主頁 > 知識庫 > 發(fā)展有效的品牌聯(lián)合

發(fā)展有效的品牌聯(lián)合

有效的品牌聯(lián)合是在不同公司之間營造強有力的品牌組合文化的重要手段，有效的品牌聯(lián)合應該能夠提供非常有影響力的顧客價值主張，從而具有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，以便有效甚至高效地建設品牌。具體來說，發(fā)展有效的品牌聯(lián)合我們應該做好以下幾個方面的工作：

(一)發(fā)展品牌聯(lián)合時要有長遠眼光

一個能夠創(chuàng)造聯(lián)合主品牌、品牌化的差異點或品牌化的活力點的品牌聯(lián)合是一個具有長遠眼光的計劃。如果沒有長期的品牌建設計劃，成功的機會就非常小，其原因是因為要創(chuàng)造品牌之間的聯(lián)系是需要時間的，而且，經(jīng)濟影響通常需要較長時間才能夠全部發(fā)揮出來。別克和高爾夫球、史努比和MetLife、維薩和奧運會之間的聯(lián)系都是建立在跨越幾十年的相互關系的基礎之上的，這種長期性有助于相互聯(lián)系的強度和影響力。

(二)積極主動尋找最佳的品牌聯(lián)盟者

品牌聯(lián)合的一個好處是它提供了無限的可能性。探索大量可嘗試的方案，以確保所選定的聯(lián)盟擁有最佳機會和與眾不同，潛在的品牌聯(lián)合伙伴必須在很多方面與本公司協(xié)調(diào)一致。很多公司都習慣于從找上門來的公司中進行篩選聯(lián)合品牌，而不是主動地去尋找最佳。

（三）從顧客出發(fā)尋找最佳的品牌聯(lián)盟者

選擇最佳的品牌聯(lián)盟者應該從顧客出發(fā)。首先，顧客如何與這個產(chǎn)品類別聯(lián)系起來？為什么這些人對該品牌有如此強烈的依戀？聯(lián)接點在哪里？如何使產(chǎn)品變得更具相關性？Valvoine瞄準了熱衷于汽車和美國汽車比賽協(xié)會賽事的顧客，別克的目標顧客能夠與高爾夫球聯(lián)系起來。其次，從更廣泛的角度看，顧客的興趣、價值觀和行為是什么？如何將該品牌與顧客的生活聯(lián)系起來。奧運會擁有一個范圍很廣、屬于高消費階層的觀眾，他們對旅行非常感興趣，是維薩的一個理想市場。

（四）,圍繞品牌組合和計劃建立品牌聯(lián)合

把品牌聯(lián)合深植于一套品牌和計劃中，不但能強化品牌聯(lián)合的影響力，而且還能夠增加它的長期價值。尋找一個合作品牌的伙伴是富有挑戰(zhàn)性的任務，因為雙方的品牌必須匹配，而且在許多情況下組織結構和流程必須重新設計，才能使計劃得以成功實施。

迪斯尼與幾個品牌都建立了關系，包括麥當勞和Kellogg,它們之間關系涉及多方面聯(lián)手的品牌建設努力，.并且擁有長遠的視角。例如，Kellogg與迪斯尼合作，將迪斯尼的人物形象如小熊維尼用在它的麥片產(chǎn)品系列上，Kellogg是迪斯尼主題公園早餐的正式贊助商，這是它們幾個合作計劃中的一個。

（五）加強組織之間密切合作

品牌聯(lián)合涉及多個組織，這些組織有自己的結構、系統(tǒng)和戰(zhàn)略,這種情況本身就產(chǎn)生了挑戰(zhàn)，尤其那些要求在較長時期內(nèi)積極合作的品牌聯(lián)合更是如此。20世紀90年代中期Swatch和梅賽德斯一奔馳之間發(fā)生的事情就是一個很好的例子，這兩個公司的戰(zhàn)略目標和文化相互偏離，造成雙方的品牌聯(lián)合難以實施。

（六）防范品牌聯(lián)合帶來的風險

一個聯(lián)合，尤其是涉及強勢品牌的聯(lián)合，會有很大的風險，一系列的計劃和長期的關系將會增加這種風險。如果一個合作伙伴出現(xiàn)問題的話，另外一方就無法得到預期的利益，而且在最壞的情況下還會損害品牌的形象。例如，麥當勞和迪斯尼之間協(xié)議長期合作，采用迪斯尼的一系列成功的電影來支持麥當勞的促銷活動，同時鞏固麥當勞在孩子和家庭中間的聲譽和活力，如果合作的任何一方出現(xiàn)問題，這個聯(lián)合就可能變成一個負擔而不是利益。

隨著合作計劃的增加和時間框架的擴大，聯(lián)合的品牌還存在另外一種風險，合作一方的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生了變化，這就使雙方的聯(lián)合對它來說不再那么重要。

總而言之，從品牌組合文化的角度看待外部品牌還意味著可以將內(nèi)部品牌和外部品牌通盤考慮,可以對其分派相應的角色，應該站在整個品牌組合文化的高度來分配預算，積極開展相關的活動以發(fā)展和提升品牌。

標簽：那曲甘南信陽晉中包頭龍巖樂山唐山

巨人網(wǎng)絡通訊聲明：本文標題《發(fā)展有效的品牌聯(lián)合》，本文關鍵詞；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權問題，煩請?zhí)峁┫嚓P信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡，涉及言論、版權與本站無關。

佳木斯湛栽影视文化发展公司

發(fā)展有效的品牌聯(lián)合

QQ咨詢

電話咨詢