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7.如何具有良好的親和力 盡量和客戶保持語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速的同步,以及使用語(yǔ)言和文字組成的習(xí)慣相似。(比如口頭禪、術(shù)語(yǔ)等便于與客戶建立融洽的溝通氛圍,記住顧客的姓名。) 大多數(shù)人奮斗的目標(biāo)都是為了成功、成名、成家,可見(jiàn)人對(duì)自己的姓名是十分看重的。姓名是人的代號(hào)、也可以說(shuō)是一個(gè)人生命的延伸。如果電話營(yíng)銷員想運(yùn)用別人的力量來(lái)幫助自己,首先要記對(duì)方的姓名。 叫出客戶姓名是縮短推銷員與客戶距離的最簡(jiǎn)單最迅速的方法。同理,叫不上或叫錯(cuò)顧客的姓名則與自殺無(wú)異。 "是諾 伯爾·威斯哈爾先生本人在接電話嗎"--這樣的言語(yǔ)會(huì)使客戶感到快樂(lè),他能立即感到自己被突出于人群之中。