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正規(guī)行業(yè)電銷卡辦理,需要咨詢13121219151十七:客戶喜歡向賦予他采購權利的人購買??蛻粼敢飧鶕约旱囊庠缸鞒鲑徺I決策,而不愿按照銷售說的去做,所以作為銷售需要把自己的優(yōu)勢通過某種方法加工成客戶的想法,讓客戶感覺的是他而不是你在做出決策。就像你知道前面的路怎樣走,也要假裝是他發(fā)現的路標十八:客戶騙銷售的次數遠大于銷售騙客戶的次數。至少1/4的客戶在選型前就內定了供應商,而大部分銷售不會問自己和客戶倒霉的問題,以免毀滅掉心中的希望。尤其是當一個項目比較深入的介入后,往往考慮的是投入而不是機會,自己一起糊弄自己,以保持希望十九:沒有人會因為‘友誼’而從你這里買單。生意的本質是交換,而客戶之所以愿意交換,是因為他覺得自己賺了。他認為他得到的價值比他付出的‘多’,雖然未必真的多。所以銷售Z核心的技巧都是圍繞如何塑造‘多’這個字展開的二十:一切采購的動因都是因為客戶有問題,但是客戶有問題未必就會采購。問題帶來的痛苦才是采購的核心推動力。所以問題產生了痛苦、痛苦產生了需求、需求產生了采購、采購產生了銷售。這就是銷售的邏輯
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