意的障礙，而且還可以解放受折磨的電話操作員。

　　11. 保持與銷(xiāo)售人員的聯(lián)系 旅途中的公司雇員可能需要即時(shí)信息，幫助他們銷(xiāo)售或促成交易。如果你知道這種信息是什么，你就可以完全保密地把它放在Web上。

　　12. 開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng) 你也許搞不清所有潛在國(guó)際市場(chǎng)的郵政、電話和法規(guī)制度，但是用一個(gè)Web網(wǎng)頁(yè)你就可以開(kāi)始與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)話，簡(jiǎn)單得就像與街道對(duì)面的公司對(duì)話一樣。實(shí)際上，在你去到Web之前你應(yīng)該決定如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)槟阍赪eb上發(fā)布的信息，肯定會(huì)給你的事業(yè)帶來(lái)國(guó)際機(jī)遇。

　　13. 建立24小時(shí)服務(wù) 如果你太晚或太早從中國(guó)給美國(guó)或歐洲的人打電話，你就知道它所造成的混亂。因?yàn)槲覀儽舜瞬⒉辉谕粋€(gè)時(shí)區(qū)。交易在全球化，但工作時(shí)間是不能全球化的。然而Web頁(yè)面可以每周7天，每天24小時(shí)為客戶、顧客與合作伙伴服務(wù)。

　　14. 提供迅速變化的信息 有些時(shí)候，信息沒(méi)來(lái)得及公布就已經(jīng)變化了。這樣，你的信息就變成了一堆花錢(qián)多而沒(méi)有價(jià)值的廢紙。電子出版能隨你的需要而變化，沒(méi)有紙張、沒(méi)有墨水、也沒(méi)有打字費(fèi)用。你甚至可以把Web頁(yè)面連接到一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)上，你可以隨意改動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容決定著頁(yè)面的輸出。

　　15. 得到客戶反饋信息 為了得到客戶的反饋信息，你會(huì)分發(fā)宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、小冊(cè)子。但是這些都不起作用，這些宣傳工作沒(méi)有帶來(lái)任何銷(xiāo)售，甚至連反饋或詢問(wèn)電話也沒(méi)有。利用Web頁(yè)面，你可以征求反饋信息，而且沒(méi)有額外費(fèi)用就能及時(shí)得到反饋信息。

　　16. 檢驗(yàn)市場(chǎng)服務(wù)和產(chǎn)品 我們都知道推廣一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是巨大的，需要做大量的昂貴的廣告。然而一旦你上了Web，你就會(huì)知道你能從觀看你的頁(yè)面的人那里得到什么信息。Web是你能進(jìn)入的最廉價(jià)的市場(chǎng)，還會(huì)讓你了解客戶對(duì)你的產(chǎn)品的看法，這要比你在其它任何市場(chǎng)上都更快、更輕松而且更價(jià)廉。

　　17. 聯(lián)系媒介 每個(gè)行業(yè)都可能涉及到一些媒介，媒介是當(dāng)今聯(lián)系最廣的行業(yè)，因?yàn)樗麄兊闹饕a(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更便宜和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來(lái)越普通，因?yàn)樵絹?lái)越多的編輯室都變成了它們從事工作的數(shù)字環(huán)境。

　　18. 占領(lǐng)教育和青少年市場(chǎng) 如果你的市場(chǎng)是教育，請(qǐng)考慮一下大多數(shù)大學(xué)已經(jīng)為學(xué)生提供了Internet接入，而且大多數(shù)12歲的孩子在今后幾年內(nèi)都將上網(wǎng)。書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)入這些重疊市場(chǎng)的東西都需要上網(wǎng)。

　　19. 進(jìn)入專(zhuān)門(mén)市場(chǎng) 你考慮過(guò)通過(guò)Internet銷(xiāo)售魚(yú)缸、藝術(shù)復(fù)制品、飛機(jī)票嗎?你可能會(huì)認(rèn)為在Internet上不適合做這些銷(xiāo)售。但你必須注意到Internet不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)。由于Web有多種很好的搜索程序，所以你感興趣的群體不是找到你，就是找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　20. 服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 我們已經(jīng)談過(guò)了用Web頁(yè)面為世界服務(wù)的威力。無(wú)論你在哪里，如果大客戶擁有Web接入，你就應(yīng)該考慮為其提供服務(wù)。

　　如果你沒(méi)有Web站點(diǎn)，一些潛在的客戶就可能離你而去，成為別的公司的客戶。現(xiàn)在是加入到Web熱潮中的時(shí)候了。機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)！

123創(chuàng)業(yè)網(wǎng)