網(wǎng)上找客戶成為了眾多企業(yè)或公司的拓展生意的重要渠道，對于營銷人員或銷售人員，如何借助互聯(lián)網(wǎng)來尋找客戶呢？小招歸類了以下渠道供您參考：

　　1.對自己的產(chǎn)品要摸索透

　　在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識：產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品內(nèi)容，使用方法，產(chǎn)品特征，售后服務(wù)，產(chǎn)品的交貨期，交貨方式，價格及付款方式，生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。

　　2.建立網(wǎng)店，宣傳產(chǎn)品，引來客戶

　　建立網(wǎng)店：網(wǎng)上有自己的固定主頁，某種意義上就如同傳統(tǒng)貿(mào)易中擁有一個固定門面，貿(mào)易機會增加了幾倍：不但你可以找客戶，更重要是有需求的客戶也可以找到你。同時，有固定的網(wǎng)站，客戶在一定程度上也增加了對你的信心?？梢宰鎏詫?、京東之類的網(wǎng)店，但它們費時費力費錢，而且條件很多;也可以找一些分類信息網(wǎng)如好站大全、網(wǎng)上114等做免費網(wǎng)店，簡單快捷。網(wǎng)店要多開幾個，這和同傳統(tǒng)貿(mào)易中開分店一個道理。

　　3.利用網(wǎng)上的采購信息找客戶

　　最常用的就是通過搜索引擎找采購信息，百度是國內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎，可以通過關(guān)鍵詞直接搜索，專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上也有非常多的采購信息比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)及各類行業(yè)網(wǎng)站!在這些網(wǎng)站上都需要選擇適當?shù)年P(guān)鍵詞，直接查找潛在客戶發(fā)布的求購信息。由于中文詞匯豐富，因此選擇關(guān)鍵詞的時候，同義詞或近義詞、行業(yè)用詞、習慣用詞、地方用詞都要考慮到。如土豆又稱馬鈴薯、洋芋、山藥蛋、薯仔(香港、廣州人的慣稱)等。筆記本電腦的別稱小型電腦、便攜式計算機、筆記本、掌上電腦等。

　　4.利用網(wǎng)上的供應(yīng)信息找客戶

　　在網(wǎng)絡(luò)上，供應(yīng)信息是非常豐富的，我們也可以通過供應(yīng)信息找到自己的客戶。

　　(1)尋找下游生產(chǎn)企業(yè)

　　多用于原材料和半成品的銷售。即了解你的產(chǎn)品的最終用途或深加工用途，除了專門的原料采購商以外，尋找那些在網(wǎng)上發(fā)布了這些下游產(chǎn)品銷售信息的商家，與之聯(lián)系。通常，銷售信息比購買信息要容易查找，聯(lián)系方式等也更開放。

　　(2)尋找經(jīng)銷企業(yè)

　　無論是批發(fā)商還是零售商，他們既需要購買進貨，也需要銷售出貨。尋找那些在網(wǎng)站上你銷售的商家，雖然他們沒有發(fā)布求購信息，但既然他們銷售，就肯定需要貨源。當然，他們肯定已經(jīng)有了現(xiàn)成的貨源渠道，但并不意味著你沒有機會，事實上機會比你想像的要大，因為即使有了貨源渠道，多數(shù)買家并不介意多尋找合作的供貨商，以降低風險，擇優(yōu)比較或討價還價。更何況很多產(chǎn)品類別一樣而款式不同，你完全可以向他們推薦你的多款產(chǎn)品。

　　除了專業(yè)性很強的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品特別是工藝品和家居日常消費品類別，其潛在客戶面是相當廣的。當我們獲知一個客戶信息的時候，即使他采購的產(chǎn)品并不是你生產(chǎn)的東西，但只要類別接近，仍不妨一試，不管是產(chǎn)品功效接近還是材質(zhì)接近。比如向求購木相框的客戶推介金屬相框，向玻璃杯的買家推銷彩繪玻璃碟等。開拓產(chǎn)品外延，爭取交易機會。特別注意的是，找到的客戶，促銷方式不宜急切。因客戶已有預(yù)計的采購項目，急切反而引起反感。最好是比較平和的提供建議和資訊的方式，只做介紹，不急于成交，爭取客戶主動提出進一步了解的要求，就成功了一半。

　　(3)尋找消費客戶

　　對某些產(chǎn)品，還可以直接用于消費客戶。比如銷售鑰匙扣或文具，除了專業(yè)買家以外，還可以尋找可能的用戶。比如大型企業(yè)或品牌商家，他們常常會需要一些紀念品或者促銷品，類似簽字筆、鑰匙扣、名片夾等等小產(chǎn)品都是很好的選擇。而這些消費大戶多半不會在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布什么求購信息。只要你想到了，直接與他們聯(lián)系，提供一些樣品，就有機會。而這些潛在的用戶，通常都會在他們的網(wǎng)站上公布詳細的分公司以及部門聯(lián)系方式，便于查找。

　　5.利用網(wǎng)上的企業(yè)信息找客戶

　　公司黃頁、商盟、展會的方式搜集公司信息，如果看不到聯(lián)系方式，復制公司名到搜索引擎二次搜索！

　　(1)企業(yè)數(shù)據(jù)

　　有很多網(wǎng)絡(luò)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。一般情況下，這些網(wǎng)絡(luò)公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表。就像網(wǎng)上114這家網(wǎng)站，它擁有北京、上海、廣州、深圳等國內(nèi)大中城市的5000多萬家公司企業(yè)聯(lián)系信息，全部來源于工商注冊資料和企業(yè)官方網(wǎng)站，準確性很高，企業(yè)數(shù)據(jù)不斷更新增加，并且能夠提供免費下載導出!當然只要再花點錢就能拿到更多的數(shù)據(jù)!與其毫無成效做著毫無意義的事情浪費時間與生命，不如花些錢去購買些有價值的資料！

　　(2)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)黃頁名錄

　　好站大全、hao123cn等大型網(wǎng)站都有自己的企業(yè)黃頁頻道，里面的數(shù)據(jù)基本上都能提供企業(yè)聯(lián)系方式和企業(yè)概況，只需要上網(wǎng)費和時間就能得到大量的企業(yè)數(shù)據(jù)(有技術(shù)的可以直接用采集軟件采集)。

　　6.利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)信息找客戶

　　(1)論壇

　　很多商業(yè)論壇里活躍的都是做生意人，在論壇里活躍的人經(jīng)常能找到自己的客戶。一位網(wǎng)商分享在論壇找客戶的經(jīng)驗 其實，在論壇里接單沒什么技巧，在論壇上認識的多了，或者知道自己的人多了，那么潛在客戶也就多了。很多人都有這樣一個共識：一個能夠堅持在論壇活躍的人，那么第一就不會是一個騙子。第二一個堅持泡論壇的人，那也就是有個恒心有毅力的人。

　　(2)IM群

　　古時就有"物以類聚，人以群分"之說，現(xiàn)在的騰訊QQ、阿里旺旺、微信等都建立了大量群，群里的人大部分都是關(guān)注著某個共同方面的人，可以通過關(guān)鍵詞找到相關(guān)的群加入，這是非常好的資源。有些群需要審批，所以要首先和群主溝通好，表明自己學習和交流的態(tài)度。而且加入群后一定避免發(fā)硬廣告，建議以交流的方式尋找潛在客戶。

　　以上便是在網(wǎng)上尋找客戶資源的渠道，方法是有，貴在實踐，貴在堅持，你的客戶會越來越多的。