南京資費(fèi)低的電銷(xiāo)卡辦理

電信電銷(xiāo)卡：

現(xiàn)有歸屬地：北京、合肥、鄭州、天津、上海、杭州、成都、廈門(mén)。歸屬地近期會(huì)大量增加

電信套餐資費(fèi)：月租115元1200分鐘，169元2000分鐘，超出一分鐘1.2毛

但不會(huì)輕易作出購(gòu)買(mǎi)決定。從容不迫型的客戶(hù)對(duì)于第一印象惡劣的銷(xiāo)售員絕不會(huì)給予第二次見(jiàn)面機(jī)會(huì)，而總是與之保持距離。
面對(duì)此類(lèi)客戶(hù)，銷(xiāo)售員必須從熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)著手，謹(jǐn)慎地運(yùn)用層層推進(jìn)引導(dǎo)的辦法，多方分析、比較、舉證、提示，使客戶(hù)全面了解利益所在，以期獲得對(duì)方理性的支持?？傊c這類(lèi)客戶(hù)打交道，要拿出有力的事實(shí)依據(jù)和耐心的說(shuō)服講解，否則談判是不會(huì)成功的。
5．雞蛋里挑骨頭的客戶(hù)
有一類(lèi)客戶(hù)，他們總是喜歡對(duì)銷(xiāo)售員或者產(chǎn)品吹毛求疵，喜歡跟人爭(zhēng)辯和理論，這類(lèi)客戶(hù)比較難以接近。
對(duì)于這種類(lèi)型的客戶(hù)，我們可以這樣說(shuō)：“是的，您講的話(huà)的確很有道理，我對(duì)您的學(xué)識(shí)十分佩服。但是這種產(chǎn)品是我們公司的新發(fā)明，某大學(xué)電子工程系的吳教授，就是這方面的權(quán)威人士，他曾經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品研究試驗(yàn)后，稱(chēng)贊這項(xiàng)發(fā)明確實(shí)非常好?！本退阄覀冎揽蛻?hù)是在詭辯，也不可以指責(zé)或點(diǎn)破對(duì)方，可以一方面表示認(rèn)可他的說(shuō)法，另一方面設(shè)法改變?cè)掝}，從其他方面再跟他談?wù)撓氯?。另外，如果我們能夠提出?quán)威證明，對(duì)方也比較能接受。
6．傲慢冷淡的客戶(hù)
此類(lèi)客戶(hù)多半自以為是，自尊心強(qiáng)，比較頑固，不易接近。但一旦建立起業(yè)務(wù)關(guān)系，便能夠持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。
由于這種類(lèi)型的客戶(hù)個(gè)性嚴(yán)肅，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品和交易條件會(huì)逐項(xiàng)檢查審問(wèn)，商談時(shí)需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，銷(xiāo)售員在接近他們時(shí)由熟人介紹效果最好。對(duì)這種客戶(hù)，有時(shí)候銷(xiāo)售員用盡各種宣傳技巧之后，所得到的可能依然是一副冷淡、傲慢的態(tài)度，甚至是刻薄的拒絕，因此，銷(xiāo)售員必須事先作好思想準(zhǔn)備。
碰到這種情況，銷(xiāo)售員也可以采取激將法，給予適當(dāng)?shù)姆磽?，說(shuō)上一句：“既然貴公司沒(méi)有這個(gè)能力，我就不再打擾了?！比绱诉@般以引起對(duì)方辯解表白，刺激對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)興趣和欲望，有時(shí)反而更容易促成交易。

7．圓滑難纏的客戶(hù)
這種類(lèi)型的客戶(hù)非常圓滑，在與銷(xiāo)售員面談時(shí)，先是固守自己的陣地，并且不易改變初衷；然后向我們索要產(chǎn)品說(shuō)明和宣傳資料，繼而找借口拖延，還聲稱(chēng)會(huì)另找廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)，以觀銷(xiāo)售員的反應(yīng)。倘若銷(xiāo)售員初次上門(mén)，經(jīng)驗(yàn)不足，便容易中其圈套，因擔(dān)心失去客戶(hù)而主動(dòng)降低售價(jià)或提出更優(yōu)惠的成交條件。
針對(duì)這類(lèi)圓滑老練的客戶(hù)，銷(xiāo)售員要預(yù)先洞察他的真實(shí)意圖和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，在談判時(shí)造成一種緊張氣氛，如現(xiàn)貨不多，不久要提價(jià)，已有人訂購(gòu)等，使對(duì)方認(rèn)識(shí)到只有當(dāng)機(jī)立斷作出購(gòu)買(mǎi)決定才是明智舉動(dòng)。對(duì)方在如此“緊逼”的氣氛中，銷(xiāo)售員再?gòu)?qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)的利益與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加以適當(dāng)?shù)摹袄T”，如此雙管齊下，客戶(hù)也就不會(huì)再糾纏了。
◆在區(qū)分出客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理后，要做到因人制宜，靈活應(yīng)變。 ◆要抓住客戶(hù)最主要的購(gòu)買(mǎi)心理，從而迅速激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，取得銷(xiāo)售成功。