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中國紅牛還能挺多久？商標(biāo)不被允許使用將遭滅頂之災(zāi)

來源：斑馬消費

　　25年前，嚴(yán)彬?qū)⒓t牛飲料引進中國，開啟了中國功能性飲料時代，中國紅牛贏得高速發(fā)展。

　　然而，伴隨著紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)去世、泰國天絲權(quán)力轉(zhuǎn)移，紅牛系列商標(biāo)爭端甚囂塵上。

　　日前，最高院終審認(rèn)定紅牛系列商標(biāo)歸屬于泰國天絲。

　　這意味著未經(jīng)授權(quán)，中國紅牛不能使用紅牛商標(biāo)，嚴(yán)彬耗時20多年構(gòu)建的中國紅牛資本版圖或?qū)в谝坏?br />
　　66歲的嚴(yán)彬哪肯就此認(rèn)輸。和加多寶與王老吉的戲碼一樣，這場耗費巨大財力、物力的訴訟大戰(zhàn)還將持續(xù)。

　　未來，中國紅牛還能挺多久？

　　致命的商標(biāo)

　　日前，一份最高院終審判決，讓中國紅牛、泰國天絲硝煙再起。

　　這次終審判決在司法層面認(rèn)定，紅遍中國的紅牛系列商標(biāo)歸屬于泰國天絲。

　　作為紅牛品牌在中國的實際操盤方，紅牛維他命飲料有限公司（簡稱：中國紅牛）顯然不愿將自己養(yǎng)大的“孩子”拱手于人。

　　說收回就收回，雙方的50年合資協(xié)議難道成了一張廢紙？中國紅牛已向深圳仲裁院提請紅牛商標(biāo)歸屬權(quán)仲裁。

　　華彬集團及中國紅牛實控人嚴(yán)彬是山東人，早年赴泰國打工，靠賣血、做苦力養(yǎng)活自己。后來，他在泰國炒房掘得第一桶金，從此逐步搭建起自己的商業(yè)帝國。

　　上世紀(jì)90年代，泰國紅牛飲料經(jīng)20多年發(fā)展，已經(jīng)遍布大街小巷，提神、解乏的功效，讓嚴(yán)彬看到了商機。

　　他說服紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)，將紅牛飲料引入中國，開啟了中國功能飲料市場格局，嚴(yán)彬也成為公認(rèn)的“中國功能飲料之父”。

　　2003年，中國紅牛銷售突破10億，2012年銷售規(guī)模突破百億，2014年之后，年銷售保持200億元左右，成為中國飲料市場上，除可口可樂之外，唯一一個連續(xù)多年年銷售200億元的大單品。

　　巔峰時期，中國紅牛占據(jù)中國功能飲料罐裝市場80%以上份額。

　　斑馬消費梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初紅牛進入中國市場前，中泰雙方對品牌名曾有過爭執(zhí)。

　　泰國天絲建議使用“瑞德步”作為中文名稱，嚴(yán)彬認(rèn)為本土化的“紅牛”才易被中國消費者接受，甚至還親自書寫紅牛商標(biāo)中的“紅”字。

　　如果不是紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)在2012年去世，中國紅?？赡軙恢薄凹t”下去。

　　隨著泰國天絲被許書標(biāo)小兒子許馨雄掌權(quán)，雙方的“摩擦”漸起。

　　2014年，泰國天絲單方面停供香精、香料等物料，2016年泰國天絲宣布中國紅牛商標(biāo)到期，雙方開啟商標(biāo)所有權(quán)之爭。

　　長達(dá)4年，泰國天絲方面緊咬不放，中國紅牛的市場受到較大影響，銷售業(yè)績跌宕起伏。2016年銷售實現(xiàn)210億元，同比下降20多億元；2017年跌至196億元，直到最近幾年才重回200億元年銷售規(guī)模。

