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電話銷(xiāo)售會(huì)遇到的問(wèn)題?

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電話銷(xiāo)售會(huì)遇到的問(wèn)題?

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高通5G RAN系列平臺(tái)提供完全可擴(kuò)展且高度靈活的架構(gòu),面向宏基站和小基站部署,支持DU和RU之間的全部5G功能劃分選項(xiàng),支持現(xiàn)有和新興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商加速vRAN設(shè)備和特性的部署及商用,滿足公網(wǎng)和專(zhuān)網(wǎng)對(duì)5G的需求。從時(shí)間表來(lái)看,高通5G RAN平臺(tái)工程樣片預(yù)計(jì)將于2022年上半年向部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商提供。

在筆者看來(lái),高通選擇在此時(shí)“進(jìn)擊”,應(yīng)該是出于幾方面的原因考慮。

首先,高通需要持續(xù)增長(zhǎng),Open RAN/vRAN市場(chǎng)足夠大,賽道足夠長(zhǎng)。

多年以來(lái),高通都是全球智能手機(jī)芯片市場(chǎng)上的王者。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示,2019年全球基帶處理器市場(chǎng)銷(xiāo)售額為209億美元,排名前五名的廠商分別是:高通、華為海思、英特爾、聯(lián)發(fā)科、三星LSI。

其中,英特爾的退出,華為的困境,雖然在一定程度上高通帶來(lái)的增益,但高通需要更大的市場(chǎng)空間,高通需要“出圈”,但又很難完全“跨界”,所以就把目光鎖定在基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng),在這個(gè)領(lǐng)域,高通可以充分復(fù)用自身的無(wú)線技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)。而且,這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模也足夠大,賽道夠長(zhǎng),隨著電信行業(yè)向5G過(guò)渡,下一輪網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型到2023年將催生250億美元的芯片市場(chǎng)。

Dell'Oro Group發(fā)布的報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)虛擬化Open RAN技術(shù)的全球銷(xiāo)售額在未來(lái)五年內(nèi)將以兩位數(shù)百分比的速度增長(zhǎng),在預(yù)測(cè)期內(nèi),Open RAN的累計(jì)投資預(yù)計(jì)將超過(guò)50億美元。ABI Research則更加樂(lè)觀,認(rèn)為Open RAN RU設(shè)備將在未來(lái)幾年蓬勃發(fā)展,該市場(chǎng)到2026年將激增至超過(guò)470億美元,并將在2027-2028年首次超過(guò)傳統(tǒng)RAN設(shè)備市場(chǎng)。

而且,現(xiàn)在Open RAN的產(chǎn)業(yè)生態(tài)已經(jīng)有所雛形,運(yùn)營(yíng)商參與的熱情有所提高,下游的系統(tǒng)設(shè)備廠商或者系統(tǒng)集成廠商開(kāi)始出現(xiàn)。

其次,高通有這樣的實(shí)力,市場(chǎng)也需要有實(shí)力的新進(jìn)入者。

在筆者看來(lái),高通的實(shí)力還是比較凸顯的。從嚴(yán)格意義上來(lái)講,高通從來(lái)沒(méi)有完全離開(kāi)系統(tǒng)設(shè)備市場(chǎng),其小站產(chǎn)品解決方案一直在演進(jìn)中,對(duì)于系統(tǒng)設(shè)備并不陌生;而且移動(dòng)通信追求的是全程全網(wǎng),做終端芯片的不懂系統(tǒng)這是不可能的。第二,在標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)層面,高通在3GPP等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織中的話語(yǔ)權(quán)是毋庸置疑的。第三,對(duì)于芯片設(shè)計(jì)與功能實(shí)現(xiàn)是很拿手的,5G RAN芯片本質(zhì)也是芯片,也是強(qiáng)調(diào)更高的能效比和性價(jià)比,看重的是功耗、算力、性能、成本、工藝的結(jié)合。第四,可以確定的是,Open-RAN/vRAN的引入應(yīng)該是從小站開(kāi)始的,這是高通比較擅長(zhǎng)的。

為什么說(shuō)市場(chǎng)也需要高通這樣的進(jìn)入者,這個(gè)其實(shí)并不難理解。Open RAN也好,vRAN也罷,雖然現(xiàn)在非?;?;如果我們抽絲剝繭,在底層芯片與算力平臺(tái)上,市場(chǎng)上可選擇的余地并不多。特別是對(duì)ARM架構(gòu)而言,目前還沒(méi)有成熟可商用的方案。

新市場(chǎng):好產(chǎn)品更要好心態(tài)

在全球無(wú)線行業(yè)早期階段,高通曾向網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)出售芯片,甚至是系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品,如今隨著5G的推出和向Open RAN技術(shù)的發(fā)展,它又重新回到了這一領(lǐng)域。

一退一進(jìn)之間,市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。高通在5G RAN市場(chǎng)上的征程并不輕松。

首先,Open RAN/vRAN要證明自己。

道路選擇是Z核心的話題,如果這不是正確方向,再多的投入也沒(méi)有意義。當(dāng)然,這不是高通一家廠商能夠完成的“作業(yè)”。目前來(lái)看,在性能與功耗方面,新架構(gòu)與傳統(tǒng)架構(gòu)相比,還是存在很大的差距,性價(jià)比與能效比并不高。

Open RAN/vRAN火熱的背后,或多或少有著政治因素在驅(qū)動(dòng),成為了大國(guó)博弈的棋子。但筆者一定要說(shuō)的是,在移動(dòng)通信未來(lái)技術(shù)演進(jìn)路徑上,政治不能代替市場(chǎng)做出選擇,全球技術(shù)與產(chǎn)業(yè)鏈的分裂,只會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者造成傷害。

其次,產(chǎn)品需要打磨,有無(wú)數(shù)的坑要趟。

標(biāo)簽:梅州 淮安 黔東 太原 烏魯木齊 焦作 阜陽(yáng) 中衛(wèi)

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