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中國新移動運營商的市場策略根據(jù)以上對世界和中國的移動通信市場發(fā)展趨勢的分析，中國新移動運營商的市場策略應該是：以話音業(yè)務作為主要業(yè)務，以具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務能力確保在高速發(fā)展中的話音業(yè)務市場上占有必需的市場份額，與此同時，能夠提供先進的數(shù)據(jù)業(yè)務，并且能夠升級到未來的3G型寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務。

　　三、3G是中國新移動運營商的機遇和挑戰(zhàn)

　　移動通信當前已經(jīng)處于業(yè)務和技術發(fā)展的轉折點，在這個時候進入移動通信領域，顯然應盡可能避免采用2G技術，特別是TDMA的GSM。為了適應業(yè)務和市場發(fā)展的變化，現(xiàn)有的GSM運營商已經(jīng)不得不將網(wǎng)絡改造演進為基于CDMA和包交換的3G網(wǎng)絡（WCDMA），而新的移動運營商除非不得已，一般不應再考慮GSM。

　　如果采用3G，則無疑為未來的數(shù)據(jù)業(yè)務作好了準備。然而更為首要的問題是，所采用的3G技術能不能滿足目前的電話業(yè)務的要求。中國新移動運營商對3G的首要要求應該是，它必須能夠比GSM更為優(yōu)越地提供話音業(yè)務。只要這個要求能夠滿足，那么以3G技術進入移動市場就將獲得具有決定性的優(yōu)勢，既能在電話業(yè)務上比GSM更有競爭力，又能提供更多的先進業(yè)務，更加為未來的發(fā)展作好了準備。因此，對于中國新移動運營商，3G將是一個至關重要的發(fā)展機遇，只要策略正確，采用3G進入移動市場就能后來居上，一舉超越對手，從此掌握發(fā)展的主動權。反過來，如不采用3G技術，則有可能處于永遠落后和被動的境地。

　　最近一段時間，因為WCDMA的推遲，國內(nèi)出現(xiàn)了“3G的推遲己成定局”這類的說法，這是非常片面的。首先，推遲的僅僅是WCDMA，而美國和韓國的cdma2000發(fā)展順利并沒有推遲，WCDMA并不是就代表了3G，因此不能只因為WCDMA的推遲就說3G推遲。其次，這類說法本身就暴露了目前在“3G”這個概念上產(chǎn)生的混亂和模糊，以及歐洲式的思維定向。對于WCDMA，過度的炒作和巨額的執(zhí)照投資之后，宣傳中的“3G型業(yè)務”的巨大市場并沒有出現(xiàn)，以提供這種業(yè)務為目的的網(wǎng)絡建設和商用化計劃的推遲是在預料之中的。其實，3G除了采用的技術，還與業(yè)務的定位和策略有關，歐洲的問題并不等于就是3G發(fā)展的問題，除了歐洲方式的演進外，還有其他的演進方式，各個國家、各個運營商都可能有自己不同的定位和策略，每個運營商的3G都可能是不同的，所謂的3G并沒有統(tǒng)一的含義，更加不能一概而論。