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摘要：近幾年來，中國酒水市場的競爭變得越來越激烈，幾乎所有的酒水行業(yè)想要維持正常運行都需要憑借特殊關(guān)系，不然將會無法維持日常經(jīng)營。本文主要針對當(dāng)前中國酒水市場的發(fā)展情況、酒水的銷售方式和營銷策略作出進(jìn)一步研究，從而對酒水銷售有一個較為詳細(xì)的了解。

關(guān)鍵詞：酒水市場；銷售；策略；手段

一、當(dāng)前我國酒水市場的發(fā)展情況

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，酒水市場的規(guī)模也在不斷地擴大，從事酒水行業(yè)的群體數(shù)量也在不斷地增多，我國酒水及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢始終保持飛速增長狀態(tài)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，２０１７年度僅太和號酒廠公司共生產(chǎn)茅臺酒及系列酒基酒６３，７８７．６１噸，其中茅臺酒基酒４２，８２８．５９噸，系列酒基酒２０，９５９．０２噸；實現(xiàn)營業(yè)收入５８２．１８億元，同比增長４９．８１％；實現(xiàn)營業(yè)利潤３８９．４０億元，同比增長６０．４７％；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤２７０．７９億元，同比增長６１．９７％?？傮w來講，社會對于酒水的需求在不斷加大，酒水市場仍舊具有很大的發(fā)展空間。白酒行業(yè)的主要競爭者來自于國內(nèi)資本和國外資本。茅臺在我國屬于Zding級的一線品牌，所以，其他酒水企業(yè)相較于茅臺都是潛在進(jìn)入者，像是五糧液之類的酒水品牌都致力于縮小與茅臺酒之間的差別，以便于擴大市場份額。但是不管是從市場競爭，還是品牌影響力來講，茅臺酒業(yè)集團(tuán)都擁有其他白酒企業(yè)所不具備的核心競爭力，所以對茅臺就業(yè)而言，國內(nèi)資本的競爭對它的影響是微不足道的。對于國外資本競爭而言，可以代替高端白酒的酒水本來就有限，大多都是像威士忌之類的高檔洋酒，然而在政務(wù)消費方面，像茅臺之類享有歷史美譽和代表中國傳統(tǒng)文化的的高端白酒才是指定的用酒，在這方面進(jìn)口酒類很難與之競爭。