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“美的”如何實(shí)現(xiàn)其精品名牌戰(zhàn)略

每當(dāng)我們一提到國(guó)外著名大企業(yè)，總會(huì)自然聯(lián)想到它們的相關(guān)產(chǎn)品品牌。例如一講到日本索尼公司，自然想到該公司生產(chǎn)的高品質(zhì)彩電，還有WaJkma．n隨身聽(tīng)。我國(guó)的一些優(yōu)秀企業(yè)也逐漸學(xué)習(xí)國(guó)際上現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并取得較大的成功?！懊赖募瘓F(tuán)”實(shí)現(xiàn)其精品名牌戰(zhàn)略就是這樣的典型代表之一。

“美的集團(tuán)”是廣東美的集團(tuán)股份有限公司的簡(jiǎn)稱，在1980年，它是廣東省順德縣一個(gè)小鎮(zhèn)的小作坊，“美的”創(chuàng)業(yè)之初，其經(jīng)歷并非美的。在全國(guó)幾千家電風(fēng)扇廠競(jìng)爭(zhēng)沖殺中，論設(shè)備和技術(shù)，“美的”是小弟弟；論生產(chǎn)電風(fēng)扇歷史，“美的”亦是較短的。但是，“美的”人不因此而裹足不前，相反，敢于開拓，敢為人先。

該公司在全國(guó)電風(fēng)扇大戰(zhàn)中，率先采用塑料外殼代替金屬外殼，大大降低成本，使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條生路。此時(shí)“美的”人在市場(chǎng)風(fēng)浪的搏擊中，逐漸意識(shí)到市場(chǎng)需求不斷發(fā)生變化，電扇產(chǎn)品不應(yīng)是公司的惟一產(chǎn)品。隨著人們生活水平提高，空調(diào)必將是其替代品，應(yīng)及早開發(fā)研究和生產(chǎn)出自己的空調(diào)產(chǎn)品?？照{(diào)是高科技產(chǎn)品，是高層次享受的象征，自己原來(lái)的形象顯然過(guò)于落后，應(yīng)當(dāng)樹立一個(gè)全新的形象。1984年公司全面實(shí)施它的品牌形象戰(zhàn)略。

首先，從創(chuàng)立的“美的”名字開始。 “美的”美在其真善美，美在巧妙。它作為企業(yè)、產(chǎn)品、商標(biāo)“三位一體”的統(tǒng)一名稱，作為表述產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象的美恰如其分，定能博得市場(chǎng)大眾的認(rèn)可。

“美的”的決策人還充分考慮到它足以涵蓋各個(gè)產(chǎn)品、各行各業(yè)、國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)。它是一種“美的事業(yè)”，公司永遠(yuǎn)作業(yè)，無(wú)限發(fā)展；它的形象，給社會(huì)公眾和消費(fèi)者以親切感、優(yōu)美感、愉悅感，并產(chǎn)生無(wú)盡聯(lián)想。

其次， “美的集團(tuán)”在其廣告策略上，把廣告定位和促銷活動(dòng)提高擋次，突出品位高、質(zhì)量高，目標(biāo)是造就名牌和名流企業(yè)形象。

“美的集團(tuán)”除了在全國(guó)主要報(bào)刊和中央電視臺(tái)做廣告外，還推出鞏俐電視廣告片。他們?cè)谠O(shè)計(jì)名人效應(yīng)與名牌行銷過(guò)程中，非得爭(zhēng)取當(dāng)今最紅的影壇明星鞏俐出場(chǎng)不可。利用明星做廣告，其核心是突出‘‘美的，，是以“創(chuàng)造完美”作為企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念和行為準(zhǔn)則的。

“美的”人把創(chuàng)造美滲透到每一空間，貫穿全員行動(dòng)，見(jiàn)諸一切媒體，同其企業(yè)文化水乳交融。該集團(tuán)的建筑文化、廣告文化、銷售文化、開拓文化、

車間班組文化，均具特色。

“美的”CIS中的標(biāo)準(zhǔn)色，表現(xiàn)為藍(lán)、白二色，有如藍(lán)天白云。美的工業(yè)城的現(xiàn)代建筑群、寫字間、標(biāo)牌、名片、辦公用具、事務(wù)用品、運(yùn)輸工具、包裝設(shè)計(jì)、食堂餐飲、洗手間等等，皆是一體的藍(lán)白相間的色調(diào)，同其生產(chǎn)的 “美的風(fēng)扇”，“美的空調(diào)器”等產(chǎn)品色澤相諧，給人賞心悅目、清涼優(yōu)雅的感覺(jué)。這樣精心的設(shè)計(jì)對(duì)于彰匕剔的現(xiàn)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也不能不產(chǎn)生一種擋不住的誘惑，對(duì)該企業(yè)及其產(chǎn)品油然產(chǎn)生一種良好形象。

“美的集團(tuán)”實(shí)施其品牌戰(zhàn)略中，更加注重科技進(jìn)步的作用。多年來(lái)，它對(duì)科技投入從不吝嗇，對(duì)人才引進(jìn)和培養(yǎng)更是不遺余力。該集團(tuán)除了從大專院校、科研機(jī)構(gòu)物色人才外，還登廣告公開以重金招聘人才。

