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　一個門店的商品組合從生意策略角度可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構(gòu)成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。而這些信息和結(jié)構(gòu)也許已經(jīng)讓很多人認為有點暈了，做好這些需要邏輯的計算和規(guī)劃，是很不容易的!其實能做好這些真的還不能保證你的門店就能賺錢，因為你還沒有搞清楚為什么要這么做，這么做的過程中還要結(jié)合怎樣的市場策略方法。所以大部分人在沒有搞清楚原因的時候，往往一個門店的完整組貨計劃是不堅持做的，因為不能充分理解，通常會按照自己模糊的經(jīng)驗估計個大概就算了，然后就寄希望于運氣了!

　　新一季度的商品計劃關(guān)系著新一季度的銷售業(yè)績，做計劃的前提是要把新季度的商業(yè)目標確定，比如新季度的商業(yè)難點主要來自什么?應(yīng)對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等，這些商業(yè)目標決定著你的新一季度的商品計劃如何調(diào)整結(jié)構(gòu)、如何側(cè)重等。同時還要注意客觀的分析往年銷售數(shù)據(jù)形成的原因、以及新一季度如果達到目標還需要哪些可以掌控的銷售手段。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費系數(shù)、款式風格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細的產(chǎn)品組合計劃了!有了明確規(guī)劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了!

　　通常為了減輕這種計劃策略和風險控制的難度，很多品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應(yīng)對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機構(gòu)。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率!但這并能代替全盤貨品計劃的環(huán)節(jié)。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務(wù)男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產(chǎn)品計劃能力的修煉是在所難免的!

　　產(chǎn)品應(yīng)對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應(yīng)對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應(yīng)對。1是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應(yīng)變能力主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。2 競爭品牌的產(chǎn)品特點、趨勢等競爭力，應(yīng)對這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優(yōu)點等。3 訂貨計劃的判斷失誤導致產(chǎn)品品類比例傾斜，解決方案可以考慮細分產(chǎn)品銷售應(yīng)對方式來解決。

　　所以筆者認為一個店長的第二個商品運營核心能力就是圍繞者如何提升門店業(yè)績來做規(guī)劃并同時靈活應(yīng)對、及時調(diào)整自己的工作方式的能力