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品牌營(yíng)銷文化的類型——利益認(rèn)知型
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利益認(rèn)知型是指立足于產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異之處或產(chǎn)品本身的強(qiáng)勢(shì)特征，從顧客的角度以消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品功能價(jià)值的特殊感受為對(duì)象來(lái)進(jìn)行品牌定位。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他購(gòu)買的不僅僅是產(chǎn)品的特征，還有產(chǎn)品特征所帶來(lái)的主觀心理感受。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷者不僅要善于發(fā)掘產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，并將這一特征與人們特定的心理需求聯(lián)系起來(lái)，這樣才能真正體現(xiàn)品牌營(yíng)銷文化。

海飛絲是一種除去頭屑的特效洗發(fā)水。但幾年前人們對(duì)于頭屑的存在似乎不以為然。怎樣才能使消費(fèi)者能夠像消滅虱子和跳蚤一樣積極地去消滅頭屑呢？海飛絲打出的廣告是“你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象”。這話聽(tīng)起來(lái)悅耳，實(shí)際上暗藏殺機(jī)，如果誰(shuí)不堅(jiān)持消滅頭屑，他可能就會(huì)給人留下不好的印象，甚至?xí)崴鸵簧氖聵I(yè)。在日本播放的電視廣告上，海飛絲描述了一位豆蔻年華的女生在決定性的入學(xué)考試前遭到頭屑的襲擊?！拔业氖聵I(yè)完了"，女生絕望地說(shuō)。.這時(shí)海飛絲從天而降，挽救了她的職業(yè)生涯。這則廣告暗示了海飛絲去除頭屑的功能可以滿足人們尋求社會(huì)肯定和社會(huì)尊重的心理需要。因此，打開(kāi)了海飛絲的世界營(yíng)銷的大門。


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