幾年來(lái)，“美的”從全國(guó)各地招聘的各類人才達(dá)600多人，其中不乏博士和高級(jí)工程師?，F(xiàn)在，該企業(yè)的4600多名員工中，12％以上為大學(xué)文化程度?！懊赖摹庇捎谌瞬排涮祝洚a(chǎn)品一問(wèn)世便起點(diǎn)高。創(chuàng)業(yè)10多年來(lái)，除了開發(fā)出氣各種電風(fēng)扇外，還開發(fā)出窗式、分體式、柜式3個(gè)系列的27種型號(hào)的空調(diào)器，并已實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)和批量出口。

現(xiàn)在，“美的”成為國(guó)內(nèi)空調(diào)出口量最大的廠家。1994年5月，由國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、中國(guó)制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會(huì)等單位主辦的空調(diào)調(diào)查活動(dòng)中，“美的，，被評(píng)為國(guó)產(chǎn)名牌空調(diào)，“美的”當(dāng)家人何享健也被命名為“中國(guó)首屆空調(diào)大SE"?！懊赖摹碑a(chǎn)品一直按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，因此也先后獲得了美國(guó)UL、德國(guó)CS、英國(guó)BS、加拿大CSA等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為其產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)鋪了路，到目前為止，其產(chǎn)品已銷向世界五大洲36個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“美的集團(tuán)”進(jìn)一步擴(kuò)展自己的產(chǎn)品品種，開發(fā)了電飯煲、吸塵器等小家電，也深受用戶歡迎。經(jīng)過(guò)14年的艱苦而有效的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展成為全國(guó)日用電器制造業(yè)最大的企業(yè)之一，是全國(guó)500家工業(yè)大企業(yè)之一，是世界上最大的電風(fēng)扇廠。它從5000元資本起家，現(xiàn)有資產(chǎn)已達(dá)23億元；企業(yè)已形成年產(chǎn)600萬(wàn)臺(tái)電風(fēng)扇、50萬(wàn)臺(tái)空調(diào)、100萬(wàn)臺(tái)微機(jī)、50萬(wàn)臺(tái)小家電和50萬(wàn)只高檔電飯煲的生產(chǎn)能力。1994年實(shí)現(xiàn)銷售收入20多億元，出口創(chuàng)匯近3000萬(wàn)美元。

現(xiàn)在，在廣珠高速公路旁的北窖鎮(zhèn)那10多幢藍(lán)白相間組成的宏偉廠房，就是今天的“美的集團(tuán)公司”，它占地24萬(wàn)平方米，建筑面積28萬(wàn)平方米，那簡(jiǎn)直是一座美的工業(yè)城。誰(shuí)也沒(méi)有想到，14年前，這里還是一塊荒蕪的小坡地呢!

從“美的集團(tuán)公司”可使我們認(rèn)識(shí)到，隨著改革開放的深入，特別是我國(guó)家電行業(yè)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)的篩選，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的民族企業(yè)，它們不僅成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)的佼佼者，并且能夠在國(guó)際舞臺(tái)上與老牌的發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)抗衡，更為可喜的是我們有了中國(guó)人自己的知名品牌，

美的集團(tuán)就是中國(guó)人自己的知名品牌之一。我們經(jīng)?？梢栽陔娨暋V播中聽(tīng)到“春意濃，美的更親更濃”、“美的空調(diào)、美的享受”等廣告語(yǔ)，并且?guī)缀跫矣鲬魰?，這標(biāo)志著我國(guó)民族工業(yè)開始向著國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊，并且日漸壯大。

精品名牌戰(zhàn)略的最終目的是讓消費(fèi)者樂(lè)于選擇被宣傳的產(chǎn)品。成功廣告的策劃可以把廠家的新產(chǎn)品推上市，擴(kuò)大已有產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，是現(xiàn)代營(yíng)銷中最有效的促銷手段之一。

“美的集團(tuán)”在1984年面臨著進(jìn)一步擴(kuò)大其電扇市場(chǎng)份額，并準(zhǔn)備推出空調(diào)新產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)期，由于正確導(dǎo)入精品名牌戰(zhàn)略，不僅使電扇產(chǎn)量居全國(guó)第一，“美的”空調(diào)迅速成為全國(guó)名牌產(chǎn)品，美的集團(tuán)也進(jìn)入了全國(guó)500家工11巨大企、業(yè)的行列。

本案秘訣

“美的集團(tuán)”精品名牌戰(zhàn)略的成功與“美的人，，依靠科技、依靠人才開發(fā)生產(chǎn)出高質(zhì)量、多品種的家電產(chǎn)品，并獲得美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)的質(zhì)量認(rèn)證是分不開的，這是“美的”品牌經(jīng)久不衰強(qiáng)有力的保證。

標(biāo)簽：甘南晉中信陽(yáng) 那曲樂(lè)山唐山龍巖包頭

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