正常情況下電銷員一天之中起碼是需要撥打兩百個以上的電話的。但實際上能找到的準(zhǔn)確客戶卻是不超過百分之十。

　　這也就意味著很多時候電銷員撥打的電話都是無效的，那么如何才能讓自己的營銷電話是打給有作用的人呢?可參考以下技巧：

1，準(zhǔn)備工作

　　在撥打電話之前，電銷員需要讓自己盡可能多的了解到對方的相關(guān)信息。這樣在撥打出去之后，起碼可以爭取到對方多兩分鐘的介紹機會。

　　而很多時候，有了這兩分鐘的介紹是可以讓客戶產(chǎn)生對產(chǎn)品了解的興趣和欲望的，所以一切的努力都不是白費，準(zhǔn)備工作越詳細(xì)，越容易說服對方。

2，找到有需求的客戶

　　要把產(chǎn)品銷售出去，最好的方式就是讓對方成為產(chǎn)品的需求者。這一點是不定性的，可以由電銷員主動的去說服，但最好的方式還是客戶本身存在需求。

　　如何找到這樣的客戶呢?很簡單，分析自己手上的客戶，了解他們的信息然后針對性的制定一套營銷的計劃，把握他們對產(chǎn)品的需求從而來進(jìn)行開發(fā)。

3，針對性選擇

　　俗話說網(wǎng)大好捕魚，但實際上也很容易流失掉目標(biāo)的客戶。對電銷員而言，或許每天兩百個電話的基礎(chǔ)是有利于客戶的開發(fā)，但針對性的選擇價值意義是更大的。

　　針對性的選擇批量的客戶來進(jìn)行電話營銷，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一天多撥打一百多個電話實際意義大很多，小伙伴們不妨嘗試一下。

　　多通過各種渠道去了解客戶的信息，才能更好的去將對方開發(fā)成自己的客戶，做到成功的營銷。