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上海如何找到客戶

如何做銷冠王？如何能在銷售團隊保持前列？武俠小說里頭，門派弟子各有各的煩惱，比如長老或者師父對自己不上心，比如同門師兄弟一個個突飛猛進，到了自己這里卻不得要領(lǐng)，停滯不前，或者練會了基本的拳腳功夫，但沒有更高深的秘籍來讓自己百尺竿頭更進一步，地產(chǎn)人同樣如此，也有各種各樣的煩惱。

沒入行的，心中想著現(xiàn)在做房地產(chǎn)是不是49年加入國軍。剛?cè)胄械?，想學習更多的專業(yè)知識，但找不到系統(tǒng)化的學習地產(chǎn)知識和技巧的平臺。已經(jīng)入行很久的，銷售業(yè)績一直不溫不火，慢慢熬成了一個油膩中年，甚至時常焦慮，在這個越來越多的人被裁員的時代，日夜擔心被淘汰出局。

第一步是收集銷售線索，這其實是老銷售和新銷售相比最大的優(yōu)勢。老銷售有固定的客戶群體，而且知道從哪里找新的銷售線索，這些秘訣是不會告訴新銷售的?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠需要不斷拓展新客戶，優(yōu)質(zhì)客戶線索就變得越來越寶貴。集中收集銷售線索的辦法有設(shè)置銷售電話讓潛在客戶愿者上鉤，有在站內(nèi)放廣告的頁面上做一個留資入口，有在站外投放吸引客戶的廣告，有爬取站外中小企業(yè)的信息，有從特定渠道購買新登記的網(wǎng)站的信息，新公司的工商注冊信息等等，多種多樣，不一而足。線索采集團隊一般是個技術(shù)團隊，做好數(shù)據(jù)采集，清洗，去重，備用的工作。

第二步就是尋找高意向客戶，成功引流進來客戶之后，需要對客戶的意向進行判斷，幫助篩選高意向客戶，提高成交率和匹配度。銷售效率大大提升，運營成本反而降低了。這個辦法不光可以賣廣告，賣保險，賣房子也沒有問題。

客戶找得對不對？找到客戶之后，銷售具體從哪個部門切入？切入后客戶需求是否能拿到？拿對后，銷售有沒有去覆蓋別的部門？這也是管理者形成經(jīng)驗值的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上管理者著重對商機的管理：用慧營銷crm系統(tǒng)+外呼系統(tǒng)開發(fā)客戶并記錄客戶數(shù)據(jù)，然后在整個銷售漏斗里面，在各個階段的商機分布中，完善的CRM客戶管理系統(tǒng)，資源——意向——簽約形成銷售漏斗模式，直至轉(zhuǎn)為沉默和流失客戶，慧營銷全程護航。

企蜂云針對不同業(yè)務(wù)需求的SAAS產(chǎn)品，構(gòu)建多場景的企業(yè)數(shù)智化。慧營銷作為主要板塊，能實現(xiàn)以下功能：

慧營銷，賦能中小企業(yè)的一站式綜合營銷服務(wù)平臺?？蛻粢?、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進、業(yè)績考核、數(shù)據(jù)安全。

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