　　2020年12月底，華彬集團宣布中國紅牛年銷售實現(xiàn)228.15億元，距離巔峰時期2015年的230億僅2億元之差。

　　中國紅牛一直是華彬集團的“現(xiàn)金奶?！?，年銷售收入占華彬集團收入9成以上，紅牛系列商標(biāo)一旦不被允許使用，中國紅牛及華彬集團將遭遇滅頂之災(zāi)。

　　失算的生意

　　是嚴(yán)彬獨到的商業(yè)眼光和驚人魄力，開啟中國紅牛發(fā)展的黃金時代。

　　不過在這25年里，嚴(yán)彬始終懸著一顆心。

　　上世紀(jì)90年代，嚴(yán)彬與泰國天絲的合作、商標(biāo)使用等方面，給后來的企業(yè)發(fā)展留下一個巨大的漏洞。

　　當(dāng)時，出于商業(yè)利益考慮，需要在泰國成立合資公司泰國紅牛，作為中國紅牛的持股主體。

　　在設(shè)立泰國紅牛時，紅牛創(chuàng)始人許書標(biāo)提出其僅名義持股，不承擔(dān)實際出資這人，也不承擔(dān)損失、不參與日常經(jīng)營管理，并全權(quán)由華彬集團負(fù)責(zé)中國紅牛的運營。泰國天絲的收益來自于收取香精費用等銷售提成。

　　啟信寶顯示，中國紅牛控股股東目前仍為泰國紅牛，持股比例為88%；許氏家族獨資公司英特生物占7%；嚴(yán)彬所屬的獨資公司環(huán)球市場控股持股4%；北京懷柔鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總公司占1%。

　　然而，這只是一個口頭承諾，更大的紕漏來自于紅牛系列商標(biāo)。

　　根據(jù)界面報道，1994年，泰國天絲就在中國申請注冊紅牛系列商標(biāo)，但未獲核準(zhǔn)。為了順利注冊，嚴(yán)彬及中國紅牛買斷浙江金華斗牛游樂中心注冊的“斗?！鄙虡?biāo)，為泰國天絲在中國順利通過商標(biāo)核準(zhǔn)掃清障礙。

　　紅牛系列商標(biāo)順利注冊之后，泰國天絲并未按照雙方《合資合同》約定將紅牛商標(biāo)轉(zhuǎn)入合資公司（中國紅牛）名下。

　　不得已，中國紅牛與泰國天絲簽署一份40年期限的商標(biāo)許可協(xié)議，以滿足合資公司生產(chǎn)和銷售紅牛飲料產(chǎn)品的基本需求。

　　當(dāng)時正值中國紅牛艱難起步期，不僅銷售慘淡，而且經(jīng)營資金短缺，嚴(yán)彬及中國紅牛無暇顧及紅牛商標(biāo)歸屬。

　　經(jīng)過“困了累了喝紅?！毕茨X式投放，紅牛產(chǎn)品形象逐漸被終端消費者所認(rèn)知和接納。

　　1999年至2005年，紅牛產(chǎn)品銷售穩(wěn)步提升，不過資金缺口依然巨大，靠自身融資短期內(nèi)滿足不了資金需求。2003年前后，嚴(yán)彬還曾向許書標(biāo)提出注資請求遭拒。

　　彼時，許書標(biāo)對嚴(yán)彬說，“中國紅牛的事情既然交給你，那之后怎么搞就由你自己負(fù)責(zé)。”

　　通過抵押融資等手段，2005年至2015年，華彬集團對中國紅牛投入運營資金從不足10億元增至近80億元。

　　眼見中國紅牛越做越大，2016年，泰國天絲單方面提出紅牛商標(biāo)禁用、2018年直接提出中國紅牛清算、散伙。

　　泰國天絲步步緊逼、嚴(yán)彬的失算，最終導(dǎo)致中泰紅牛雙方訴訟大戰(zhàn)。

　　在一家雜志媒體采訪報道中，嚴(yán)彬說：“我一直提倡一個理念，逢山開路、遇水搭橋。”這個理念在開拓中國市場時非常適用，結(jié)束這場拉鋸戰(zhàn)、回歸正?；蛟S尚需時日。

