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電話銷售客戶資源如何尋找?
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　　對(duì)于銷售人員來說，客戶資源是非常重要的電銷同樣如此。一般來說公司都會(huì)提供一些客戶資源給電銷工作人員，但不代表不需要自己去尋找客戶了，有時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)公司提供的客戶資源太少了或者沒有，那么我們就需要自己去尋找了。下面小編要講的就是幾個(gè)尋找客戶資源的方法。 　　一、利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶

　　有一句話是這樣說的互聯(lián)網(wǎng)把地球變成了地球村從這里可以看出互聯(lián)網(wǎng)包含的地域、人群有多廣，既然如此這么好的平臺(tái)我們肯定要利用起來。

　　二、通過老客戶發(fā)展新客戶

　　每一個(gè)銷售人員都有一張客戶關(guān)系網(wǎng)，電銷自然也是如此，如果你服務(wù)的好，那么有些老客戶有朋友需要這類產(chǎn)品，他就很有可能會(huì)把你推送給他的朋友，這種客戶是對(duì)產(chǎn)品有需求的，所以銷售成功率相對(duì)來說也會(huì)很高，效果非常的好。

　　三、通過一些聚會(huì)、展覽等活動(dòng)來尋找客戶

　　不僅是電銷人員，所有的銷售人員都可以通過這種方法去尋找客戶，我們以大家都聽過的車展活動(dòng)來說，汽車銷售人員就可以通過這種方式來獲取客戶，當(dāng)然不局限于汽車銷售人員，畢竟一個(gè)客戶不可能一輩子只買一臺(tái)車，其它的產(chǎn)品都不需要了。

　　四、同行之間

　　同行是冤家，也能是朋友。我們這里做個(gè)假設(shè)，1位只要買高端產(chǎn)品的客戶，找到只有中端產(chǎn)品的銷售人員，另一位與之相反，那么他們是不是可以把客戶資源交換一下，那么又是一單業(yè)績。

　　不管是什么銷售，尋找客戶資源是銷售人員必須要掌握的技能。只有有足夠的客戶資源才能有好的業(yè)績。以上就是小編今天講的四種電銷人員尋找客戶的辦法。如想了解更多關(guān)于電銷方面的知識(shí)，歡迎關(guān)注本網(wǎng)站的日常更新，如有疑問歡迎咨詢客服。

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