定西高頻電銷卡，辦理定西高頻電銷卡，定西高頻電銷卡辦理

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銷售管理課程理實(shí)一體教學(xué)改革的建議

3.1明確課程定位，構(gòu)建合理教學(xué)內(nèi)容

在課程改革之初，對(duì)常年與我院市場營銷專業(yè)合作的用人單位進(jìn)行調(diào)研，收集出銷售崗位的工作內(nèi)容及所必需的知識(shí)和技術(shù)技能，同時(shí)參考全國商業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)編制的“高等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)”及“助理營銷師”考試要點(diǎn)等，對(duì)銷售管理課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了重構(gòu)。在明確銷售管理課程定位的基礎(chǔ)上，盡量避免“三中心”的教育模式———即不唯教材、課堂、教師為中心。也努力做到:不忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性，不使教師成為課堂jue對(duì)的控制者，不滿堂灌。不斷提高學(xué)生課堂的參與度。同時(shí)注意構(gòu)建銷售管理課程合理的教學(xué)內(nèi)容，做到“四個(gè)模塊，四種技能，優(yōu)化理論，注重實(shí)操”。

3.2合理運(yùn)用教學(xué)方法

以市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)為依據(jù)，銷售管理課程結(jié)合銷售崗位需求，整合多種教學(xué)方法，開發(fā)出了符合銷售崗位需求的銷售管理課程體系。但在教學(xué)方法上秉持著不排斥、不否定以往的教學(xué)方法，在采用原有的教學(xué)方法的同時(shí)注重創(chuàng)新形式，使其為課程所用，達(dá)到zui佳的教學(xué)效果。在教學(xué)方法上除了采用“理論夠用+任務(wù)驅(qū)動(dòng)+典型案例”三位一體的教學(xué)方法，還要運(yùn)用情景模擬法和PBL教學(xué)法。理論寬泛不是什么都講、什么都講透，而是以現(xiàn)階段崗位需求為點(diǎn)，學(xué)生應(yīng)該掌握的知識(shí)，以“夠用”為尺。任務(wù)設(shè)置應(yīng)能夠驅(qū)使學(xué)生圍繞問題展開自主學(xué)習(xí)，以模擬情景來思考如何解決該身份下所遇到的問題即教學(xué)中設(shè)置的任務(wù)。案例可以讓學(xué)生在典型中分析問題，所以案例的設(shè)計(jì)要符合學(xué)生的認(rèn)知，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的討論興趣，使學(xué)生收獲到實(shí)用的方法。情景模擬可以鍛煉學(xué)生多方面的能力。而以問題為導(dǎo)向的教學(xué)方法———PBL則更加強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，使學(xué)生對(duì)理論知識(shí)更容易掌握。

3.3加強(qiáng)實(shí)操環(huán)節(jié)的教學(xué)

在課堂中的實(shí)操環(huán)節(jié)的內(nèi)容設(shè)置上，要建立在對(duì)學(xué)情分析的基礎(chǔ)上。加大實(shí)操學(xué)時(shí)不難，難的是設(shè)置什么內(nèi)容實(shí)現(xiàn)這一環(huán)節(jié)的目的。教師要明確這個(gè)環(huán)節(jié)的加強(qiáng)是要解決學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)時(shí)順利將角色轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)一線銷售人員，并將學(xué)校所學(xué)理論和技術(shù)技能轉(zhuǎn)化為企業(yè)所需人才應(yīng)具備的能力和素質(zhì)的關(guān)鍵階段。不僅要運(yùn)用典型案例分析實(shí)際問題，還要設(shè)計(jì)合理任務(wù)在情景模擬下培養(yǎng)、鍛煉、提升學(xué)生的技術(shù)技能。Z終使學(xué)生在整個(gè)教學(xué)過程中充分發(fā)揮他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、能動(dòng)性和創(chuàng)新性，強(qiáng)化學(xué)生的營銷“工匠精神”。