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消費者分析

“動感地帶”的目標群體年齡約在15-25歲之間，他們在生活上講求品牌，追逐時尚，對新鮮事物感興趣；在心理上崇尚個性，追求獨立，思維活躍，希望有自我空間。根據(jù)消費能力以及在消費行為中的表現(xiàn)，可以歸類為普通型消費者，能力結構和水平屬于中等。他們對中國移動和動感地帶具有一定知識，但是缺乏相應的消費經(jīng)驗，主要通過廣告宣傳、他人推薦等途徑來了解和認知產(chǎn)品，對服務的性能、質量、品牌、價格等方面了解深度不夠。在購買之前，沒有明確的目標，缺乏對產(chǎn)品的具體要求，因此他們很難對產(chǎn)品的內在質量、性能、使用條件等提出明確意見，比較容易受到外界環(huán)境的影響或左右。

3.2.2.3 供應商分析

本文所指的供應商是指向移動通信企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人，包括設備、軟件、增值業(yè)務的內容提供等。供應商所提供的移動通信設備的好壞，直接影響到移動通信服務質量，而設備的價格、維護成本的高低則直接影響通信企業(yè)的投資回收期，進而影響移動通信服務成本價格和利潤。因此，供應商對于移動通信企業(yè)的市場營銷活動的影響很大，企業(yè)應保持與供應商的良好關系。中國移動所涉及的供應商包括三個層次：一是設備供應商，二是手機供應商，三是內容服務商。設備供應商分為傳輸平臺供應商和交換設備供應商兩種，由于中國電信市場的迅速增長，全球和國內的電信廠商都將主要目光集中在中國市場，設備商之間的競爭日趨激烈，基本形成電信設備的買方市場；手機供應商基本形成三個梯隊，第一梯隊是國際知名品牌的手機廠商如諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等，第二梯隊一般是日韓企業(yè)如三星、松下等，第三梯隊則是國產(chǎn)手機如波導、CECT、TCL等；