　　及時擺脫經(jīng)年不休的糾纏，也是66歲的嚴(yán)彬為女兒嚴(yán)丹驊接班掃清的最大障礙。啟信寶顯示，90后嚴(yán)丹驊已于2018年執(zhí)掌華彬集團。

　　不斷的變數(shù)

　　穩(wěn)住中國紅牛，對華彬集團生死攸關(guān)。

　　雖說中國紅牛在全國有60萬家核心終端，市場地位一時難以撼動，但來自泰國天絲的“變數(shù)”越來越多，訴訟的同時，通過在市場端不斷滲透，逐漸動搖中國紅牛的市場根基。

　　如今的泰國天絲，早已沒有當(dāng)年創(chuàng)始人許書標(biāo)不屑于進入中國市場的傲慢，在龐大的中國消費市場，一直處于主動進攻狀態(tài)。

　　2019年，泰國天絲在中國本土市場推出紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素風(fēng)味飲料。

　　泰國天絲通過收購廣州曜能量飲料有限公司，為紅牛安奈吉飲料間接取得保健食品證書，也就是行業(yè)俗稱的“藍(lán)帽子”。紅牛安奈吉的運營則交給深圳普盛負(fù)責(zé)。

　　紅牛安奈吉的操盤方是華彬系系老班底。

　　深圳普盛董事長王睿曾任華彬集團總裁、紅牛維他命總經(jīng)理，她曾在華彬集團CEO位置任職12年；副董事長王東輝曾任紅牛維他命副總裁。王睿不僅和泰國天絲合作，還通過啟豐食品代理李嘉誠旗下企業(yè)的功能飲料燃力士（Celsius），同時代理金嗓子飲料。

　　啟信寶顯示，深圳普盛食品注冊成立于2019年2月，普盛食品科技（外資股東）、北京普盛食品銷售分別持股70%、30%。

　　在泰國天絲看來，華彬系原班人馬運營紅牛安奈吉的“效果”并不好，2019年底，泰國天絲進原裝紅牛維生素風(fēng)味飲料再次入華。

　　在市場監(jiān)管層面，泰國天絲繼續(xù)狙擊，已在全國100多個地區(qū)開展針對合資公司“違法產(chǎn)品”的維權(quán)行動。

　　2020年，泰國天絲調(diào)整打法，通過捆綁本土企業(yè)，快速搶占市場。

　　養(yǎng)元飲品（603156.SH）蹚水入局，其孫公司鷹潭智慧健獲得泰國天絲方面授權(quán)，負(fù)責(zé)長江以北市場。另外，泰國天絲此前亦未否認(rèn)“福建、浙江及廣東”三省市場運營權(quán)交由百威中國的消息。

　　泰國天絲對外稱，“我們正在建立一個完整的、覆蓋整個中國的生產(chǎn)、銷售和分銷的生態(tài)系統(tǒng)，分銷網(wǎng)絡(luò)還在不斷完善。”

　　2020年5月，泰國天絲宣布未來3年將對在華業(yè)務(wù)投資10.6億元，深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、組建國內(nèi)團隊、擴建新的生產(chǎn)基地。

　　中泰紅牛曠日持久的爭端，給中國本土市場功能性飲料帶來市場機遇，東鵬特飲、樂虎、尖叫等品牌逐漸崛起。

　　神仙打架，平民遭殃。中國紅牛最大包裝提供商奧瑞金、紅牛安奈吉包裝提供商昇興股份，深陷這場大戰(zhàn)難以自拔。

　　奧瑞金認(rèn)為，如果華彬集團訴訟失利，保守估計將失去近60%的產(chǎn)銷量；昇興股份此前亦被中國紅牛等企業(yè)訴至法院。

標(biāo)簽：唐山晉中樂山包頭龍巖那曲甘南信陽

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