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經(jīng)營(yíng)、服務(wù)至上、質(zhì)量?jī)?yōu)良”的理念，為客戶提供高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)！
銷售員在銷售過(guò)程中，會(huì)碰到形形色色的顧客，那么，該如何快速地和他們建立良好的客情關(guān)系，達(dá)成銷售呢?首先，銷售員要做好基本事項(xiàng)，給顧客以信任感、詳細(xì)耐心的給顧客講解、教會(huì)顧客正確使用產(chǎn)品、顧客打如意算盤等，除此之外，還要分析顧客的心理，按照不同類型進(jìn)行不同的交流。
1、完美主義者不要跟他們?cè)诩?xì)節(jié)上進(jìn)行爭(zhēng)辯，先順其勢(shì)，取得他們的認(rèn)同。不要試圖讓他認(rèn)同，能讓他們明白完美追求是不足取的就足夠了。2、“雷鋒式”奉獻(xiàn)者如果能以弱者的形態(tài)出現(xiàn)，恰當(dāng)?shù)臐M足其英雄情節(jié)追求。3、社會(huì)意識(shí)的倡導(dǎo)者讓他覺(jué)得你是值得“指點(diǎn)”的人物的，要會(huì)講大道理。4、浪漫主義者即使你不是一個(gè)浪漫者也不要表示出對(duì)于浪漫主義的漠視和不以為然。他們是敏感和脆弱的，要學(xué)會(huì)呵護(hù)!5、冷靜觀察者沒(méi)有想好的事情或者沒(méi)有事實(shí)作為支撐，不要輕易跟他們探討和交流，因?yàn)檫@樣將換來(lái)他們的不屑一顧和嗤之以鼻。6、質(zhì)問(wèn)型的懷疑者他們?cè)跊](méi)有確信足夠安全的前提下，內(nèi)心和外界是隔絕的，要取得他們的信任。7、享樂(lè)主義者只要是新奇的內(nèi)容和奇特的生活方式，他們都有極強(qiáng)的好奇心。滿足他們的好奇心是關(guān)鍵。8、支配控制者適當(dāng)?shù)呐呐乃麄兊鸟R皮是有必要的，當(dāng)他們的攻擊性沒(méi)有了后，他們將會(huì)是很好的朋友。9、和為貴的大局觀者適當(dāng)?shù)钠ぱ哉撊菀滓鹚麄兊年P(guān)注，只要適當(dāng)?shù)母胶途涂梢?，說(shuō)話不要太多。
