一些銷售人員,特別是一些剛剛從事銷售行業(yè)的銷售人員,他們的工作態(tài)度非常積極,為了取得更好的成績,他們會不斷地?fù)艽蜾N售電話。第一,肯定他們的工作態(tài)度,但工作質(zhì)量有待進(jìn)一步提高,撥打銷售電話,更應(yīng)注重質(zhì)量,而非數(shù)量。專業(yè)的電銷人員在撥打銷售電話前,會對自己的客戶進(jìn)行分析對比,從中選擇質(zhì)量較高的客戶,成交可能性較大的客戶,而非沒有任何明確的隨意向客戶撥打銷售電話。留意電話質(zhì)量,不但能減少自己的電話撥出量,還能提高成交率。
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而有的用戶覺得作用越多,越繁雜越好。事實(shí)上,許多高檔呼叫中心的繁雜作用,企業(yè)財(cái)號當(dāng)今用不上,之后也始終都用不上,安裝上來也消化吸收不上??墒沁@種不必要的作用不僅要多努力好幾倍的購買開支,并且系統(tǒng)的安裝,執(zhí)行,應(yīng)用和保護(hù)提供許多不便。換句話說講,買起,也消化吸收不上。
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